Oracle gana contrato de software con el Pentágono por un valor de hasta $7 mil millones

      El marco negociado por la Marina consolida las licencias de Oracle dispersas del ejército, sobre una base de $3.31 mil millones que podría casi duplicarse si se ejerce una opción de cinco años.

      Oracle ha asegurado un contrato con el Departamento de Guerra de EE. UU. por un valor de hasta $6.99 mil millones, el paso más grande hasta ahora en la campaña del Pentágono para dejar de pagar por el mismo software varias veces.

      El premio, anunciado y negociado por el Departamento de la Marina, agrupa las licencias de Oracle dispersas del ejército en un solo marco.

      Es el segundo acuerdo de este tipo en tres meses. En mayo, el Pentágono firmó un acuerdo comparable por un valor de $9.69 mil millones para consolidar las licencias de Microsoft en todos los servicios, y el contrato de Oracle se basa en la misma lógica bajo la Iniciativa de Software Empresarial del Departamento de Guerra.

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      Las cifras recompensan una lectura cuidadosa. El contrato tiene un valor base de $3.31 mil millones durante los primeros cinco años, con una opción de cinco años que, si el departamento la ejerce, elevaría el total a poco menos de $7 mil millones a lo largo de una década completa.

      Ninguno de ese dinero estaba obligado al momento de la firma. El acuerdo es un contrato de adjudicación única, de entrega indefinida y cantidad indefinida, por lo que el número principal es un techo de gasto en lugar de una suma comprometida, que se utiliza solo a medida que el departamento emite órdenes de trabajo individuales.

      Lo que el Pentágono está comprando es alcance. El marco abarca cada rama militar, la Guardia Costera y la comunidad de inteligencia, y agrupa licencias perpetuas y de suscripción, mantenimiento, soporte, consultoría y aplicaciones SaaS en un solo acuerdo.

      Los funcionarios lo describen como el primer contrato directo y a nivel de departamento para software Oracle en las instalaciones, el tipo que se ejecuta en los propios servidores del ejército en lugar de en una nube comercial.

      El objetivo de la iniciativa es poco glamuroso pero costoso de ignorar. Los servicios han comprado durante mucho tiempo licencias superpuestas a través de contratos separados, pagando repetidamente por capacidades que el departamento ya poseía en otro lugar.

      El marco de Oracle está destinado a cerrar esa brecha. Al canalizar las compras de Oracle del departamento a través de un solo acuerdo negociado, el Pentágono obtiene un conjunto único de precios, un único registro de lo que posee y una ventaja que no tenía cuando cada servicio negociaba por su cuenta.

      La justificación para el acuerdo de Oracle es el dinero ahorrado. El departamento espera al menos $441 millones en ahorros para los contribuyentes durante la vida del contrato al eliminar licencias duplicadas y estrechar la supervisión de lo que los servicios compran por su cuenta.

      “Al mejorar fundamentalmente cómo adquirimos capacidades Oracle en las instalaciones, estamos generando al menos $441 millones en ahorros para los contribuyentes mientras servimos rápida y eficazmente a nuestros combatientes”, dijo Kirsten Davies, directora de información del Departamento de Guerra.

      El departamento no dijo cuánto del valor base espera gastar, ni qué agencias realizarían los primeros pedidos.

      Tampoco desglosó cómo se llegó a la cifra de ahorros de $441 millones, ni contra qué base de gasto actual. Los acuerdos de consolidación de este tipo rara vez comprometen al gobierno a una cifra fija. Establecen los términos y permiten que las facturas lleguen más tarde.

      Los inversores aprobaron. Las acciones de Oracle subieron entre un 2.5% y un 3% en la negociación fuera de horas después de la noticia, recuperando parte de una caída del 4.6% durante la sesión regular.

      El contrato le proporciona a la empresa una línea de ingresos multianual constante en un momento útil, con sus ingresos por software cayendo un 2% interanual el último trimestre.

      El mercado interpretó la victoria como más que una historia de Oracle. Los inversores minoristas trataron el premio como una señal de que el gasto tecnológico federal está acelerándose, con la esperanza de un efecto derrame hacia pares como Palantir, ServiceNow y Salesforce, aunque el contrato en sí no nombra a ninguno de ellos.

      El premio llega en medio de una mayor prisa del Pentágono por asegurar proveedores comerciales, desde acuerdos de IA clasificados con Nvidia, Microsoft y AWS hasta los contratos de la nube de guerra que el mismo puñado de empresas pasó años disputando.

      La consolidación es la mitad más silenciosa de esa historia, y a casi $7 mil millones a la vez, es donde ahora se encuentra una parte creciente del dinero.