Moonshot AI vuole il 30% di ciò che le nuvole statunitensi guadagnano da Kimi K3

      Moonshot AI è in discussioni preliminari con Microsoft, Amazon e Google per ospitare Kimi K3 sulle loro piattaforme cloud, cercando fino al 30% delle entrate generate da quei servizi, secondo Reuters.

      Sarebbe il primo accordo del suo genere tra un'azienda cinese di intelligenza artificiale e i principali cloud americani, coinvolgendo un modello che Moonshot ha rilasciato come il più grande modello open al mondo e che ha scosso i mercati quando è stato lanciato.

      Il modello K3 arriva a 2,8 trilioni di parametri, il che lo rende aperto in licenza ma impraticabile per la maggior parte delle organizzazioni da ospitare autonomamente, poiché il calcolo necessario per servirlo va oltre ciò che solo un pugno di aziende può assemblare.

      Pertanto, i pesi aperti non eliminano la necessità di un fornitore cloud; cambiano chi è in competizione con il fornitore cloud. Moonshot ottiene una distribuzione che non potrebbe costruire, e gli hyperscalers ottengono un modello che ha performato bene contro il confine americano, con Arena.ai che classifica K3 al primo posto per il lavoro sull'interfaccia web.

      Ciò che non è stato risolto è la maggior parte dell'accordo. La divisione delle entrate stessa, le disposizioni di accesso ai dati e come l'uso dei token sarebbe auditato sono tutti aperti, e i conteggi dei token sono ciò su cui si basa la fatturazione basata sull'uso.

      Quella questione di auditing è più delicata di quanto sembri. Entrambe le parti dovrebbero concordare un metodo per contare le unità di testo che un modello elabora, in un accordo in cui la parte che effettua il conteggio è la parte che paga la quota.

      L'accesso ai dati è la disposizione più probabile per decidere questo. Un'azienda cinese che ospita un modello su Azure o AWS solleva immediatamente domande su cosa può vedere dei prompt e delle uscite che vi scorrono, e i clienti aziendali vorranno una risposta prima di instradare qualsiasi cosa sensibile.

      La politica è considerevolmente più difficile della contabilità. Il Segretario al Tesoro degli Stati Uniti, Scott Bessent, ha suggerito di aggiungere Moonshot alle liste nere commerciali, e funzionari americani hanno accusato l'azienda di distillare i modelli di altre aziende e di acquisire chip illegalmente, accuse che Moonshot nega.

      Tre fornitori di cloud statunitensi che firmano accordi di condivisione delle entrate con un'azienda che il Segretario al Tesoro vuole mettere nella lista nera non è una proposta semplice. Se questi colloqui si concluderanno potrebbe dipendere meno dai termini che dalla decisione di Washington su se siano permessi o meno.

      Per Moonshot, il tempismo è commercialmente significativo. L'azienda ha preparato una quotazione a Hong Kong con una valutazione di 30 miliardi di dollari, e la distribuzione internazionale attraverso i più grandi cloud del mondo cambierebbe materialmente la storia delle entrate che presenta agli investitori.

      La traiettoria di valutazione è una storia a sé. Moonshot ha raggiunto un obiettivo di 30 miliardi di dollari dopo un aumento sette volte in sei mesi, che è il tipo di rivalutazione che rende urgenti piuttosto che opportunistiche le trattative di distribuzione.

      La sua valutazione si è già mossa a un ritmo che richiede spiegazioni. Moonshot è passata da circa 20 miliardi di dollari a un obiettivo di 30 miliardi di dollari in circa sei mesi, e un'azienda che vende accesso al modello solo ai clienti cinesi ha un tetto più basso rispetto a una che vende attraverso Azure, AWS e Google Cloud.

      C'è anche un argomento di sovranità che va contro l'accordo in Europa, dove gli acquirenti hanno trascorso due anni a essere informati di ridurre la dipendenza dai modelli stranieri. Un modello cinese servito attraverso un cloud americano non è ovviamente la risposta a quella preoccupazione, anche se potrebbe essere la più economica.

      Gli hyperscalers hanno il loro calcolo. I clienti continuano a chiedere modelli più economici e capaci; K3 è entrambi, e l'alternativa a ospitarlo è vedere le aziende instradare verso di esso in un altro modo, che è esattamente l'argomento che ha guidato ogni decisione precedente di portare il modello di un rivale.

      Una quota del 30% è aggressiva, anche se si dice che corrisponda a ciò che Moonshot ha chiesto ai grandi clienti. Inverte anche l'accordo abituale, in cui la piattaforma prende la parte e lo sviluppatore riceve il resto.

      Niente è stato concordato, e tutte e quattro le aziende hanno rifiutato di commentare oltre a confermare che non ci sono ulteriori sviluppi. I colloqui in fase iniziale riportati da fonti sono i più probabili tra tutte le storie di accordi a finire silenziosamente, in particolare quelli che richiedono prima di risolvere una questione di politica statunitense.