Dwelly привлекла 170 миллионов долларов для превращения агентств по аренде в Великобритании в программное обеспечение

      Лондонский стартап покупает независимые агентства по аренде и объединяет их на платформе ИИ, при этом EQT Growth возглавляет финансирование акциями, а Trinity Capital предоставляет долг.

      Бизнес аренды в Великобритании все еще работает на телефонных звонках, бумажной волоките и медленной хореографии по ремонту котлов, и Dwelly ставит на то, что большую часть этого можно передать программному обеспечению.

      Стартап из Лондона привлек $170 млн в раунде серии B, разделив сумму на $95 млн акций и кредитную линию на $75 млн, и планирует потратить деньги на покупку независимых агентств по аренде и перевод их на платформу ИИ, которая будет управлять повседневной деятельностью.

      EQT Growth возглавил финансирование акциями, а General Catalyst, s16vc, Begin Capital и DVC также присоединились, наряду с рядом ангелов, имена которых напоминают о ведущих фигурах европейского ИИ.

      Генеральные директора Legora, Synthesia и ElevenLabs также вложили деньги, как и Филипп Фрейзе, партнер и сопредседатель европейского частного капитала в KKR. Trinity Capital предоставил $75 млн в виде долга. Компания не раскрыла оценку.

      💜 технологий ЕС

      Последние новости из технологической сцены ЕС, история от нашего мудрого основателя Бориса и немного сомнительного ИИ-арта. Это бесплатно, каждую неделю, в вашем почтовом ящике. Подпишитесь сейчас!

      Dwelly описывает себя как операционную систему, основанную на ИИ, для аренды и управления недвижимостью, и модель представляет собой консолидацию с изюминкой.

      Вместо того чтобы просто агрегировать агентства для масштабирования, она приобретает независимые фирмы и переводит их на собственное программное обеспечение, которое обрабатывает коммуникацию между арендаторами и арендодателями, координацию обслуживания, сбор арендной платы и соблюдение норм.

      Консолидация сейчас в моде в сфере proptech, от роботизированных камер для листинга до сделки на $800 млн за Zonda, которая завершила империю данных CoStar, хотя немногие конкуренты пытались купить агентства напрямую.

      По словам компании, основная идея заключается в производительности. Dwelly утверждает, что сейчас управляет более чем 15 000 объектов недвижимости и арендной платой в £350 млн, что, по ее мнению, делает ее одной из топ-10 агентств в Великобритании, и говорит, что ее агенты обрабатывают более 300 единиц, что примерно в три раза больше, чем 100 или около того, с которыми может справляться традиционный менеджер.

      Эти цифры исходят из собственных отчетов Dwelly, а не из независимого аудита, поэтому их стоит рассматривать как амбиции, а не как фактические данные, но направление достаточно ясно.

      Компания была основана Ильей Дроздовым, Даном Лифшицем и Дмитрием Хануковым, которые вместе проработали годы в Uber, Gett и McKinsey, прежде чем обратиться к рынку аренды в Великобритании.

      “Dwelly по умолчанию ориентирован на ИИ: мы предполагаем, что ИИ должен быть способен выполнять каждую операционную задачу,” - говорит Дроздов, генеральный директор. Это предположение, а не какая-либо отдельная функция, на самом деле и финансируется в этом раунде.

      Для арендаторов обещание в основном заключается в скорости. Зейнеп Явуз-Уилсон из General Catalyst описала то, что продает Dwelly, как “вопрос, на который ответили за секунды,” что является важным предложением на рынке, где медленный ответ на запрос о ремонте может означать дни без отопления или горячей воды.

      Снижение времени ответа, а не какая-либо отдельная знаковая покупка, - это то, что программное обеспечение должно доказать, и это та часть модели, которую действующие игроки нашли наиболее сложной для автоматизации.

      Свежий капитал будет направлен тремя путями, согласно компании: на дальнейшую работу над платформой ИИ, на большее количество приобретений и на более широкий набор продуктов для арендодателей и арендаторов, включая юридическую защиту, гарантии аренды, варианты финансирования и рынок для подрядчиков.

      Кредитная линия также важна, потому что она дает Dwelly возможность продолжать покупать агентства, не размывая свои акции каждый раз, когда это происходит. Это тот же инстинкт, который подтолкнул агентское программное обеспечение в более скучные уголки недвижимости, где работа повторяющаяся, а маржи долгое время были тонкими.

      Это был быстрый год. Раунд серии B состоялся всего через пять месяцев после раунда серии A на $93 млн в феврале, и оба раунда вместе привлекли более $260 млн менее чем за год.