Смелый шаг Болгарии: из аутсорсингового центра в перспективного конкурента в области deeptech

      В глобальной гонке за то, чтобы стать следующим технологическим лидером, многие страны вкладывают миллиарды в развитие отечественных талантов, привлечение венчурных капиталистов и разработку политики, благоприятствующей стартапам. В то время как одни пытаются набрать обороты, другие, похоже, стремительно продвигаются вперед.

      Итак, что же отличает этот стремительный рост? В чем секрет трансформации экосистемы?

      Посмотрите на Болгарию — страну, которая тихо, но уверенно создает одну из самых захватывающих технологических историй Европы.

      Ключевые ингредиенты

      На протяжении многих лет Болгария притягивала к себе мировые технологические компании благодаря фиксированной ставке налога в размере 10%, высококвалифицированной рабочей силе и экономической эффективности. Такие отраслевые гиганты, как SAP, Microsoft, Oracle и VMware, уже давно управляют крупными ИТ-центрами в стране, используя богатый технический потенциал Болгарии.

      Последние новости европейской технологической сцены, история от нашего мудрого старого основателя Бориса и несколько сомнительных работ с искусственным интеллектом. Это бесплатно, каждую неделю, в вашем почтовом ящике. Зарегистрируйтесь прямо сейчас!Она также лидирует в Европе по одному особенно важному показателю: женщины в сфере технологий. Почти 29% должностей в сфере ИКТ в Болгарии занимают женщины, что почти вдвое превышает средний показатель по ЕС, расширяя базу талантливых специалистов в стране и подавая яркий пример инклюзивности в этом секторе.

      В 2019/2020 году fDi Intelligence признала Софию самым рентабельным городом в мире для развития финтех-технологий, что привлекло внимание мировых инвесторов к Болгарии.

      Однако в последние несколько лет появились новые инициативы, направленные на развитие отечественных технологических компаний в стране.

      От Telerik до первого в Болгарии доморощенного единорога

      Одним из первых крупных успехов Болгарии стала Telerik, софтверная компания, производящая инструменты для разработчиков. Несмотря на то, что в 2014 году компания Progress была приобретена за 262,5 миллиона долларов, еще до того, как она смогла достичь статуса unicorn, этот успех стал трамплином для множества новых компаний. В 2022 году в стране появилась первая отечественная платформа для управления расходами unicorn Payhawk.

      Согласно глобальному индексу экосистемы стартапов StartupBlink за 2024 год, страна сейчас занимает 37—е место в мире по созданию стартапов - многообещающий рост. В 2023 году болгарские стартапы привлекли более 264 миллионов евро инвестиций, что в четыре раза больше, чем пять лет назад, — четкий сигнал о том, что доверие к экосистеме на международном и региональном уровнях быстро растет.

      Инвестиции в новые технологии, в частности, были значительными. Согласно отчету The Recursive о состоянии инноваций в области искусственного интеллекта в Центральной и Восточной Европе, с 2018 по 2023 год в Болгарию и основанные ею стартапы в области глубоких технологий и искусственного интеллекта было инвестировано более 1 миллиарда евро.

      “Наши основатели стали более зрелыми в своих взглядах на бизнес”, - говорит Питер Цачев, директор венчурной компании LAUNCHub Ventures. “Мы видим, что поколение предпринимателей с самого первого дня строит свое мышление на глобальном уровне. Они создают продукты, которые могут конкурировать со стартапами из Лондона или Нью-Йорка. Наблюдается тенденция к тому, что многие молодые люди из этого региона учатся за границей, а затем возвращаются с мыслью о создании глобальной компании”.

      Цачев говорит, что доступ к капиталу больше не является главной проблемой. В Болгарии 15 венчурных компаний управляют активами на сумму около 500 миллионов евро, следующим шагом является привлечение большего числа людей в список учредителей.

      “Нам нужно больше историй успеха. Когда люди видят, как кто-то из их окружения создает глобальную компанию, это становится реальностью. Этот волновой эффект, а также образование [в области предпринимательства] и повышение осведомленности — вот то, благодаря чему мы увидим появление следующей волны стартапов”.

      Секретный соус: инициатива #BreakingGrounds

      Однако одних только отечественных историй успеха было недостаточно, чтобы вывести Болгарию на мировую технологическую карту. В чем страна действительно нуждалась, так это в смелом ребрендинге, который позволил бы ей стать не просто центром аутсорсинга, но и серьезным конкурентом в области глубоких технологических инноваций.

