Friendsurance продан за его документацию, а не за его большую идею

      Cover Genius приобрела Friendsurance, берлинскую компанию, которая изобрела страхование между равными. Сделка вступила в силу немедленно, и ни одна из сторон не раскрыла цену.

      Friendsurance заработала свое имя на простой идее. Небольшие группы страхователей объединяются, и каждый, кто не подает заявлений, получает кэшбэк в конце года.

      Ее собственный сайт на немецком языке все еще называет компанию первооткрывателем страхования между равными и приписывает ей разработку этого бонуса за отсутствие заявлений в 2010 году.

      Ни в объявлении о приобретении, ни в цитатах внутри него не упоминается страхование между равными ни разу.

      Что на самом деле купила Cover Genius

      Покупатель был конкретен в отношении привлекательности, и это непривлекательная половина бизнеса.

      «Friendsurance потратила более десяти лет на создание технологий, глубоких банковских сетей и институционального соблюдения, необходимых для того, чтобы это стало возможным», — сказал Ангус МаКдональд, генеральный директор и соучредитель Cover Genius, в объявлении компании.

      Конкретные детали находятся ниже в тексте. Cover Genius ссылается на архитектуру, построенную на открытых банковских рельсах PSD2, и на структуру, разработанную для региональных требований GDPR, известную в Германии как DSGVO.

      Эта комбинация, по их словам, «помогает нейтрализовать сложные региональные регуляторные ландшафты, которые обычно тормозят развертывание цифровых продуктов».

      Собственный сайт Friendsurance перечисляет другой актив. Их платформа соединяется с более чем 175 страховщиками и обрабатывает неструктурированные данные с помощью машинного обучения.

      Продажа страховки внутри банковского приложения

      Обе компании стремятся к тому, что пресс-релиз называет Bancassurance 2.0. Банки продают страховку своим собственным клиентам, внутри своих собственных приложений, и учитывают сборы как доходы, не связанные с процентами.

      Немецкая домашняя страница Friendsurance делает предложение прямо. Ваши клиенты хранят все свои деньги у вас, говорит она банкам, так что управляйте их страховкой тоже, прежде чем это сделает кто-то другой.

      Тим Кунде, соучредитель и генеральный директор Friendsurance, охарактеризовал продажу как решенную проблему масштаба.

      «Мы создали Friendsurance, чтобы решить очевидную точку трения. Банки хотят предложить современную, ориентированную на клиента защиту, но устаревшая инфраструктура и соблюдение норм делают это невероятно сложным», — сказал он.

      Спрос выглядит реальным. Опрос YouGov, заказанный Friendsurance, показал, что 52% немцев заинтересованы в управлении страховыми контрактами через онлайн-банкинг. Интерес достиг 67% среди людей в возрасте от 35 до 44 лет и снизился до 42% среди людей старше 55 лет.

      Две недели назад

      Время заслуживает внимания. 14 июля Cover Genius объявила о привлечении $100 млн от Vista Credit Partners при оценке в $1,9 млрд.

      Четырнадцать дней спустя она купила компанию. Vista Credit Partners предоставляет кредит, а не капитал, так что это было финансирование, а не новый раунд владения.

      Cover Genius не является маленьким покупателем. Она работает более чем в 60 странах и всех 50 штатах США и включает в число своих партнеров Klarna, Revolut, Stripe, Booking.com, eBay и Uber.

      Как Klarna, так и Revolut сами стремятся войти в регулируемое банковское дело, что делает их естественными клиентами для слоя страхования.

      Что означает встроенная защита

      Cover Genius продает страховку, которая появляется внутри кассы другого человека. Их платформа XCover содержит полисы, XClaim выплачивает одобренные требования более чем в 90 валютах, а BrightWrite оценивает предложения в реальном времени.

      Компания защитила более 73 миллионов клиентов по 240 миллионам полисов на сумму $3,2 млрд валовых написанных продаж.

      Банки сложнее продавать, чем авиакомпании. Продажа полиса рядом с текущим счетом запускает правила, которые никогда не применяются на кассе для путешествий, что является пробелом, который должна закрыть Friendsurance.

      Путь, который привел сюда

      Friendsurance столкнулась с более сложными трудностями, чем предполагали ее ранние обзоры. Она привлекла $15,3 млн в марте 2016 года в раунде, возглавляемом Horizons Ventures, сообщила EU-Startups.

      К 2020 году она уже искала долговое финансирование. Carrier Management сообщила в июне, что компания обеспечила почти $1,7 млн через платформу кредитования creditshelf.

      Европейский финтех уже некоторое время готовится к консолидации. Оценки продолжают расти на вершине insurtech, с Ominimo, достигшим $1,4 млрд, и Alan, преодолевшим $5 млрд, в то время как более мелкие платформы ищут покупателя.

      Необъявленные условия обычно сигнализируют о цене, которую никто не хочет озвучивать. Идея страхования между равными сделала Friendsurance известной. Комплекс соблюдения норм — это то, что сделало ее продаваемой.