Запуск фрейма видимости бренда Semrush на саммите Adobe в условиях изменения правил поиска с помощью ИИ

      Резюме: Semrush представила Фреймворк Видимости Бренда на Adobe Summit, вводя «Агентную Оптимизацию Поиска» как новую дисциплину для измерения присутствия бренда в ответах, сгенерированных ИИ, традиционном поиске и автономных ИИ-агентах, опираясь на 213 миллионов подсказок LLM. Фреймворк появляется на фоне того, что органические показатели кликабельности упали на 61% по запросам с ИИ-обзорами, 62% брендов невидимы для генеративного ИИ, а доходы от ИИ-продуктов Semrush выросли на 850% до 38 миллионов долларов США в год, в то время как компания ожидает завершения своей сделки по приобретению за 1,9 миллиарда долларов с Adobe.

      Semrush использовала свою площадку на Adobe Summit в Лас-Вегасе, чтобы запустить то, что она называет Фреймворком Видимости Бренда, стратегической моделью для измерения того, как бренды обнаруживаются в традиционных поисковых системах, ответах, сгенерированных ИИ, и автономных ИИ-агентах. Фреймворк вводит «Агентную Оптимизацию Поиска» как новую операционную дисциплину и опирается на базу данных из более чем 213 миллионов подсказок больших языковых моделей, чтобы показать брендам, как именно о них говорят, рекомендуют или игнорируют в системах, где никто из людей никогда не кликает по ссылке.

      Тайминг не случайный. Semrush находится в процессе приобретения Adobe за 1,9 миллиарда долларов, сделка была объявлена в ноябре 2025 года и ожидается, что она завершится в первой половине этого года. Фреймворк позиционирует возможности Semrush как слой видимости в маркетинговом стеке Adobe в момент, когда вопрос о том, где появляются бренды, кардинально переписывается ИИ.

      Проблема, которую решает фреймворк

      Данные, лежащие в основе фреймворка, мрачны для всех, чей бизнес зависит от органического трафика поиска. Gartner предсказала в феврале 2024 года, что объем традиционного поискового трафика упадет на 25% к 2026 году из-за ИИ-чат-ботов и виртуальных агентов. Прогноз сбывается. ИИ-обзоры Google теперь срабатывают на 48% всех отслеживаемых поисковых запросов, что на 58% больше по сравнению с прошлым годом, и на 80-88% информационных запросов в зависимости от отрасли. Органические показатели кликабельности упали на 61% для запросов, где появляются ИИ-обзоры, согласно Seer Interactive. Платные показатели кликабельности упали с примерно 11% до 3% всего за один месяц в прошлом году.

      Поиск без кликов, когда пользователь получает ответ, не посещая ни один веб-сайт, увеличился с 56% до 69% всех запросов с мая 2024 года по май 2025 года. ChatGPT теперь имеет 800 миллионов активных пользователей в неделю. Perplexity обработала 780 миллионов запросов только в мае 2025 года. Трафик, который приходит из ИИ-поиска, конвертируется на уровне 14,2%, по сравнению с 2,8% из традиционного поиска Google, но его значительно меньше, и у брендов почти нет контроля над тем, упоминает ли ИИ-система их вообще.

      Самое поразительное открытие в исследовании, сопровождающем фреймворк, — это разрыв между инвестициями и видимостью. В то время как 94% брендов активно инвестируют в традиционное SEO, 62% являются тем, что Semrush называет «технически невидимыми» для генеративных ИИ-моделей. Лишь 8-12% пересечения существует между результатами, которые появляются в ответах, сгенерированных ИИ, и теми, которые хорошо ранжируются в традиционном поиске. Поиск ChatGPT в основном ссылается на страницы, ранжируемые на 21-й позиции или ниже, что означает, что вся структура оптимизации поисковых систем, на которой Semrush построила свой бизнес, не переводится надежно в видимость в системах, которые ее заменяют.

