Cerebras заявляет, что будет работать со всеми в области аппаратного обеспечения ИИ, кроме NVIDIA.

      Стратегия определяется единственным исключением. Выступая на конференции Bloomberg Tech в среду, генеральный директор Cerebras Эндрю Фельдман заявил, что производитель чипов для ИИ работает со всеми крупными производителями оборудования в отрасли, кроме одного: NVIDIA. Эта фраза не была жалобой. Это был аргумент.

      Аргумент Фельдмана заключается в том, что покупатели, которые имеют значение, хотят альтернативу единственному доминирующему поставщику, и что Cerebras может стать связующим звеном для всех, кто собирает стек ИИ из других компонентов. Если клиент строит с AMD, с облачными провайдерами, с кастомными кремниевыми решениями, с открытыми моделями или специализированными ускорителями, Cerebras хочет быть частью разговора.

      Компания позиционирует себя как вариант для покупателей, которые решили, что зависимость от одного поставщика для самой дорогой линии в бюджете сама по себе является риском. Это формулировка осторожна в том, что она не говорит. Дело Фельдмана не в том, что Nvidia слаба; Nvidia остается доминирующим поставщиком графических процессоров, которые обучают большинство моделей в отрасли.

      Дело в том, что концентрация является уязвимостью, и что облачные провайдеры, лаборатории моделей и корпоративные покупатели хотят надежный второй источник, а не полную замену, настороженность, усилившаяся, когда ставки Nvidia в размере 40 миллиардов долларов в области ИИ укрепили ее позиции на рынке. Cerebras продает себя как хедж, а не как замену. 💜 технологий ЕС Последние слухи из технологической сцены ЕС, история от нашего мудрого основателя Бориса и немного сомнительного ИИ-искусства. Это бесплатно, каждую неделю, в вашем почтовом ящике. Подпишитесь сейчас!

      Замечания сделаны в то время, как Cerebras начинает работать с широким кругом поставщиков компонентов для центров обработки данных ИИ, открывая двери для большего числа партнерств, подобных тому, что уже есть с Amazon.

      Позиция «все, кроме Nvidia» фактически является планом выхода на рынок: определить поле как Nvidia и не-Nvidia, а затем предложить стать организующим партнером для второго лагеря.

      Соглашение с Amazon является шаблоном, который Cerebras хочет повторить. Сотрудничая с широким набором поставщиков компонентов для центров обработки данных, а не привязываясь к одной платформе, компания пытается стать стандартным ингредиентом в стеках, собранных из многих поставщиков, движком вывода, который вставляется туда, где покупатель решил не стандартизироваться на Nvidia.

      Каждое новое партнерство расширяет набор конфигураций, в которых может находиться Cerebras, что является практическим механизмом за риторикой.

      Cerebras имеет время, чтобы настоять на этом. Компания вышла на биржу в прошлом месяце в рамках крупнейшего IPO в сфере технологий США за последние годы, что дало ей как капитал, так и видимость, которые делают корпоративных покупателей более уверенными в подписании контрактов. Свежеприведенный производитель чипов с ясной историей о том, что он не является Nvidia, является более надежным противовесом, чем частный, который делает то же самое заявление.

      Переведется ли стратегия в устойчивый доход — это то, что замечания в среду не разрешили. Быть альтернативой Nvidia — это переполненная амбиция, разделяемая AMD и множеством кастомных кремниевых усилий, и готовность к партнерству не равна победе в загрузках.

      То, что Фельдман установил в Сан-Франциско, — это рамка, против которой Cerebras намерена продавать. Клиенты решат, является ли не-Nvidia продуктом или просто позицией.