OpenAI non sta solo sostituendo il suo responsabile delle entrate, ma sta ricostruendo l'operazione di vendita.

      Il chief revenue officer di OpenAI, Denise Dresser, lascia dopo otto mesi, sostituita da Dali Rajic, ex presidente e chief operating officer di Wiz. L'azienda ha anche assunto reclutatori per ricostruire il suo team di go-to-market, due giorni dopo che l'executive di lunga data Brad Lightcap ha annunciato la sua partenza.

      Il chief revenue officer di OpenAI sta lasciando dopo otto mesi nel ruolo. Denise Dresser sta partendo "per perseguire altre opportunità", ha dichiarato l'azienda giovedì, e rimarrà durante un periodo di transizione lavorando con il team aziendale. Dali Rajic, ex presidente e chief operating officer di Wiz, assume il ruolo.

      OpenAI è stata positiva riguardo a ciò che ha costruito. Accreditano Dresser per aver assemblato il team, rafforzato le relazioni con i principali clienti e stabilito "le fondamenta commerciali che hanno portato la nostra attività a questo punto". È entrata in azienda a dicembre dopo oltre un decennio in Salesforce, dove era stata nominata chief executive di Slack nel 2023.

      Il problema è il tempismo. Brad Lightcap, che ha trascorso otto anni in OpenAI e quattro di essi come chief operating officer, è partito martedì per iniziare qualcosa di nuovo. Dresser è la decima partenza senior da aprile.

      Quella lista include già il chief product officer Kevin Weil, il chief applications officer Fidji Simo, il chief marketing officer Kate Rouch, l'architetto di Sora Bill Peebles, il responsabile della sicurezza Johannes Heidecke e il responsabile dell'etica dell'IA Chloé Bakalar. Perdere la persona che gestisce il numero dei ricavi è un problema di un ordine diverso.

      La sostituzione suggerisce cosa pensa OpenAI di aver bisogno. Rajic ha guidato Wiz come presidente e chief operating officer durante il periodo in cui Google ha accettato di acquistarlo per 32 miliardi di dollari, un affare chiuso a marzo. Prima di ciò, è stato presidente e chief operating officer di Zscaler e chief customer and revenue officer di AppDynamics.

      OpenAI vuole che costruisca quello che chiama un sistema operativo per i ricavi. Il presidente Greg Brockman ha dichiarato che l'azienda sta "entrando in un'economia alimentata dal calcolo, con l'IA che diventa parte integrante di ogni flusso di lavoro", e che Rajic "trasformerà ciò che abbiamo appreso in un'esecuzione ripetibile".

      La linea più silenziosa nell'annuncio dice di più. OpenAI ha anche formato una partnership con Chad Peets e RPT Partners, una società che recluta leadership nelle vendite, per costruire quello che descrive come un team di go-to-market di classe mondiale. Le aziende che sono soddisfatte della loro organizzazione di vendita non assumono persone per ricostruirla.

      L'attività che eredita è grande. OpenAI afferma che i suoi prodotti raggiungono più di un miliardo di utenti settimanali e più di due milioni di aziende, il doppio delle aziende rispetto a un anno fa.

      È anche sul punto di essere esaminata in pubblico. OpenAI ha presentato una domanda confidenziale per una quotazione e ha chiuso un'offerta di acquisto di azioni per dipendenti da 7 miliardi di dollari, valutandola a 852 miliardi di dollari, anche se è stato riferito che sta considerando un rinvio al 2027 per puntare a 1 trilione di dollari.

      OpenAI ha dichiarato di essere "profondamente grata" per la leadership di Dresser. Non ha detto perché sta partendo, e neanche lei.