Snowflake выделяет 6 миллиардов долларов на AWS в течение пяти лет, с чипами Graviton в центре.

      Пятилетнее обязательство в 2,4 раза больше, чем сделка Snowflake с AWS в 2023 году, и происходит на фоне роста акций на 38% после превышения ожиданий по прибыли за первый квартал. Компонент Graviton является стратегически важной частью.

      Snowflake подписала пятилетнее обязательство на сумму 6 миллиардов долларов с Amazon Web Services, которое обе компании рассматривают как крупнейшее расширение их 11-летних отношений на сегодняшний день.

      Соглашение, объявленное во вторник, включает обязательства использовать AWS Graviton, собственную линейку процессоров на базе Arm от облачного провайдера, и разрабатывать более глубокую интеграцию продуктов для того, что Snowflake теперь описывает как "агентные корпоративные" рабочие нагрузки.

      Тенденция расходов Snowflake на AWS определяет масштаб объявления. Компания обязалась потратить 1,2 миллиарда долларов на своем IPO в 2020 году. Эта цифра возросла до 2,5 миллиарда долларов в обновлении 2023 года.

      Новое соглашение на 6 миллиардов долларов примерно в пять раз превышает обязательство 2020 года и в 2,4 раза превышает обязательство 2023 года.

      Расширение отражает собственный рост Snowflake: компания опубликовала отчет о прибыли за первый квартал 2027 финансового года в среду, который значительно превысил ожидания, и акции выросли примерно на 38% на фоне новостей о прибыли и сделке с AWS.

      Компонент Graviton — это часть, на которой стоит остановиться. AWS Graviton, сейчас в своем четвертом поколении, является внутренней линейкой процессоров Arm-серверов Amazon, разработанной для замены чипов x86 от Intel и AMD в центрах обработки данных AWS с существенно лучшим соотношением цена-производительность.

      Обязательство Snowflake использовать свои рабочие нагрузки в облаке данных на Graviton в большом масштабе является значительной поддержкой тезиса о сервере Arm, который тихо изменяет экономику облачной инфраструктуры на протяжении пяти лет.

      Это также полезная точка данных со стороны Amazon на фоне новостей о том, что ByteDance разрабатывает свои собственные процессоры Arm и RISC-V, чтобы избежать ценового давления со стороны Intel и AMD.

      Миграция на кастомные процессоры Arm-серверов, возглавляемая гиперскейлерами, теперь явно является структурной историей в процессорах для центров обработки данных.

      Для AWS в частности сделка с Snowflake происходит на фоне ряда крупных обязательств в области инфраструктуры ИИ. Anthropic обязалась к крупным расходам на AWS на многолетних условиях; OpenAI подписала значительное соглашение с Microsoft Azure, конкурентом AWS, ранее в этом году; Meta явно расширяет свое присутствие в AWS для рабочих нагрузок вывода. Snowflake — последняя в этой последовательности и крупнейшее обязательство среди неосновных моделей в списке.

      Способность AWS поглотить 6 миллиардов долларов дополнительного пятилетнего спроса на фоне уже перегруженной цепочки поставок центров обработки данных сама по себе является полезным индикатором того, как быстро Amazon вводит новые мощности в эксплуатацию.

      Стратегический контекст для Snowflake — это тезис агентного ИИ, на который компания явно делает ставку.

      Предложение Snowflake, как и предложение каждого поставщика платформы корпоративных данных в настоящее время, заключается в том, что агенты ИИ будут работать преимущественно с доверенными, управляемыми корпоративными данными, уже находящимися в облачных хранилищах клиентов, а не с внешними обучающими корпусами.

      Создание этого будущего требует значительно большей интеграции вычислительных мощностей с основным облачным провайдером; это требует прямого доступа к родным ИИ-примитивам AWS (Bedrock, SageMaker, помощник Q) и более глубокой интеграции на рынке и в выходе на рынок.

      Остается открытым вопрос о сравнении с Databricks. Самым заметным конкурентом Snowflake является компания, более тесно связанная с Azure (через партнерство с Microsoft в 2023 году) и активно позиционирующая себя как многоклаудная.

      Глубокое обязательство Snowflake по AWS, включая явный якорь Graviton, сигнализирует о другой стратегической ставке: выбрать более крупного гиперскейлера-партнера, зафиксировать поток привлечения клиентов через AWS Marketplace и принять неявный уклон в сторону единого облака, который с этим приходит.

      Будет ли это оправдано по сравнению с диверсификацией Databricks — это вопрос на несколько лет.

      Продажи Snowflake на AWS Marketplace удвоились по сравнению с прошлым годом и составили 2 миллиарда долларов в 2025 году, что свидетельствует о том, что логика интеграции уже работает коммерчески.

      Ни одна из компаний не раскрыла, к какому конкретному поколению Graviton привязывается Snowflake. Генеральный директор Snowflake Сридхар Рамасвами заявил, что компания опубликует больше деталей на конференции AWS re:Invent позже в этом году.