Основатель SaaStock уходит на пенсию, завершив 10-летний бренд, и запускает Shift AI для пост-SaaS эпохи

      Основатель SaaStock Александр Тейума уходит на пенсию, завершив крупнейшую в Европе конференцию B2B SaaS после десятилетия, и заменяет её на Shift AI. Мероприятие в Остине 15-16 апреля станет последним SaaStock; первая Shift Europe пройдет в Барселоне 13-14 октября 2026 года. Тейума указал на 2 триллиона долларов, стертых с рынка SaaS в первом квартале 2026 года, и на структурный крах модели ценообразования по количеству мест под давлением AI-агентов.

      SaaStock, конференция, которая на протяжении десятилетия была центром притяжения сообщества основателей B2B-программного обеспечения в Европе, больше не существует. Её основатель, Александр Тейума, объявил на LinkedIn на этой неделе, что бренд SaaStock будет закрыт и заменен на Shift AI, новое мероприятие, построенное вокруг вопроса, который затмило все разговоры в области корпоративного программного обеспечения: как выглядит программная компания после того, как AI-агенты заменили рабочие процессы, за которые платят её клиенты?

      Конференция SaaStock, проходящая в Остине 15 и 16 апреля, станет последней. Первое мероприятие Shift Europe пройдет в Барселоне 13 и 14 октября 2026 года.

      Тейума был характерно прямолинеен в своих рассуждениях. «В первом квартале 2026 года было стерто 2 триллиона долларов рыночной капитализации SaaS», - написал он. «Модель ценообразования по количеству мест находится под структурным давлением, от которого не восстановится. AI-агенты заменяют рабочие процессы, за которые платят наши клиенты. Компании, которые победят в следующем десятилетии, не будут похожи на те, которые победили в прошлом».

      Десятилетие SaaS-методичек

      SaaStock была запущена в Дублине в 2016 году с 700 участниками из 34 стран. За два года количество участников удвоилось до 1500 и началось расширение в США, Латинскую Америку, Азиатско-Тихоокеанский регион и Австралию. На пике конференция собрала более 4000 основателей, операторов и инвесторов с пяти континентов и стала местом, где европейские SaaS-компании учились методичкам: как устанавливать цены за место, как масштабироваться через продуктовый рост, как достигать метрик, которые хотели видеть венчурные капиталисты.

      Компании, которые прошли через сцены SaaStock, читаются как справочник европейского поколения SaaS. Intercom, Paddle, Calendly, Miro и Personio выступали в качестве спикеров или спонсоров в разные моменты на протяжении десятилетия. Тейума, который провел 11 лет в продажах в области ИТ и телекоммуникаций, прежде чем запустить SaaS-блог под названием SaaScribe в 2015 году, превратил конференцию в сообщество, а затем использовал это сообщество для создания BackFuture Ventures, фонда на ранних стадиях, инвестирующего в европейские SaaS-компании.

      Решение закрыть бренд, который он построил из блога и подкаста, не является поворотом, вызванным снижением посещаемости или коммерческим давлением. Это признание того, что категория, в честь которой была названа конференция – программное обеспечение как услуга, продаваемое по количеству мест, измеряемое по годовому повторяющемуся доходу – больше не является определяющей рамкой для отрасли, которую она обслуживает.

      Саас-покалипсис реален

      Тайминг Тейумы совпадает с тем, что инвесторы начали называть «саас-покалипсисом». С января по середину февраля 2026 года с рынка программного обеспечения было стерто примерно 2 триллиона долларов рыночной капитализации. 3 февраля в одной сессии исчезло 285 миллиардов долларов стоимости. Каждая SaaS-компания стремится интегрировать AI, но рынок наказывает тех, чья основная бизнес-модель по-прежнему связана с числом сотрудников.

      Цифры говорят сами за себя. Применение чисто модели ценообразования по количеству мест упало с 21% до 15% SaaS-компаний за последние двенадцать месяцев. Семьдесят процентов предприятий теперь требуют контракты, основанные на использовании или результатах. Atlassian упала на 35% после сообщения о первом снижении количества мест для предприятий в своей истории. Salesforce упала на 28%, когда инвесторы поняли, что её основные рабочие процессы – отслеживание задач, ввод данных, регистрация клиентов – именно то, что AI-агенты автоматизируют наиболее эффективно.

      Gartner прогнозирует, что 40% контрактов на SaaS для предприятий будут включать компоненты ценообразования на основе результатов к концу 2026 года. Модель ценообразования по количеству мест не исчезает за одну ночь – Bain отмечает, что гибридные подходы, сочетающие базовый сбор с переменными компонентами использования или результатов, становятся популярными, и 43% SaaS-компаний сейчас их используют – но эпоха, в которой конференция могла бы быть названа в её честь и оставаться актуальной, явно заканчивается.

      Что сигнализирует Shift AI

      Ребрендинг – это больше, чем просто смена названия. Это заявление о том, какой разговор сейчас важен, и Тейума ставит на то, что основателям, которые строили свои компании на экономике SaaS, нужно другое место для сбора, когда они ориентируются в эпоху агентов. Основатели, которые заполнили сцены SaaStock – люди, которые масштабировали компании до десятков миллионов в ARR через подписки по количеству мест и продуктовые воронки – теперь работают над тем, как оценивать AI-агентов, как реорганизовать команды выхода на рынок, которым больше не нужно столько людей, и как строить бизнес, где ценностная метрика – это результат, а не занятое место.

      Барселона в качестве места проведения Shift Europe – это осознанный выбор. Город стал одним из самых активных технологических хабов Европы, с растущей концентрацией стартапов в области AI, более низкими операционными затратами, чем в Лондоне или Париже, и конференц-инфраструктурой, способной вместить мероприятие такого масштаба. Историческая база SaaStock в Дублине служила эре европейского SaaS. Барселона сигнализирует о том, что следующая глава имеет другие координаты.

      Сможет ли Shift AI воспроизвести эффект сообщества, который сделал SaaStock ценным, – это вопрос, на который Тейума должен будет ответить. Конференции успешны, когда они становятся местом, где собирается определенное племя, и SaaStock преуспела, потому что основатели SaaS в 2016 году были узнаваемой группой с общими проблемами и общим языком. Племя, на которое нацеливается Shift AI – основатели программного обеспечения, ориентирующиеся в переходе к AI – больше и более разрозненное. Каждая технологическая конференция в 2026 году утверждает, что она посвящена AI. Задача состоит в том, чтобы убедить основателей в том, что эта конференция понимает их конкретную проблему: не как построить AI, а как выжить в условиях его существования.

      Пост Тейумы в LinkedIn содержал строку, которая отражала как трудность, так и убежденность в принятом решении: «Я продолжал находить причины для задержки». Шесть месяцев колебаний, за которыми последовало признание, что бренд, созданный для одной эпохи, не может вести в следующей. Люди, которые построили индустрию SaaS, не исчезают. Это те же основатели, сталкивающиеся с теми же экзистенциальными вопросами, которым нужно другое помещение, чтобы задать их.