Oracle vince un contratto software con il Pentagono del valore di fino a 7 miliardi di dollari

      Il framework negoziato dalla Marina consolida le licenze Oracle disperse dell'esercito, su una base di $3,31 miliardi che potrebbe quasi raddoppiare se viene esercitata un'opzione di cinque anni.

      Oracle ha ottenuto un contratto con il Dipartimento della Guerra degli Stati Uniti del valore di fino a $6,99 miliardi, il passo più grande finora nella campagna del Pentagono per smettere di pagare per lo stesso software più volte.

      L'assegnazione, annunciata e negoziata dal Dipartimento della Marina, riunisce le licenze Oracle disperse dell'esercito in un unico framework.

      È il secondo accordo di questo tipo in tre mesi. A maggio, il Pentagono ha firmato un accordo comparabile del valore di $9,69 miliardi per consolidare le licenze Microsoft tra i vari servizi, e il contratto Oracle segue la stessa logica nell'ambito dell'Iniziativa Software per le Imprese del Dipartimento della Guerra.

      Il 💜 della tecnologia dell'UE Gli ultimi rumori dalla scena tecnologica dell'UE, una storia del nostro saggio fondatore Boris, e alcune opere d'arte AI discutibili. È gratuito, ogni settimana, nella tua casella di posta. Iscriviti ora!

      Per Oracle, chiude un anno in cui l'azienda ha spinto fortemente nel governo, nell'IA e nell'infrastruttura cloud.

      I numeri richiedono una lettura attenta. Il contratto ha un valore base di $3,31 miliardi nei primi cinque anni, con un'opzione di cinque anni che, se il dipartimento la esercita, porterebbe il totale a poco meno di $7 miliardi in un decennio completo.

      Nessuno di quei soldi era obbligato alla firma. L'accordo è un contratto a singolo aggiudicatario, di consegna indefinita e quantità indefinita, quindi il numero principale è un tetto di spesa piuttosto che una somma impegnata, prelevata solo quando il dipartimento emette ordini di lavoro individuali.

      Ciò che il Pentagono sta acquistando è portata. Il framework copre ogni ramo militare, la Guardia Costiera e la comunità dell'intelligence, e riunisce licenze perpetue e in abbonamento, manutenzione, supporto, consulenza e applicazioni SaaS in un unico accordo.

      I funzionari lo descrivono come il primo contratto diretto e a livello di dipartimento per il software Oracle on-premises, il tipo che gira sui server dell'esercito piuttosto che in un cloud commerciale.

      L'obiettivo dell'iniziativa è poco glamour ma costoso da ignorare. I servizi hanno a lungo acquistato licenze sovrapposte attraverso contratti separati, pagando ripetutamente per capacità che il dipartimento possedeva già altrove.

      Il framework Oracle è destinato a colmare quella lacuna. Instradando gli acquisti Oracle del dipartimento attraverso un unico accordo negoziato, il Pentagono guadagna un unico insieme di prezzi, un unico registro di ciò che possiede e leva che non aveva quando ogni servizio contrattava da solo.

      La giustificazione per l'accordo Oracle è il denaro risparmiato. Il dipartimento si aspetta almeno $441 milioni di risparmi per i contribuenti durante la vita del contratto, tagliando le licenze duplicate e stringendo il controllo su ciò che i servizi acquistano autonomamente.

      “Migliorando fondamentalmente il modo in cui procuriamo capacità Oracle on-premises, stiamo generando almeno $441 milioni di risparmi per i contribuenti mentre serviamo rapidamente ed efficacemente i nostri combattenti”, ha dichiarato Kirsten Davies, chief information officer del Dipartimento della Guerra.

      Il dipartimento non ha detto quanto del valore base si aspetta di spendere, né quali agenzie effettueranno i primi ordini.

      Non ha nemmeno specificato come è stato raggiunto il dato di risparmio di $441 milioni, né rispetto a quale baseline di spesa attuale. Gli accordi di consolidamento di questo tipo raramente impegnano il governo a una cifra fissa. Stabiliscano i termini e lasciano che le fatture arrivino in seguito.

      Gli investitori hanno approvato. Le azioni Oracle sono aumentate tra il 2,5% e il 3% nel trading after-hours dopo la notizia, recuperando parte di un calo del 4,6% durante la sessione regolare.

      Il contratto offre all'azienda una linea di entrate stabile pluriennale in un momento utile, con i ricavi del software in calo del 2% anno su anno nell'ultimo trimestre.

      Il mercato ha letto la vittoria come più di una storia Oracle. Gli investitori al dettaglio hanno trattato l'assegnazione come un segno che la spesa tecnologica federale sta accelerando, con speranze di ricadute su colleghi come Palantir, ServiceNow e Salesforce, anche se il contratto stesso non nomina nessuno di loro.

      L'assegnazione arriva in mezzo a una corsa più ampia del Pentagono per bloccare fornitori commerciali, da accordi di IA classificati con Nvidia, Microsoft e AWS a contratti per il cloud di guerra su cui lo stesso gruppo ristretto di aziende ha trascorso anni a combattere.

      Il consolidamento è la parte più silenziosa di quella storia, e a quasi $7 miliardi alla volta, è dove una quota crescente del denaro ora si trova.