$2.1 миллиарда «худшая идея на свете»: как Gamma построила прибыльную империю с 50 людьми

      Грант Ли до сих пор помнит вердикт инвестора. «Да, инвестор сказал, что это была худшая идея, которую он когда-либо слышал». Звонок поступил в 2020 году, когда Грант Ли и соучредители Джон Норонха и Джеймс Фокс начали Gamma в Сан-Франциско.

      Шесть лет спустя эта «худшая идея» стала компанией стоимостью 2,1 миллиарда долларов, прибыльной платформой визуальной коммуникации на основе ИИ, которой пользуются более 100 миллионов человек, и которая последние несколько лет позиционирует себя как ответ PowerPoint и Google Slides.

      В эпоху, когда стартапы в области ИИ сжигают сотни миллионов, стремясь к росту, Gamma преодолела отметку в 100 миллионов долларов годового повторяющегося дохода с примерно 50 сотрудниками и была прибыльной более 15 месяцев подряд.

      Этим летом, когда конкуренты сокращают штат и ищут финансирование, Gamma открывает офис в Лондоне, расширяется в Азиатско-Тихоокеанском регионе и запускает свой самый амбициозный продукт на сегодняшний день.

      Проблема, которую никто не хотел решать

      Грант Ли не ставил перед собой задачу создать компанию в области ИИ. Он хотел решить проблему, которая мучила его в течение многих лет.

      «Мы решили создать Gamma, потому что действительно верим, что хотим помочь изменить то, как люди передают свои идеи. PowerPoint как инструмент существует уже много лет, но многие из нас проводили бессонные ночи, пытаясь отформатировать или разработать презентацию, вместо того чтобы сосредоточиться на идее или содержании.

      Мы действительно верим, что Gamma может стать тем визуальным языком, который значительно упростит людям возможность донести свои идеи. Это миссия, над которой мы очень рады продолжать работать», — сказал он.

      Грант Ли и соучредители Джон Норонха и Джеймс Фокс начали Gamma в конце 2020 года, до ChatGPT, до золотой лихорадки генеративного ИИ.

      Их ранний продукт сосредоточился на том, что Грант Ли называет «строительными блоками, примитивами, где вы можете просто очень быстро что-то написать, и Gamma поможет вам попробовать разные дизайны и макеты».

      Затем пришел 2023 год: «Мы представили ИИ как возможность делать это гораздо быстрее. Мы смогли получить ваш первый черновик почти мгновенно, потому что ИИ мог предварительно собрать эти строительные блоки таким образом, что человеку все равно потребовалось бы много времени, и мы существовали до ИИ, ИИ ускорил все, что мы пытались сделать», — говорит Грант Ли.

      Команда интегрировала большие языковые модели, и вдруг пользователи, которые когда-то смотрели на пустую страницу, могли ввести идею и увидеть, как она превращается в оформленную презентацию за считанные секунды.

      Плейбук против «блицмасштабирования»

      То, что произошло дальше, противоречит всем нарративам о росте в Силиконовой долине.

      В то время как конкуренты, такие как Tome, привлекли 81 миллион долларов и наняли 60 человек, только чтобы изменить направление, Gamma осторожно привлекла около 90 миллионов долларов в общей сложности и сохранила свою команду компактной.

      Результат: примерно 2 миллиона долларов дохода на сотрудника, примерно в четыре раза выше эффективности Salesforce. «Мы действительно долго держали команду компактной», — объясняет Грант Ли. «Это позволило нам быстро двигаться и адаптироваться».

      «Многие компании просто начинают быстро увеличивать свои команды. И это почти всегда замедляет вас, потому что вы отвлекаетесь на множество разных вещей», — говорит он.

      «Я думаю, мы сосредоточились на том, в чем хотели быть исключительными, и просто действительно убедились, что не отвлекаемся слишком сильно на конкурирующие продукты или категории».

      К концу 2025 года Gamma преодолела 100 миллионов долларов годового повторяющегося дохода с прибылью, привлекла 68 миллионов долларов в рамках раунда B, возглавляемого Andreessen Horowitz, при оценке в 2,1 миллиарда долларов и предоставила ранним сотрудникам событие вторичной ликвидности на 20 миллионов долларов, все это без традиционной команды продаж на протяжении большей части своего существования.

