Moonshot AI quiere el 30% de lo que ganan las nubes de EE. UU. con Kimi K3.

      Moonshot AI está en conversaciones iniciales con Microsoft, Amazon y Google sobre la posibilidad de alojar Kimi K3 en sus plataformas en la nube, buscando hasta el 30% de los ingresos que esos servicios generen, según Reuters.

      Sería el primer acuerdo de su tipo entre una empresa de IA china y las principales nubes estadounidenses, involucrando un modelo que Moonshot lanzó como el modelo abierto más grande del mundo y que sacudió los mercados cuando se presentó.

      El modelo K3 tiene 2.8 billones de parámetros, lo que lo hace abierto en licencia pero impráctico para que la mayoría de las organizaciones lo alojen por sí mismas, ya que el poder de cómputo requerido para servirlo está más allá de lo que solo un puñado de empresas puede reunir.

      Por lo tanto, los pesos abiertos no eliminan la necesidad de un proveedor de nube; cambian con quién compite el proveedor de nube. Moonshot obtiene distribución que no podría construir, y los hiperescaladores obtienen un modelo que ha estado funcionando bien contra la frontera estadounidense, con Arena.ai clasificando a K3 en primer lugar para trabajos de interfaz web.

      Lo que no se ha resuelto es la mayor parte del acuerdo. La división de ingresos en sí, las disposiciones de acceso a datos y cómo se auditaría el uso de tokens están todas abiertas, y los recuentos de tokens son sobre los que descansa la facturación basada en el uso.

      Esa cuestión de auditoría es más delicada de lo que parece. Ambas partes tendrían que acordar un método para contar las unidades de texto que un modelo procesa, en un acuerdo donde la parte que realiza el conteo es la parte que paga la parte correspondiente.

      El acceso a datos es la disposición más probable que decida esto. Una empresa china que aloje un modelo en Azure o AWS plantea preguntas inmediatas sobre lo que puede ver de los prompts y salidas que fluyen a través de él, y los clientes empresariales querrán una respuesta antes de enrutar cualquier cosa sensible.

      La política es considerablemente más difícil que la contabilidad. El secretario del Tesoro de EE. UU., Scott Bessent, ha sugerido agregar a Moonshot a las listas negras comerciales, y funcionarios estadounidenses han acusado a la empresa de destilar modelos de otras compañías y adquirir chips ilegalmente, acusaciones que Moonshot niega.

      Tres proveedores de nube estadounidenses firmando acuerdos de participación en ingresos con una empresa que el secretario del Tesoro quiere en la lista negra no es una proposición sencilla. Si estas conversaciones concluyen puede depender menos de los términos que de si Washington decide que son permisibles en absoluto.

      Para Moonshot, el momento es comercialmente significativo. La empresa ha estado preparando una cotización en Hong Kong con una valoración de $30 mil millones, y la distribución internacional a través de las nubes más grandes del mundo cambiaría materialmente la historia de ingresos que presenta a los inversores.

      La trayectoria de valoración es una historia propia. Moonshot alcanzó un objetivo de $30 mil millones después de un aumento de siete veces en seis meses, que es el tipo de revalorización que hace que los acuerdos de distribución sean urgentes en lugar de oportunistas.

      Su valoración ya se ha movido a un ritmo que requiere explicación. Moonshot pasó de aproximadamente $20 mil millones a un objetivo de $30 mil millones en unos seis meses, y un negocio que vende acceso a modelos solo a clientes chinos tiene un techo más pequeño que uno que vende a través de Azure, AWS y Google Cloud.

      También hay un argumento de soberanía que va en contra del acuerdo en Europa, donde los compradores han pasado dos años siendo instruidos para reducir la dependencia de modelos extranjeros. Un modelo chino servido a través de una nube estadounidense no es obviamente la respuesta a esa preocupación, aunque puede ser la más barata.

      Los hiperescaladores tienen su propio cálculo. Los clientes siguen pidiendo modelos más baratos y capaces; K3 es ambos, y la alternativa a alojarlo es ver a las empresas enrutarlo de alguna otra manera, que es exactamente el argumento que ha impulsado cada decisión anterior de llevar el modelo de un rival.

      Una participación del 30% es agresiva, aunque supuestamente coincide con lo que Moonshot ha estado pidiendo a grandes clientes. También invierte el arreglo habitual, en el que la plataforma toma la parte y el desarrollador recibe el resto.

      Nada ha sido acordado, y las cuatro empresas se negaron a comentar más allá de confirmar que no hay nada más. Las conversaciones en etapa temprana reportadas por fuentes son las más propensas de todas las historias de acuerdos a terminar en silencio, particularmente aquellas que requieren que se resuelva primero una cuestión de política estadounidense.