El fundador de SaaStock se retira de la marca de 10 años, lanza Shift AI para la era post-SaaS.

      El fundador de SaaStock, Alexander Theuma, se retira de la conferencia B2B SaaS más grande de Europa después de una década y la reemplaza con Shift AI. El evento en Austin el 15 y 16 de abril es el último SaaStock; el primer Shift Europe se llevará a cabo en Barcelona el 13 y 14 de octubre de 2026. Theuma citó $2 billones en capitalización de mercado de SaaS borrados en el primer trimestre de 2026 y el colapso estructural del modelo de precios por asiento bajo la presión de los agentes de IA.

      SaaStock, la conferencia que pasó una década como el centro gravitacional de la comunidad de fundadores de software B2B en Europa, está muerta. Su fundador, Alexander Theuma, anunció esta semana en LinkedIn que la marca SaaStock se está retirando y siendo reemplazada por Shift AI, un nuevo evento construido en torno a la pregunta que ha dominado cada conversación en el software empresarial: ¿cómo se ve realmente una empresa de software después de que los agentes de IA han reemplazado los flujos de trabajo por los que sus clientes pagan?

      La conferencia SaaStock que se llevará a cabo en Austin el 15 y 16 de abril es la última. El primer evento de Shift Europe tendrá lugar en Barcelona el 13 y 14 de octubre de 2026.

      Theuma fue característicamente directo sobre la razón. “En el primer trimestre de 2026, se borraron $2 billones en capitalización de mercado de SaaS”, escribió. “El modelo por asiento está bajo presión estructural de la que no se recuperará. Los agentes de IA están reemplazando los flujos de trabajo por los que nuestros clientes pagan. Las empresas que ganen la próxima década no se parecerán a las que ganaron la anterior.”

      Una década de manuales de SaaS

      SaaStock se lanzó en Dublín en 2016 con 700 asistentes de 34 países. En dos años, se había duplicado a 1,500 y comenzó a expandirse a Estados Unidos, América Latina, Asia-Pacífico y Australia. En su punto máximo, la conferencia atrajo a más de 4,000 fundadores, operadores e inversores de cinco continentes y se convirtió en el lugar donde las empresas de SaaS europeas iban a aprender el manual: cómo fijar precios por asiento, cómo escalar a través del crecimiento liderado por el producto, cómo alcanzar las métricas que los capitalistas de riesgo querían ver.

      Las empresas que pasaron por los escenarios de SaaStock parecen un directorio de la generación de SaaS europea. Intercom, Paddle, Calendly, Miro y Personio aparecieron como ponentes o patrocinadores en varios momentos a lo largo de la década. Theuma, que pasó 11 años en ventas de TI y telecomunicaciones antes de comenzar un blog de SaaS llamado SaaScribe en 2015, construyó la conferencia en una comunidad y luego aprovechó esa comunidad en BackFuture Ventures, un fondo de etapa temprana que invierte en empresas de SaaS europeas.

      La decisión de eliminar la marca que construyó a partir de un blog y un pódcast no es un giro nacido de la disminución de la asistencia o la presión comercial. Es un reconocimiento de que la categoría que nombró a la conferencia – software como servicio, vendido por asiento, medido por ingresos recurrentes anuales – ya no es el marco definitorio para la industria que sirve.

      La SaaSpocalipsis es real

      El momento de Theuma coincide con lo que los inversores han comenzado a llamar la “SaaSpocalipsis”. Entre enero y mediados de febrero de 2026, aproximadamente $2 billones en capitalización de mercado fueron borrados del sector del software. Solo el 3 de febrero, $285 mil millones en valor desaparecieron en una sola sesión. Cada empresa de SaaS está luchando por integrar IA, pero el mercado está castigando a aquellos cuyo modelo de negocio principal sigue vinculado al número de empleados.

      Los números son contundentes. La adopción de precios puramente por asiento ha caído del 21 por ciento al 15 por ciento de las empresas de SaaS en los últimos doce meses. El setenta por ciento de las empresas ahora exigen contratos basados en uso o en resultados. Atlassian cayó un 35 por ciento después de informar la primera disminución en el conteo de asientos empresariales en su historia. Salesforce cayó un 28 por ciento a medida que los inversores reconocieron que sus flujos de trabajo principales – seguimiento de tareas, entrada de datos, registro de clientes – son precisamente lo que los agentes de IA automatizan de manera más efectiva.

      Gartner pronostica que el 40 por ciento de los contratos de SaaS empresarial incluirán componentes de precios basados en resultados para finales de 2026. El modelo por asiento no está desapareciendo de la noche a la mañana – Bain señala que los enfoques híbridos que combinan una tarifa base con componentes variables de uso o resultados están ganando, con un 43 por ciento de las empresas de SaaS usándolos ahora – pero la era en la que una conferencia podría llevar su nombre y seguir siendo relevante claramente está llegando a su fin.

      Lo que Shift AI señala

      El cambio de marca es más que un simple cambio de nombre. Es una declaración sobre qué conversación importa ahora, y Theuma está apostando a que los fundadores que construyeron sus empresas sobre la economía de SaaS necesitan un punto de encuentro diferente mientras navegan por la era de los agentes. Los fundadores que llenaron los escenarios de SaaStock – personas que escalaron empresas a decenas de millones en ARR a través de suscripciones por asiento y embudos liderados por productos – ahora están descubriendo cómo fijar precios a los agentes de IA, cómo reestructurar los equipos de comercialización que ya no necesitan tantos humanos, y cómo construir negocios donde la métrica de valor es un resultado entregado en lugar de un asiento ocupado.

      Barcelona como la ubicación para Shift Europe es una elección deliberada. La ciudad se ha convertido en uno de los centros tecnológicos más activos de Europa, con una creciente concentración de startups de IA, costos operativos más bajos que Londres o París, y una infraestructura de conferencias que puede acomodar un evento de esta escala. La base histórica de SaaStock en Dublín sirvió a la era de SaaS europea. Barcelona es una señal de que el próximo capítulo tiene coordenadas diferentes.

      Si Shift AI puede replicar el efecto comunitario que hizo que SaaStock fuera valioso es la pregunta que Theuma necesitará responder. Las conferencias tienen éxito cuando se convierten en el lugar donde se reúne una tribu específica, y SaaStock tuvo éxito porque los fundadores de SaaS en 2016 eran un grupo identificable con problemas compartidos y un lenguaje común. La tribu a la que Shift AI está apuntando – fundadores de software que navegan la transición a la IA – es más grande y más difusa. Cada conferencia tecnológica en 2026 afirma tratar sobre IA. El desafío es convencer a los fundadores de que esta entiende su problema específico: no cómo construir IA, sino cómo sobrevivirla.

      La publicación de Theuma en LinkedIn contenía una línea que capturaba tanto la dificultad como la convicción de la decisión: “Seguí encontrando razones para retrasar.” Seis meses de vacilación, seguidos por el reconocimiento de que una marca construida para una era no puede liderar en la siguiente. Las personas que construyeron la industria de SaaS no están desapareciendo. Son los mismos fundadores, enfrentando las mismas preguntas existenciales, que necesitan una sala diferente en la que hacerlas.