Il Pentagono assegna a Dell un contratto da 9,7 miliardi di dollari per consolidare le licenze Microsoft in tutto il settore militare.

      Il contratto quinquennale consolida le sottoscrizioni disperse di Microsoft 365 e cloud per il Dipartimento della Difesa, la comunità dell'intelligence e la Guardia Costiera. Dell, non Microsoft, è l'appaltatore principale.

      Il Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti ha assegnato a Dell un contratto quinquennale del valore di circa 9,7 miliardi di dollari per consolidare la licenza software Microsoft in tutto l'esercito statunitense, nella comunità dell'intelligence e nella Guardia Costiera, secondo un rapporto di Reuters di mercoledì.

      Il contratto è formalmente intitolato Microsoft Department of War Enterprise Software Agreement II Core Enterprise Technology Agreement; Dell Federal Systems è l'appaltatore principale, con Microsoft come fornitore di software sottostante.

      Il contratto stesso, tuttavia, è tra il Pentagono e Dell Federal Systems, l'unità focalizzata sul governo dell'azienda.

      Dell rivenderà le sottoscrizioni di Microsoft 365, le capacità avanzate del cloud e le licenze on-premises agli acquirenti militari e dell'intelligence pertinenti sotto un unico framework consolidato, sostituendo il mosaico di contratti negoziati separatamente che si sono accumulati nei servizi nel corso dell'ultimo decennio.

      La razionale dichiarata del Pentagono è la disciplina dei costi. I funzionari affermano che il veicolo consolidato risparmierà circa 422 milioni di dollari all'anno eliminando la spesa per licenze duplicata che era silenziosamente aumentata nel corso di anni di approvvigionamenti frammentati.

      I 9,7 miliardi di dollari non rappresentano quindi una nuova spesa, quanto piuttosto una riallocazione dei budget IT esistenti da servizi e agenzie individuali in un unico accordo di acquisto a livello aziendale.

      L'Air Force, l'Esercito, la Marina, i Marines, la Space Force, le agenzie di intelligence e la Guardia Costiera attingeranno tutti allo stesso contratto per il software Microsoft, a condizioni negoziate centralmente piuttosto che dal team di approvvigionamento di ciascun servizio.

      La struttura di Dell come appaltatore principale è di per sé degna di nota. Il valore del contratto si trova nel P&L dei sistemi federali di Dell; Microsoft riceve le entrate delle licenze software sottostanti ai tassi negoziati attraverso l'accordo.

      La posizione di Dell è più vicina a quella di un appaltatore di servizi gestiti piuttosto che a quella di un semplice rivenditore, in quanto l'azienda sarà responsabile per l'integrazione, il framework di supporto e l'amministrazione centralizzata delle licenze che la consolidazione intende fornire.

      L'accordo garantisce a Dell un flusso di entrate garantito per cinque anni e a Microsoft una presenza garantita per cinque anni all'interno dello stack software del Pentagono, inclusa la comunità dell'intelligence dove la presenza di Microsoft 365 è stata meno consolidata rispetto al suo dominio nel settore commerciale.

      Il livello politico è la parte che la copertura degli approvvigionamenti della difesa dell'era Trump ha messo più in evidenza. Il CEO di Dell, Michael Dell, è stato visibilmente vicino all'amministrazione nell'ultimo anno; i conti di monitoraggio delle azioni di Nancy Pelosi hanno segnalato Dell come beneficiario degli approvvigionamenti federali diverse settimane prima dell'assegnazione del contratto.

      Le azioni di Dell sono aumentate con le notizie di mercoledì. Se il posizionamento politico dell'azienda abbia effettivamente avanzato la sua offerta contro concorrenti come CDW, Insight e Carahsoft è la domanda a cui Dell nega risposta e il record degli approvvigionamenti non può rispondere completamente.

      Il contesto più ampio del software del Pentagono si è visibilmente inclinato verso la consolidazione. All'inizio di questa settimana, la US Space Force ha assegnato a SpaceX un contratto di 2,29 miliardi di dollari per costruire il Backbone della Space Data Network sui satelliti Starshield.

      Il Pentagono è stato anche visibilmente in disputa con SpaceX riguardo ai prezzi di Starlink nel programma dei droni della guerra in Iran. Il modello è lo stesso che si estende fino al 2026: grandi contratti quadro consolidati dai fornitori che sostituiscono i contratti più piccoli e sparsi che hanno definito l'IT della Difesa negli anni 2010 e nei primi anni 2020.

      L'argomento della disciplina dei costi è la giustificazione formale. Il livello della relazione strategica con i fornitori è la logica sottostante.

      Microsoft e Dell non hanno divulgato separatamente i termini oltre il tetto di 9,7 miliardi di dollari. Il contratto è programmato per durare da giugno 2026 a maggio 2031, con opzioni di rinnovo non divulgate pubblicamente.