Пентагон выдал компании Dell контракт на сумму 9,7 миллиарда долларов для консолидации лицензий Microsoft в армии.

      Пятилетнее соглашение объединяет разрозненные подписки на Microsoft 365 и облачные услуги для Министерства обороны, разведывательного сообщества и береговой охраны. Главным подрядчиком является Dell, а не Microsoft.

      Министерство обороны США присудило Dell пятилетний контракт на сумму примерно 9,7 миллиарда долларов для консолидации лицензирования программного обеспечения Microsoft по всему вооруженным силам США, разведывательному сообществу и береговой охране, согласно отчету Reuters в среду.

      Соглашение официально называется Microsoft Department of War Enterprise Software Agreement II Core Enterprise Technology Agreement; главными подрядчиками являются Dell Federal Systems, а Microsoft выступает в качестве поставщика программного обеспечения.

      Однако сам контракт заключается между Пентагоном и Dell Federal Systems, правительственным подразделением компании.

      Dell будет перепродавать подписки на Microsoft 365, расширенные облачные возможности и лицензирование на местах соответствующим военным и разведывательным покупателям в рамках единой консолидации, заменяя разрозненные контракты, которые накапливались в течение последнего десятилетия.

      Заявленная Пентагоном причина заключается в дисциплине затрат. Официальные лица утверждают, что консолидация позволит сэкономить примерно 422 миллиона долларов в год, устранив дублирующие расходы на лицензирование, которые незаметно увеличивались на протяжении многих лет фрагментированных закупок.

      Таким образом, сумма в 9,7 миллиарда долларов не является новыми расходами, а скорее перераспределением существующих ИТ-бюджетов от отдельных служб и агентств в единую схему закупок на уровне всего предприятия.

      Военно-воздушные силы, армия, флот, морская пехота, космические силы, разведывательные агентства и береговая охрана будут использовать один и тот же контракт на программное обеспечение Microsoft на условиях, согласованных централизованно, а не каждой службой отдельно.

      Структура с Dell в качестве главного подрядчика также заслуживает внимания. Стоимость контракта учитывается в прибыли и убытках федеральных систем Dell; Microsoft получает доход от лицензий на программное обеспечение по ставкам, согласованным в рамках соглашения.

      Позиция Dell ближе к позиции главного подрядчика управляемых услуг, чем к чистому реселлеру, поскольку компания будет отвечать за интеграцию, поддержку и централизованное администрирование лицензий, которые предполагается обеспечить в рамках консолидации.

      Это соглашение предоставляет Dell гарантированный поток доходов на пять лет и Microsoft гарантированное присутствие в программном обеспечении Пентагона на пять лет, включая разведывательное сообщество, где присутствие Microsoft 365 менее установлено, чем его доминирование в коммерческом секторе.

      Политический аспект — это часть, которая наиболее громко проявилась в освещении закупок в эпоху Трампа. Генеральный директор Dell Майкл Делл на протяжении последнего года был заметно близок к администрации; учетные записи отслеживания акций Нэнси Пелоси отметили Dell как бенефициара федеральных закупок за несколько недель до присуждения контракта.

      Акции Dell выросли после новостей в среду. Вопрос о том, способствовало ли политическое позиционирование компании ее заявке против конкурентов, таких как CDW, Insight и Carahsoft, остается открытым, и записи о закупках не могут дать на него полного ответа.

      Широкий контекст программного обеспечения Пентагона заметно наклоняется в сторону консолидации. На этой неделе Военно-космические силы США присудили SpaceX контракт на сумму 2,29 миллиарда долларов на строительство магистральной сети космических данных на спутниках Starshield.

      Пентагон также явно спорит с SpaceX по поводу цен на Starlink в программе дронов для войны с Ираном. Схема остается прежней до 2026 года: крупные контракты на консолидацию поставщиков заменяют более мелкие, разрозненные соглашения, которые определяли ИТ в обороне в 2010-х и начале 2020-х годов.

      Аргумент о дисциплине затрат является формальным обоснованием. Уровень стратегических отношений с поставщиками — это основная логика.

      Microsoft и Dell не раскрыли отдельно условия, выходящие за пределы потолка в 9,7 миллиарда долларов. Контракт должен действовать с июня 2026 года по май 2031 года, при этом условия продления не раскрыты публично.