Sapiom привлекла 35 миллионов долларов для снижения затрат на работу AI-агентов

      Sapiom — это стартап из Сан-Франциско, который находится между AI-агентами и моделями, на которых они работают. Он привлек 35 миллионов долларов в рамках раунда Series A. Раунд возглавила Dragonfly. Это произошло через 11 месяцев после запуска компании и шесть месяцев после привлечения 15 миллионов долларов в рамках посевного раунда, возглавленного Accel. Таким образом, общий объем финансирования составил 50 миллионов долларов.

      Предложение узкое и своевременное: сделать AI-агентов дешевле в эксплуатации. В момент, когда агент действует, Sapiom решает, какую модель, инструмент или сервис он может использовать. Он устанавливает бюджет до того, как деньги будут потрачены. Его Router отправляет каждый запрос к самой дешевой подходящей модели, а не к самой дорогой. Платформа обработала более 270 миллионов транзакций с момента запуска шесть месяцев назад.

      Закон, который обосновал дело

      Самый ясный случай — это клиент по имени Polsia. AI-стартап никого не нанимает, управляя роями агентов для помощи в работе других бизнесов. Его прогнозируемый доход вырос с 100 000 до 10 миллионов долларов за год, сообщает Semafor. Но его счет за токены также вырос, достигнув 1,2 миллиона долларов в месяц на Anthropic. После того как Sapiom провел серию оценок, этот счет упал примерно в десять раз, до около 100 000 долларов.

      «Это просто несостоятельно», — сказал основатель Илан Зербиб Semafor. Он утверждает, что стартапы не могут развертываться по ценам, которые требуют передовые лаборатории, даже когда спрос есть.

      Вот неловкая часть. Anthropic является одним из инвесторов Sapiom, вернувшись для раунда Series A вместе с Okta Ventures, Menlo Ventures и Array Ventures. Производитель моделей помогает финансировать стартап, продукт которого тратит меньше на производителей моделей. Зербиб рассматривает это как согласованное, а не противостоящее.

      Дешевлеeе использование позволяет компаниям создавать больше агентов. Часть этой работы, по его словам, все равно будет нуждаться в самых мощных моделях.

      Стоимость — это новое ограничение

      Sapiom использует изменение в том, как компании говорят об AI. Gartner прогнозирует, что компании отменят более 40% проектов с агентным AI к концу 2027 года. Растущие расходы являются одной из основных причин. Корпоративные бюджеты на AI проходят свою первую жесткую проверку. Некоторые фирмы уже ограничивают, сколько могут тратить сотрудники. Semafor указал на опрос KPMG среди 2100 руководителей в июне, в котором только 7% могли назвать установленные доходы.

      Ставка Зербиба заключается в том, что количество агентов вот-вот взорвется. По его словам, может быть десятки миллионов разработчиков программного обеспечения. «Мы говорим о триллионах агентов, которые будут работать в экономике в следующие три года», — сказал он.

      Большинство этой работы, по его данным, не требует передовой модели. «В 95% случаев нет смысла обращаться к очень дорогой передовой модели», — сказал он. TNW освещал, как американские компании уже меняют передовые модели на более дешевые, чтобы контролировать расходы.

      Хасиб Куреши из Dragonfly присоединяется к совету директоров. Он называет разрыв проблемой инфраструктуры, а не панели управления. «Агенты становятся сотрудниками без менеджера и бюджета», — сказал он, — «и все чаще CTO выступает в роли CFO, выделяя реальные деньги без видимости того, куда они идут».

      Переполненная платная станция

      Router Sapiom ставит его в конкуренцию с OpenRouter, самым известным именем в маршрутизации моделей. Его отличие, по данным Semafor, заключается в инфраструктуре. Sapiom обслуживает модели с открытыми весами из своих собственных стоек в дата-центре в Сан-Хосе. Большинство конкурентов действуют исключительно как посредники. Он взимает плату за вычисления напрямую, вместо того чтобы добавлять наценку. Это один из ряда стартапов, продающих инфраструктуру агентов инвесторам в этом году.

      Это преимущество может не продлиться. Маршрутизация начинает выглядеть как товар. Amazon и Microsoft теперь объединяют ее в Bedrock и Azure. Открытые маршрутизаторы бесплатны. Один только OpenRouter обрабатывает около 25 триллионов токенов в неделю.

      Один рыночный аналитик насчитывает 80 активных конкурентов в области маршрутизации. Sapiom ставит на то, что у него есть под капотом: вывод и контроль вокруг него. Это, как он надеется, и отличает функцию от компании.