Ho 19 anni e ho visto più di 200 marchi rinunciare silenziosamente agli influencer.

      TL;DRA Fondatore 19enne che gestisce un marketplace UGC con oltre 200 marchi sostiene che il modello degli influencer si sta sgretolando economicamente. I marchi stanno passando da scommesse costose su singoli influencer a gruppi di video creati da creator testati come annunci a pagamento, dove ogni pezzo genera dati. Il passo successivo sono gli agenti AI che gestiscono il ciclo creativo: abbinamento, briefing, revisione e ottimizzazione a una velocità che un team umano non può eguagliare.

      Ho 19 anni e ho avuto una posizione strana negli ultimi anni dell'economia dei creator. La mia azienda gestisce un marketplace che collega i marchi di consumo con i creator, ed è cresciuta fino a oltre 200 marchi. Da quella posizione, continuo a vedere accadere la stessa cosa: le aziende entrano aspettandosi di pagare per la visibilità, e poi molto rapidamente iniziano a pagare per qualcos'altro completamente.

      Per circa un decennio, il marketing sui social media si basava su una singola mossa: trovare il creator più grande che puoi permetterti, pagare per un post e incrociare le dita. Questo approccio sta svanendo. Gli influencer funzionano ancora bene. Ciò che si è rotto è l'economia sottostante, e questa è la parte interessante per chiunque stia costruendo in questo spazio.

      I marchi che crescono più rapidamente sulla mia piattaforma non stanno investendo più soldi in nomi più grandi e meno. Li stanno investendo in volume. Realizzeranno dozzine di video autentici, creati dai creator in un mese, li testeranno l'uno contro l'altro e spingeranno i vincitori come annunci a pagamento. Questo non è marketing degli influencer. È creatività performativa proveniente da persone reali, utilizzata come materia prima pubblicitaria.

      La logica è ovvia una volta che hai esaminato l'account pubblicitario dietro di esso. Un singolo post di un influencer è una scommessa costosa che puoi piazzare solo una volta, e se fallisce, il denaro è andato, e non hai imparato nulla. Un lotto di UGC è un insieme di piccoli esperimenti. Ogni pezzo genera dati: quali ganci funzionano, quali angolazioni di prodotto vendono, quali creator convertono. Non stai più comprando visibilità. Stai comprando un ciclo di feedback.

      Questa è la parte che la maggior parte delle persone sbaglia, e lo dico avendo costruito un business su di essa. Il vincolo qui non è l'offerta di creator. Non c'è mai stata così tanta talenti in cerca di lavoro. Il vincolo è l'abbinamento: ottenere un creator che comprenda veramente un prodotto di fronte al marchio giusto, e farlo abbastanza velocemente e a un costo sufficientemente basso affinché un marchio sia disposto a testare cinquanta clip invece di tormentarsi su una sola.

      Trovare creator, però, è solo la porta d'ingresso. È il cuneo, la cosa ovvia e dolorosa che spinge un marchio a iscriversi in primo luogo. Il vero prodotto è un sistema che gestisce l'intera operazione creativa di un marchio. Immagina l'intero ciclo. Un marchio fornisce un brief. Il sistema lo abbina ai creator giusti. I contenuti tornano indietro. Qualcuno li rivede, li modifica, li formatta per gli annunci, li testa, legge i risultati e rimanda gli angoli vincenti per il prossimo lotto.

      Quel ciclo chiuso, buona creatività in, dati pubblicitari fuori, migliore creatività in, è l'intero concetto, e si scopre che è esattamente il tipo di lavoro ripetitivo e ricco di dati che gli agenti AI stanno iniziando a gestire. Il fondatore stabilisce l'obiettivo e le linee guida. Il sistema gestisce la velocità. È una versione del futuro in cui la parte difficile non è il talento o la tecnologia. È costruire l'infrastruttura che li collega abbastanza rapidamente.

      Niente di tutto ciò è così glamour come il primo capitolo dell'economia dei creator, quello che ha trasformato un pugno di persone in nomi noti. Il prossimo capitolo è più silenzioso. Renderà molti marchi più efficienti, attraverso un migliore abbinamento, migliori strumenti e cicli che apprendono. Probabilmente renderà il creator medio meno ricco ma più costantemente impiegato.

      Il vecchio punteggio di conteggio dei follower, visibilità e "coinvolgimento" conterà sempre meno ogni anno. I marchi che vinceranno nei prossimi anni non saranno quelli con l'ambasciatore più grande. Saranno quelli che possono mettere sul mercato cento pezzi onesti di contenuto, vedere cosa succede e adattarsi più rapidamente della concorrenza.

      Sono ovviamente di parte. Ho scommesso i miei vent'anni su avere ragione su questo. Ma non devi prendere la parola di un adolescente per questo. Puoi semplicemente osservare dove si stanno muovendo i budget pubblicitari. Stanno andando verso ciò che aiuta un marchio a imparare, rapidamente, cosa risponde effettivamente ai suoi clienti, e questo non è un selfie di una celebrità.