Мне 19 лет, и я наблюдал, как более 200 брендов тихо отказались от влияния инфлюенсеров.

      TL;DRA 19-летний основатель, который управляет рынком UGC с более чем 200 брендами, утверждает, что модель влияния экономически разрушается. Бренды переходят от одиночных дорогих ставок на влиятельных лиц к партиям видео, созданным создателями, которые тестируются как платная реклама, где каждое видео генерирует данные. Следующий шаг — это агенты ИИ, которые обрабатывают творческий цикл: сопоставление, брифинг, рецензирование и оптимизация на скорости, которую человеческая команда не может достичь.

      Мне 19, и в последние пару лет я наблюдал за странной ситуацией в экономике создателей. Моя компания управляет рынком, который соединяет потребительские бренды с создателями, и он вырос до более чем 200 брендов. С этого места я продолжаю наблюдать одно и то же: компании приходят, ожидая заплатить за охват, а затем очень быстро начинают платить за что-то совершенно другое.

      На протяжении примерно десятилетия маркетинг в социальных сетях основывался на одном движении: найти самого крупного создателя, которого вы можете себе позволить, заплатить за пост и скрестить пальцы. Этот подход угасает. Влиятельные лица все еще работают нормально. То, что сломалось, — это экономика, стоящая за ними, и это интересная часть для любого, кто строит в этой области.

      Бренды, которые растут быстрее всего на моей платформе, не вкладывают больше денег в меньшее количество крупных имен. Они вкладывают их в объем. Они будут запускать десятки аутентичных видео, созданных создателями, в месяц, тестировать их друг против друга и продвигать победителей как платную рекламу. Это не маркетинг влияния. Это производительное творчество, полученное от реальных людей, используемое как сырье для рекламы.

      Логика очевидна, как только вы взглянете на рекламный аккаунт за этим. Один пост влиятельного лица — это одна дорогая ставка, которую вы можете сделать только один раз, и если она не сработает, деньги потеряны, и вы ничего не узнали. Партия UGC — это набор небольших экспериментов. Каждое видео генерирует данные: какие крючки работают, какие углы продукта продают, какие создатели конвертируют. Вы больше не покупаете охват. Вы покупаете цикл обратной связи.

      Это та часть, которую большинство людей понимает неправильно, и я говорю это, основываясь на своем бизнесе. Ограничение здесь не в предложении создателей. Никогда не было столько талантов, ищущих работу. Ограничение — это сопоставление: получение создателя, который действительно понимает продукт, перед правильным брендом и сделать это достаточно быстро и дешево, чтобы бренд был готов протестировать пятьдесят клипов, а не мучиться над одним.

      Поиск создателей, однако, это только передняя дверь. Это клин, очевидная болезненная вещь, которая заставляет бренд подписаться в первую очередь. Реальный продукт — это система, которая управляет всей творческой операцией бренда. Представьте полный цикл. Бренд отправляет бриф. Система сопоставляет его с правильными создателями. Контент возвращается. Кто-то его рецензирует, редактирует, форматирует для рекламы, тестирует, читает результаты и отправляет выигрышные углы обратно для следующей партии.

      Этот замкнутый цикл, хороший креатив на входе, данные рекламы на выходе, лучший креатив на входе — это все, и это именно тот вид повторяющейся, насыщенной данными работы, который агенты ИИ начинают уметь обрабатывать. Основатель устанавливает цель и рамки. Система управляет скоростью. Это версия будущего, где трудная часть — это не талант или технологии. Это создание инфраструктуры, которая соединяет их достаточно быстро.

      Ничто из этого не так гламурно, как первая глава экономики создателей, та, которая превратила горстку людей в известные имена. Следующая глава тише. Она сделает много брендов более эффективными благодаря лучшему сопоставлению, лучшим инструментам и циклам, которые учатся. Это, вероятно, сделает среднего создателя менее богатым, но более последовательно трудоустроенным.

      Старая шкала подсчета подписчиков, охвата и "вовлеченности" будет иметь меньшее значение с каждым годом. Бренды, которые выиграют в ближайшие несколько лет, не будут теми, у кого самый крупный амбассадор. Это будут те, кто сможет выпустить на рынок сто честных материалов контента, увидеть, что произойдет, и скорректироваться быстрее, чем конкуренты.

      Я, очевидно, предвзят. Я поставил свои ранние двадцатые на то, что прав. Но вам не нужно принимать слово подростка за чистую монету. Вы можете просто наблюдать, куда движутся рекламные бюджеты. Они идут туда, где бренду помогает быстро узнать, на что на самом деле реагируют его клиенты, и это не селфи знаменитости.