      Почему Gamma не беспокоится о ChatGPT

      Очевидный вопрос в 2026 году: зачем кому-то нужна Gamma, когда ChatGPT, Claude и Gemini могут генерировать слайды.

      У Гранта Ли есть четкий ответ: LLM предоставляют вам каркас; Gamma дает вам готовый продукт.

      «В рамках этих платформ вы часто можете получить приемлемый первый черновик, верно? Это позволяет вам увидеть своего рода каркас того, как может выглядеть эта презентация», — говорит он.

      «Но если вы действительно хотите сделать много правок и довести его до того момента, когда этот первый черновик может стать вашим финальным черновиком, вам все равно нужен инструмент, такой как Gamma, чтобы действительно помочь сформировать идею и довести ее до того момента, когда дизайн соответствует вашим ожиданиям, он соответствует вашему бренду, и это то, что вы действительно хотите поделиться и представить другим».

      Эта тезис «последней мили» — вот почему Gamma процветает в эпоху LLM. Компания управляет более 20 ИИ-моделями под капотом. «Мы определенно многомодельный бизнес», — говорит Грант Ли.

      «Мы много координируем в фоновом режиме, более 20 моделей по изображениям и LLM, а также видео. Мы также обучаем наши собственные модели».

      Бизнес-модель также меняется. Gamma начинала как продукт, ориентированный на рост для отдельных пользователей и небольших команд. Теперь корпоративные аккаунты масштабируются.

      «Мы начали продавать крупным предприятиям, и теперь у нас есть клиенты, у которых десятки тысяч пользователей в одной компании. Мы считаем, что в долгосрочной перспективе это должен быть сбалансированный подход.

      Наша потребительская деятельность должна продолжать расти и расширяться, а наш B2B-бизнес также должен это дополнять. Это должно позволить нам войти в бизнесы, до которых мы не могли добраться раньше».

      Грант Ли утверждает, что общий рынок огромен: PowerPoint и Google Slides вместе имеют более миллиарда активных пользователей в месяц, многие из которых находятся в крупных организациях.

      Для компании, которая достигла 100 миллионов пользователей с примерно 50 сотрудниками, Gamma является тестовым случаем для «бережливости», поддерживаемой ИИ. Грант Ли сказал, что команда использует агентное кодирование внутри компании и ИИ в службе поддержки клиентов, но он представил это как скорость, а не радикальную автоматизацию.

      «Я думаю, что в эпоху ИИ каждая функция имеет шанс оптимизировать то, что они делают, и мы стараемся изо всех сил интегрировать это повсюду».

      За пределами слайдов

      В марте 2026 года Gamma сделала свой самый крупный стратегический шаг на сегодняшний день. Компания запустила Gamma Imagine, инструмент дизайна на основе ИИ для логотипов, инфографики и социальных постов, наряду с Умными диаграммами и корпоративными соединителями.

      Сообщение было ясным: Gamma больше не просто нацелена на PowerPoint. Она нацелена на Canva и весь стек визуального дизайна.

      «Сегодня большинство слайдов очень статичны и имеют соотношение сторон 16 к 9. Мы думаем, что в будущем они, вероятно, станут гораздо более интерактивными и мультимедийными, и вы должны иметь возможность делиться ими многими разными способами», — говорит Грант Ли.

      «Я думаю, что нам нужно действительно инновационно подойти к этому пространству, чтобы пользователи по всему миру могли извлечь из этого выгоду».

      База пользователей Gamma также становится более глобальной. «Более 80% наших платных пользователей находятся за пределами США, поэтому Европа как регион растет очень быстро, Латинская Америка как регион также быстро растет», — сказал Ли.

      «Теперь мы начинаем расширяться. Мы будем строить офис в Лондоне, вероятно, скоро создадим команду в Азиатско-Тихоокеанском регионе».

      О рабочих местах и отказе от покупателей

      Грант Ли оценивает влияние ИИ на рабочие места. Несмотря на создание инструмента, который автоматизирует дизайнерскую работу, он не верит, что дизайнеры исчезнут.

      Он отметил, что дизайнеры составляли четверть до трети ранней команды Gamma.

      «Роль дизайнера просто изменилась. Вместо того чтобы быть тем, кто форматирует и перемещает пиксели в презентации, они могут сосредоточ