OpenAI не просто меняет своего руководителя по доходам, она перестраивает операцию продаж.

      Главный директор по доходам OpenAI Дениз Дрессер уходит после восьми месяцев, ее заменит Дали Раджич, ранее президент и главный операционный директор Wiz. Компания также наняла рекрутеров для восстановления своей команды по выходу на рынок, через два дня после того, как давний исполнительный директор Брэд Лайткап заявил, что уходит.

      Главный директор по доходам OpenAI уходит после восьми месяцев на этой должности. Дениз Дрессер покидает компанию «для поиска других возможностей», сообщила компания в четверг, и останется на переходный период, работая с бизнес-командой. Дали Раджич, ранее президент и главный операционный директор Wiz, займет эту должность.

      OpenAI тепло отзывается о том, что она построила. Компания отмечает, что Дрессер собрала команду, укрепила отношения с крупными клиентами и установила «коммерческую основу, которая привела наш бизнес к этой точке». Она присоединилась в декабре после более чем десятилетнего опыта работы в Salesforce, где в 2023 году была назначена генеральным директором Slack.

      Проблема заключается в тайминге. Брэд Лайткап, который провел восемь лет в OpenAI, из которых четыре года занимал должность главного операционного директора, ушел во вторник, чтобы начать что-то новое. Дрессер становится десятой старшей отставкой с апреля.

      Этот список уже включает главного директора по продуктам Кевина Уэила, главу приложений Фиджи Симон, главного директора по маркетингу Кейт Руч, архитектора Соры Билла Пиблса, главу безопасности Иоганнеса Хайдека и главу этики ИИ Хлою Бакалар. Потеря человека, отвечающего за доходы, — это проблема другого порядка.

      Замена указывает на то, что OpenAI считает необходимым. Раджич управлял Wiz в качестве президента и главного операционного директора в период, когда Google согласился купить его за 32 миллиарда долларов, сделка закрылась в марте. До этого он был президентом и главным операционным директором Zscaler, а также главным клиентом и директором по доходам в AppDynamics.

      OpenAI хочет, чтобы он построил то, что они называют операционной системой доходов. Президент Грег Брокман сказал, что компания «переходит в экономику, основанную на вычислениях, где ИИ становится встроенным в каждый рабочий процесс», и что Раджич «превратит то, что мы узнали, в повторяемое выполнение».

      Тихая строка в объявлении говорит больше. OpenAI также сформировала партнерство с Чадом Питсом и RPT Partners, фирмой, которая рекрутирует руководителей по продажам, чтобы создать то, что она описывает как команду мирового класса по выходу на рынок. Компании, которые довольны своей организацией продаж, не нанимают людей для ее восстановления.

      Бизнес, который он унаследует, велик. OpenAI утверждает, что ее продукты достигают более миллиарда пользователей каждую неделю и более двух миллионов предприятий, что вдвое больше, чем год назад.

      Он также вскоре будет подвергнут публичному экзамену. OpenAI подала заявку на конфиденциальный листинг и закрыла предложение о выкупе акций сотрудников на сумму 7 миллиардов долларов, оценив компанию в 852 миллиарда долларов, хотя сообщалось, что она рассматривает возможность задержки до 2027 года, чтобы дождаться 1 триллиона долларов.

      OpenAI заявила, что «глубоко благодарна» за руководство Дрессер. Она не объяснила, почему уходит, и она сама тоже.