      Что предлагает фреймворк

      Semrush определяет видимость бренда как «степень, в которой бренд может быть обнаружен, авторитетно представлен и коммерчески применим как на человеческих, так и на машинных платформах обнаружения». Фреймворк представлен в виде двух частей исследовательской серии: одна охватывает выполнение того, что она называет Операционной Моделью Видимости Бренда, другая предлагает стратегический обзор для главных маркетологов, ориентирующихся в ИИ-поиске.

      Операционным центром является Агентная Оптимизация Поиска, которую Semrush отличает от традиционного SEO. Если оптимизация поисковых систем была создана для мира, в котором человек просматривал список ссылок и выбирал одну, то Агентная Оптимизация Поиска создана для мира, в котором ИИ-агент оценивает релевантность и авторитет бренда от имени пользователя, а затем предлагает рекомендацию, не представляя альтернатив. Это различие имеет значение, поскольку механика различается. ИИ-системы не ранжируют страницы. Они синтезируют ответы из обучающих данных, извлечения в реальном времени и внутреннего рассуждения, и факторы, определяющие, будет ли бренд включен в этот синтез, не совпадают с факторами, которые определяют, будет ли он ранжироваться на первой странице Google.

      Фреймворк основывается на Индексе Видимости ИИ Semrush, запущенном в октябре 2025 года, который отслеживает упоминания брендов, позиции упоминаний, цитирования веб-сайтов и долю голоса в ChatGPT, Google AI Mode, Perplexity и Gemini. Индекс использует базу данных из 213 миллионов подсказок LLM, чтобы функционировать как то, что Semrush описывает как «исследование ключевых слов для ИИ», картируя темы, намерения и объем запросов, которые пользователи направляют к ИИ-системам, а не к поисковым системам.

      Коммерческий контекст

      Semrush сообщила о доходе в 443,6 миллиона долларов за финансовый 2025 год, что на 18% больше по сравнению с прошлым годом, с ежегодным повторяющимся доходом, достигшим 471,4 миллиона долларов. У компании 117 000 платящих клиентов и более 10 миллионов пользователей. Но наиболее показательной цифрой является рост ее ИИ-продуктов: ежегодный повторяющийся доход от инструментов, специфичных для ИИ, превысил 38 миллионов долларов, по сравнению с 4 миллионами долларов в предыдущем году, что представляет собой примерно 850% роста. Количество клиентов, платящих более 50 000 долларов в год, увеличилось на 74%.

      Приобретение Adobe, по 12 долларов за акцию в сделке на наличные, оценивает Semrush примерно в 1,9 миллиарда долларов. Немецкие антимонопольные органы безусловно одобрили сделку в марте. Процедуры CMA в Великобритании продолжаются. Стратегическая логика проста: маркетинговый облачный сервис Adobe имеет инструменты для создания и доставки контента, но ему не хватает комплексного слоя для понимания того, где этот контент обнаруживается. Semrush предоставляет этот слой, а Фреймворк Видимости Бренда эффективно служит интеллектуальной архитектурой для того, как он впишется в продуктовую линейку Adobe.

      Билл Вагнер, который стал генеральным директором Semrush в марте 2025 года, когда соучредитель Олег Щеголев стал главным техническим директором, четко обозначил сдвиг. «Оптимизация поисковых систем по-прежнему является необходимым условием», — сказал он, — «но маркетологам теперь нужны новые инструменты для навигации в постоянно меняющемся уравнении видимости ИИ». Компания завершила обновление своей брендовой идентичности в марте, переопределив себя с инструментария SEO на то, что она называет «платформой видимости бренда, созданной для эпохи открытий, управляемых ИИ».

      Что это значит для отрасли

      Semrush не одна в признании этого сдвига. Ahrefs добавила отслеживание ИИ-обзоров в свой Keywords Explorer. Moz Pro запустила функцию Видимости ИИ в открытом бета-тестировании. Стартапы, такие как Lemrock, создают коммерческие слои специально для ИИ-агентов, связывая