Oracle выигрывает контракт на программное обеспечение с Пентагоном на сумму до 7 миллиардов долларов

      Соглашение, согласованное ВМС, объединяет разбросанные лицензии Oracle военных на базе в $3,31 млрд, которая может почти удвоиться, если будет реализован пятилетний вариант.

      Oracle заключила контракт с Министерством обороны США на сумму до $6,99 млрд, что является крупнейшим шагом в кампании Пентагона по прекращению многократной оплаты за одно и то же программное обеспечение.

      Награда, объявленная и согласованная Министерством ВМС, объединяет разбросанные лицензии Oracle военных в единую структуру.

      Это второе подобное соглашение за три месяца. В мае Пентагон подписал сопоставимое соглашение на сумму $9,69 млрд для консолидации лицензий Microsoft по всем службам, и контракт с Oracle работает по той же логике в рамках Инициативы по корпоративному программному обеспечению Министерства обороны.

      💜 технологий ЕС Последние новости из технологической сферы ЕС, история от нашего мудрого основателя Бориса и немного сомнительного искусственного интеллекта. Это бесплатно, каждую неделю, в вашем почтовом ящике. Подпишитесь сейчас!

      Для Oracle это завершает год, который компания провела, активно продвигаясь в правительственные структуры, ИИ и облачную инфраструктуру.

      Цифры требуют внимательного анализа. Контракт имеет базовую стоимость $3,31 млрд за первые пять лет, с пятилетним вариантом, который, если министерство его реализует, увеличит общую сумму до чуть менее $7 млрд за полный десятилетний срок.

      Никакие деньги не были обязательны при подписании. Сделка является единственным контрактом с неопределенной поставкой и неопределенным количеством, поэтому заголовочная цифра является потолком расходов, а не обязательной суммой, которая будет использована только по мере того, как министерство будет выдавать отдельные задания.

      Что покупает Пентагон, так это охват. Структура охватывает каждую военную ветвь, береговую охрану и разведывательное сообщество, и объединяет бессрочные и подписочные лицензии, обслуживание, поддержку, консультации и SaaS-приложения в одном соглашении.

      Официальные лица описывают это как первый прямой контракт министерства на программное обеспечение Oracle для локального использования, которое работает на собственных серверах военных, а не в коммерческом облаке.

      Цель инициативы не гламурна, но игнорировать ее дорого. Службы долгое время покупали перекрывающиеся лицензии через отдельные контракты, многократно оплачивая возможности, которые министерство уже имело где-то еще.

      Структура Oracle предназначена для закрытия этого разрыва. Направляя закупки Oracle министерства через одно согласованное соглашение, Пентагон получает единый набор цен, единую запись того, что он имеет, и рычаги, которых у него не было, когда каждая служба торговалась самостоятельно.

      Обоснование сделки с Oracle — это экономия денег. Министерство ожидает как минимум $441 млн экономии для налогоплательщиков на протяжении срока действия контракта за счет сокращения дублирующих лицензий и ужесточения контроля за тем, что службы покупают самостоятельно.

      «Улучшая, как мы закупаем локальные возможности Oracle, мы обеспечиваем как минимум $441 миллиона экономии для налогоплательщиков, быстро и эффективно обслуживая наших военных», — сказала Кирстен Дэвис, главный информационный директор Министерства обороны.

      Министерство не уточнило, сколько из базовой стоимости оно ожидает потратить, и какие агентства разместят первые заказы.

      Оно также не раскрыло, как была достигнута цифра экономии в $441 млн, или по какому базовому уровню текущих расходов. Сделки по консолидации такого рода редко обязывают правительство к фиксированной цифре. Они устанавливают условия и позволяют счетам приходить позже.

      Инвесторы одобрили. Акции Oracle выросли на 2,5% - 3% в послепродажной торговле после новостей, восстановив часть падения на 4,6% в течение обычной сессии.

      Контракт предоставляет компании стабильный многолетний доход в подходящий момент, поскольку доходы от программного обеспечения упали на 2% по сравнению с прошлым годом в последнем квартале.

      Рынок воспринял победу как нечто большее, чем просто история Oracle. Розничные инвесторы восприняли награду как знак того, что федеральные расходы на технологии ускоряются, с надеждой на эффект «разлива» на таких коллег, как Palantir, ServiceNow и Salesforce, хотя сам контракт не упоминает ни одну из них.

      Награда поступает на фоне более широкого стремления Пентагона закрепить коммерческих поставщиков, от секретных сделок по ИИ с Nvidia, Microsoft и AWS до контрактов на облачные технологии, за которые те же самые компании боролись годами.

      Консолидация — это более тихая половина этой истории, и при почти $7 млрд за раз, это то место, где теперь находится растущая доля денег.