Tengo 19 años y he visto a más de 200 marcas rendirse silenciosamente con los influencers.

      TL;DRA Fundador de 19 años que dirige un mercado de UGC con más de 200 marcas argumenta que el modelo de influencer se está desmoronando económicamente. Las marcas están cambiando de apuestas únicas costosas en influencers a lotes de videos creados por creadores que se prueban como anuncios pagados, donde cada pieza genera datos. El siguiente paso son agentes de IA que manejan el ciclo creativo: emparejando, informando, revisando y optimizando a una velocidad que un equipo humano no puede igualar.

      Tengo 19 años y he tenido un asiento extraño durante los últimos años de la economía de creadores. Mi empresa dirige un mercado que conecta marcas de consumo con creadores, y ha crecido a más de 200 marcas. Desde ese asiento, sigo viendo que sucede lo mismo: las empresas entran esperando pagar por alcance y luego, muy rápidamente, comienzan a pagar por algo completamente diferente.

      Durante aproximadamente una década, el marketing en redes sociales se basaba en un solo movimiento: encontrar al creador más grande que puedas permitirte, pagar por una publicación y cruzar los dedos. Ese enfoque está desvaneciéndose. Los influencers siguen funcionando bien. Lo que se rompió son las economías subyacentes a ellos, y esa es la parte interesante para cualquiera que esté construyendo en este espacio.

      Las marcas que crecen más rápido en mi plataforma no están poniendo más dinero en menos nombres grandes. Lo están invirtiendo en volumen. Ejecutarán docenas de videos auténticos, creados por creadores, en un mes, los probarán entre sí y promoverán a los ganadores como anuncios pagados. Esto no es marketing de influencers. Es creatividad de rendimiento obtenida de personas reales, utilizada como materia prima publicitaria.

      La lógica es obvia una vez que has mirado la cuenta de anuncios detrás de esto. Una sola publicación de un influencer es una apuesta costosa que solo puedes hacer una vez, y si falla, el dinero se ha ido y no has aprendido nada. Un lote de UGC es un conjunto de pequeños experimentos. Cada pieza genera datos: qué ganchos funcionan, qué ángulos de producto venden, qué creadores convierten. Ya no estás comprando exposición. Estás comprando un ciclo de retroalimentación.

      Esta es la parte que la mayoría de la gente entiende mal, y lo digo habiendo construido un negocio sobre ello. La restricción aquí no es la oferta de creadores. Nunca ha habido tanto talento buscando trabajo. La restricción es el emparejamiento: conseguir que un creador que realmente entiende un producto esté frente a la marca adecuada, y hacerlo lo suficientemente rápido y barato como para que una marca esté dispuesta a probar cincuenta clips en lugar de agonizar sobre uno.

      Sin embargo, obtener creadores es solo la puerta de entrada. Es la cuña, la cosa dolorosa obvia que hace que una marca se inscriba en primer lugar. El verdadero producto es un sistema que gestiona toda la operación creativa de una marca. Imagina el ciclo completo. Una marca envía un breve. El sistema lo empareja con los creadores adecuados. El contenido regresa. Alguien lo revisa, lo edita, lo formatea para anuncios, lo prueba, lee los resultados y envía los ángulos ganadores de vuelta para el siguiente lote.

      Ese ciclo cerrado, buena creatividad dentro, datos de anuncios fuera, mejor creatividad dentro, es todo, y resulta ser exactamente el tipo de trabajo repetitivo y basado en datos que los agentes de IA están comenzando a poder manejar. El fundador establece el objetivo y las limitaciones. El sistema maneja la velocidad. Es una versión del futuro donde la parte difícil no es el talento o la tecnología. Es construir la infraestructura que los conecte lo suficientemente rápido.

      Nada de esto es tan glamoroso como el primer capítulo de la economía de creadores, el que convirtió a un puñado de personas en nombres conocidos. El siguiente capítulo es más silencioso. Va a hacer que muchas marcas sean más eficientes, a través de un mejor emparejamiento, mejores herramientas y ciclos que aprenden. Probablemente hará que el creador promedio sea menos rico pero más consistentemente empleado.

      El antiguo marcador de cuentas de seguidores, alcance y "compromiso" va a importar menos cada año. Las marcas que ganen en los próximos años no serán las que tengan al embajador más grande. Serán las que puedan poner cien piezas honestas de contenido en el mercado, ver qué sucede y ajustarse más rápido que la competencia.

      Obviamente tengo un sesgo. He apostado mis primeros veinte años a tener razón sobre esto. Pero no tienes que tomar la palabra de un adolescente. Solo puedes observar hacia dónde se están moviendo los presupuestos publicitarios. Están yendo hacia lo que ayuda a una marca a aprender, rápido, a qué responden realmente sus clientes, y eso no es un selfie de celebridad.