      “Самой большой проблемой было отсутствие известности

      и признания”, - объясняет Бойко Таков, исполнительный директор Болгарского агентства по продвижению малого и среднего предпринимательства (BSMEPA). “Несмотря на наличие сильных технических талантов и истории успеха, многие по-прежнему рассматривали страну скорее как центр аутсорсинга, чем как место для быстрорастущих стартапов”.

      Бойко Таков, исполнительный директор Болгарского агентства по продвижению малого и среднего предпринимательства (BSMEPA)

      По его мнению, участие государства является неотъемлемой частью создания конкурентоспособной на мировом уровне технологической экосистемы. “Без институциональной поддержки масштабирование экосистемы на международном уровне практически невозможно. Сотрудничество государственного и частного секторов позволяет осуществлять последовательные инвестиции в повышение узнаваемости, структурированную поддержку стартапов и позиционирование на мировой арене. Правительства должны выступать в качестве инициаторов, а не только спонсоров”.

      BSMEPA играет стратегическую роль в организации усилий в масштабах всей экосистемы - координируя заинтересованные стороны, обеспечивая международную известность и объединяя усилия государственного и частного секторов в рамках единого видения.

      В 2023 году BSMEPA объединилась с региональным технологическим PR—агентством Storytelling Studio, работающим на базе The Recursive, чтобы запустить #BreakingGrounds - амбициозную инициативу, направленную на изменение международной репутации Болгарии и превращение ее в европейского лидера в области глубоких технологий к 2027 году.

      Миссия? Укрепить присутствие Болгарии на мировой арене, представив свои лучшие технические таланты и стартапы на ведущих технологических площадках Европы.

      “2024 год стал поворотным для #BreakingGrounds”, - говорит Теодор Антонио Георгиев, соучредитель и руководитель Storytelling Studio. “Благодаря нашим делегациям на таких мероприятиях, как Web Summit, Slush, VivaTech и Bits & Pretzels, мы привлекли более 350 000 глобальных инвесторов и новаторов. В нем приняли участие более 100 болгарских компаний, и эта инициатива помогла привлечь более 16 миллионов евро инвестиций и сделок”.

      Теодор Антонио Георгиев, соучредитель и руководитель Storytelling Studio

      Стартап Evrotrust, специализирующийся на цифровой идентификации regtech, в 2024 году привлек 3,3 млн евро. Константин Безуханов, генеральный директор, сказал: “Участие в церемонии открытия Bits & Pretzels стало для Evrotrust исключительной возможностью продемонстрировать наши инновации мировой аудитории инвесторов и лидеров отрасли.

      Это было бы невозможно без стратегического руководства и поддержки со стороны команды #BreakingGrounds, которая обеспечила нам правильное позиционирование на нужной платформе в нужное время. Их опыт в организации мероприятий в сфере высоких технологий и обеспечении высокой узнаваемости сыграл важную роль в нашей стратегии выхода на международный уровень”.

      Константин Безуханов, генеральный директор Evrotrust

      Что ждет #BreakingGrounds дальше?

      В 2025 году #BreakingGrounds снова отправится в турне по технологическим конференциям с лучшими из лучших в области болгарских технологий, посетив ViennaUP, Reflect Festival, GITEX Europe, We Make Future, Bits & Pretzels, How to Web, Slush, Web Summit и, конечно же, TNW2025!

      И это еще не все: на ViennaUP будет представлена новая региональная модель делегирования, объединяющая Болгарию, Венгрию, Чехию, Латвию и Австрию в рамках единой технологической платформы в Центральной и Восточной Европе (ЦВЕ).

      “Вместе страны ЦВЕ сильнее", - говорит Георгиев. “Когда мы представляем регион как единую технологическую державу, мы привлекаем больше инвестиций, внимания средств массовой информации и корпоративного интереса”.

      Болгария, которая еще находится на раннем этапе своего развития, уже не просто стремится — она участвует. Экосистема стартапов в стране становится все более заметной, более сетевой и более амбициозной в том, как она представляет себя миру. Государственные и частные компании все больше объединяются, поэтому еще многое предстоит сделать, но цель — и потенциал — очевидны.

      “Несмотря на то, что наш политический имидж на более широком уровне не всегда такой, каким мы хотели бы его видеть, люди в правительстве и институтах проявляют явную приверженность поддержке развития нашей экосистемы стартапов. Прекрасным примером этого является то, что самым первым в истории еврокомиссаром по стартапам стала болгарка Екатерина Захариева. Это является сильным сигналом о том, что Болгария становится серьезным игроком на европейском технологическом рынке”, - считает Георгиев.