Пентагон выдал компании Dell контракт на сумму 9,7 миллиарда долларов на консолидацию лицензий Microsoft в армии.

      Пятилетнее соглашение объединяет разрозненные подписки на Microsoft 365 и облачные услуги для Министерства обороны, разведывательного сообщества и береговой охраны. Главным подрядчиком является Dell, а не Microsoft.

      Министерство обороны США выдало Dell пятилетний контракт на сумму примерно 9,7 миллиарда долларов для консолидации лицензирования программного обеспечения Microsoft по всему американскому военному аппарату, разведывательному сообществу и береговой охране, согласно отчету Reuters в среду.

      Соглашение официально называется Соглашение о корпоративном программном обеспечении Microsoft для Министерства войны II; главными подрядчиками являются Dell Federal Systems, а Microsoft выступает в качестве поставщика программного обеспечения.

      Однако сам контракт заключается между Пентагоном и Dell Federal Systems, правительственным подразделением компании.

      Dell будет перепродавать подписки на Microsoft 365, расширенные облачные возможности и лицензирование на месте для соответствующих военных и разведывательных покупателей в рамках единой консолидации, заменяя разрозненные контракты, которые накапливались в течение последнего десятилетия.

      Заявленная Пентагоном причина заключается в дисциплине затрат. Официальные лица утверждают, что консолидация позволит сэкономить примерно 422 миллиона долларов в год, устранив дублирующие расходы на лицензирование, которые тихо увеличивались на протяжении многих лет фрагментированных закупок.

      Таким образом, сумма в 9,7 миллиарда долларов не является новыми расходами, а скорее перераспределением существующих ИТ-бюджетов от отдельных служб и агентств в единое корпоративное соглашение о закупках.

      ВВС, армия, флот, морская пехота, космические силы, разведывательные агентства и береговая охрана будут использовать один и тот же контракт на программное обеспечение Microsoft на условиях, согласованных централизованно, а не каждой службой отдельно.

      Структура с Dell в качестве главного подрядчика сама по себе заслуживает внимания. Стоимость контракта учитывается в P&L федеральных систем Dell; Microsoft получает доход от лицензий на программное обеспечение по ставкам, согласованным в рамках соглашения.

      Позиция Dell ближе к позиции главного подрядчика управляемых услуг, чем к чистому реселлеру, поскольку компания будет отвечать за интеграцию, поддержку и централизованное администрирование лицензирования, которые предполагается обеспечить в ходе консолидации.

      Это соглашение дает Dell гарантированный поток доходов на пять лет и Microsoft гарантированное присутствие в программном обеспечении Пентагона на пять лет, включая разведывательное сообщество, где присутствие Microsoft 365 менее установлено, чем его доминирование в коммерческом секторе.

      Политический аспект — это часть, которая наиболее громко проявилась в освещении закупок в эпоху Трампа. Генеральный директор Dell Майкл Делл на протяжении последнего года был явно близок к администрации; учетные записи отслеживания акций Нэнси Пелоси отметили Dell как бенефициара федеральных закупок за несколько недель до присуждения контракта.

      Акции Dell выросли на новостях в среду. Вопрос о том, продвинуло ли политическое позиционирование компании ее заявку против конкурентов, включая CDW, Insight и Carahsoft, остается открытым, и на него нельзя дать однозначный ответ на основе записей о закупках.

      Широкий фон программного обеспечения Пентагона явно наклоняется в сторону консолидации. На этой неделе Космические силы США выдали SpaceX контракт на 2,29 миллиарда долларов на строительство магистральной сети космических данных на спутниках Starshield.

      Пентагон также явно спорит с SpaceX по поводу цен на Starlink в программе дронов для войны с Ираном. Схема остается прежней до 2026 года: крупные контракты на консолидацию поставщиков заменяют более мелкие, разрозненные соглашения, которые определяли ИТ в обороне в 2010-х и начале 2020-х годов.

      Аргумент о дисциплине затрат является формальным обоснованием. Уровень стратегических отношений с поставщиками — это основная логика.

      Microsoft и Dell не раскрыли отдельно условия, выходящие за пределы потолка в 9,7 миллиарда долларов. Контракт запланирован с июня 2026 года по май 2031 года, с опциями продления, которые не были публично раскрыты.