Cascade привлекла 3,5 миллиона долларов для выявления строительных проектов до появления тендера.

      Где-то в последние несколько месяцев был подан облигационный документ, участок земли сменил владельца, и победитель девятизначного строительного проекта был тихо определен.

      Запросов на предложения не было. Большинство компаний, которые могли бы заинтересоваться работой, еще не знали о ее существовании.

      Этот разрыв, между тем, когда проект начинает оставлять следы, и тем, когда он становится публичным тендером, является ставкой за Cascade, платформу для поиска возможностей в области архитектуры, инженерии и строительства.

      На этой неделе компания сообщила, что привлекла 3,5 миллиона долларов от программы Speedrun компании Andreessen Horowitz, Ada Ventures, Blitzscaling Ventures, Indico Capital, shuckerVC, G2C Ventures и Snowball VC.

      Предположение заключается в том, что крупный строительный проект производит документацию задолго до того, как кто-либо объявит тендер. Подача облигации — это проект, который начинает принимать форму. Смена владельца недвижимости — это шаг застройщика.

      Статья в капитальном плане округа — это структура, которой еще не существует, и которую кто-то в конечном итоге выиграет.

      Cascade утверждает, что постоянно отслеживает эти сигналы, извлекая данные из разрешений, капитальных планов, сделок с недвижимостью, расшифровок доходов, бюджетных объявлений и протоколов встреч, и пытается связать их с тем, где формируется работа, какого рода она и какая компания имеет шансы на победу.

      Как только она что-то замечает, платформа оценивает каждую возможность по соответствию и ищет теплое введение через отношения, уже находящиеся в Outlook компании и другом программном обеспечении.

      Сравнение, к которому обращаются основатели, — это финансы. «Хедж-фонды анализируют огромное количество данных, чтобы предсказать движения акций», — сказала Жоана Ферейра, соучредитель и технический директор Cascade.

      «Мы используем ту же логику, чтобы предсказать строительные проекты».

      Список ранних клиентов склоняется к знаковым проектам. Cascade утверждает, что ее клиенты работали над проектами, включая аэропорты JFK и ЛаГуардиа, центры обработки данных, ядерные реакторы и роскошные отели, и что в совокупности они выявили более 10 миллиардов долларов в проектных возможностях через платформу, цифра, которую компания не разбивала.

      Тим Йоханнессон, партнер роскошной архитектурной фирмы Smallwood, сказал, что Cascade помогла его фирме найти и выиграть проект на 6 миллионов долларов, который он иначе не заметил бы. «Я в индустрии уже 30 лет», — сказал он.

      «Проект начался в нескольких кварталах от меня. Я даже не знал, что он выставлен на тендер».

      Cascade была основана Ханнией Зией и Ферейрой, двумя бывшими сотрудниками Google, которые встретились в UnlikelyAI, стартапе, созданном Уильямом Тунсталлом-Педо, британским инженером, которому приписывают создание Alexa от Amazon. Зия занимала должность вице-президента по продуктам, а Ферейра возглавляла платформу ИИ.

      Путь в строительство был личным для обеих: Ферейра выросла в португальском городе, построенном на строительстве и плотничестве, а отец Зии пытался и не смог начать собственный строительный бизнес.

      Их первым клиентом стала компания Munoz Engineering, работа которой включает ЛаГуардию, зал ожидания поезда Мойнихан и мост Куомо, возникшая из разговоров, которые Зия вела с финансовыми директорами в Нью-Йорке.

      «Cascade помогает нам стратегически планировать вперед в высококонкурентной отрасли AEC в Нью-Йорке», — сказал Сайед Ирфан Раза, финансовый директор компании.

      Широкая ставка Cascade сделана на сеть. Даже один дом привлекает примерно двадцать компаний, а более крупные проекты — на порядок больше, поэтому чем больше компаний присоединится, тем больше, по утверждению компании, она сможет сопоставить их друг с другом в качестве партнеров, субподрядчиков и вариантов командирования по регионам.

      Будет ли это накапливаться так, как надеются основатели, займет больше времени, чем несколько месяцев подписаний, чтобы установить.

      Пока что предложение уже более узкое и проще протестировать: найти работу до того, как конкуренты узнают, что она существует.