El Pentágono otorga a Dell un contrato de 9.7 mil millones de dólares para consolidar las licencias de Microsoft en las fuerzas armadas.

      El contrato de cinco años consolida las suscripciones dispersas de Microsoft 365 y la nube para el Departamento de Defensa, la comunidad de inteligencia y la Guardia Costera. Dell, no Microsoft, es el contratista principal.

      El Departamento de Defensa de EE. UU. ha otorgado a Dell un contrato de cinco años por aproximadamente 9.7 mil millones de dólares para consolidar la licencia de software de Microsoft en toda la milicia de EE. UU., la comunidad de inteligencia y la Guardia Costera, según un informe de Reuters el miércoles.

      El acuerdo se titula formalmente el Acuerdo de Software Empresarial del Departamento de Guerra de Microsoft II Acuerdo de Tecnología Empresarial Central; Dell Federal Systems es el contratista principal, con Microsoft como el proveedor de software subyacente.

      Sin embargo, el contrato en sí es entre el Pentágono y Dell Federal Systems, la unidad enfocada en el gobierno de la empresa.

      Dell revenderá suscripciones de Microsoft 365, capacidades avanzadas de la nube y licencias locales a los compradores militares y de inteligencia relevantes bajo un solo marco consolidado, reemplazando el mosaico de contratos negociados por separado que se han acumulado a lo largo de la última década.

      La justificación declarada del Pentágono es la disciplina de costos. Los funcionarios dicen que el vehículo consolidado ahorrará aproximadamente 422 millones de dólares al año al eliminar el gasto duplicado en licencias que había crecido silenciosamente a lo largo de años de adquisiciones fragmentadas.

      Los 9.7 mil millones de dólares, por lo tanto, no son un gasto nuevo tanto como una redirección de los presupuestos de TI existentes de los servicios y agencias individuales hacia un único acuerdo de compra a nivel empresarial.

      La Fuerza Aérea, el Ejército, la Marina, los Marines, la Fuerza Espacial, las agencias de inteligencia y la Guardia Costera utilizarán el mismo contrato para el software de Microsoft, en términos negociados centralmente en lugar de por el equipo de adquisiciones de cada servicio.

      La estructura de Dell como contratista principal es en sí misma digna de mención. El valor del contrato recae en el P&L de sistemas federales de Dell; Microsoft toma los ingresos de licencia de software subyacentes a las tasas negociadas a través del acuerdo.

      La posición de Dell es más cercana a la de un contratista principal de servicios gestionados que a un simple revendedor, ya que la empresa será responsable de la integración, el marco de soporte y la administración de licencias centralizada que se pretende lograr con la consolidación.

      El acuerdo le da a Dell un flujo de ingresos garantizado por cinco años y a Microsoft una presencia garantizada por cinco años dentro de la pila de software del Pentágono, incluyendo en la comunidad de inteligencia donde la presencia de Microsoft 365 ha estado menos establecida que su dominio en el sector comercial.

      La capa política es la parte que la cobertura de adquisiciones de defensa de la era Trump ha resaltado más claramente. El director ejecutivo de Dell, Michael Dell, ha estado visiblemente cerca de la administración durante el último año; las cuentas de seguimiento de acciones de Nancy Pelosi señalaron a Dell como un beneficiario de adquisiciones federales varias semanas antes de la adjudicación del contrato.

      Las acciones de Dell subieron con la noticia del miércoles. Si la posición política de la empresa avanzó materialmente su oferta contra competidores como CDW, Insight y Carahsoft es la pregunta que Dell niega y el registro de adquisiciones no puede responder completamente.

      El contexto más amplio del software del Pentágono ha estado visiblemente inclinándose hacia la consolidación. A principios de esta semana, la Fuerza Espacial de EE. UU. otorgó a SpaceX un contrato de 2.29 mil millones de dólares para construir la Red de Datos Espaciales en los satélites Starshield.

      El Pentágono también ha estado visiblemente en disputa con SpaceX sobre los precios de Starlink en el programa de drones de la guerra de Irán. El patrón es el mismo que se extiende hasta 2026: grandes contratos marco consolidados por proveedores que reemplazan los acuerdos más pequeños y dispersos que definieron la TI de Defensa a lo largo de la década de 2010 y principios de 2020.

      El argumento de disciplina de costos es la justificación formal. La capa de relación con proveedores estratégicos es la lógica subyacente.

      Microsoft y Dell no divulgaron por separado los términos más allá del límite de 9.7 mil millones de dólares. El contrato está programado para ejecutarse desde junio de 2026 hasta mayo de 2031, con opciones de renovación no divulgadas públicamente.