Sable привлекла 45 миллионов долларов от Sequoia для создания ИИ, который проводит демонстрации продуктов вместо людей.

      TL;DRSable привлек 45 миллионов долларов от Sequoia и 8VC для Aidan, ИИ, который проводит живые демонстрации продуктов и заменяет рабочие процессы по развитию продаж.

      Sable привлек 45 миллионов долларов от Sequoia Capital и 8VC для создания ИИ-системы под названием Aidan, которая проводит живые демонстрации продуктов, отвечает на вопросы клиентов в реальном времени и переключается между языками в процессе разговора. Компании, которой меньше года, называет Aidan ИИ-сотрудником, предназначенным для замены не только поддержки в чате, но и всей цепочки от демонстрации до внедрения. Fortune сообщила о финансировании эксклюзивно в среду.

      В отличие от виджетов чата, которые находятся в углу большинства веб-сайтов, Aidan появляется в общем окне браузера и активно управляет продуктом, пока покупатель наблюдает и кликает рядом с ним. Sable обучает систему, подавая ей записи лучших продаж компании, внутреннюю документацию и маркетинговые материалы, создавая то, что она называет многоразовым мозгом для каждого клиента. Генеральный директор Ним Равид утверждает, что результат ближе к человеческому инженеру по продажам, чем к скриптованному боту, потому что система может видеть изменения на странице и корректировать свою презентацию в процессе разговора.

      Notion и Decagon, стартап в области ИИ для обслуживания клиентов, уже используют Aidan в производстве. Этот подход перекликается с тем, что BCG сделала со своим ИИ-продавцом Джейми, который учится на лучших и худших продавцах компании, хотя Sable нацелена на сторону, ориентированную на клиента, а не на внутреннее обучение. Предложение Sable заключается в том, что Aidan может поглотить четыре человеческие роли одновременно: развитие продаж, специалист по демонстрациям, инженер по решениям и внедрение успешных клиентов.

      Партнер Sequoia Шон Макир сказал, что демонстрация «напомнила мне о том, что Stripe сделала для платежей», после того как увидел, как Aidan переключается между английским, мандаринским и испанским языками, проводя покупателя через продукт. Джо Лонсдейл, соучредитель Palantir и основатель 8VC, присоединяется к Макиру в совете директоров. Ангельские инвесторы включают соучредителей HubSpot Брайана Халлигена и Дхармеша Шаха, Антонио Грасиаса из Valor и генерального директора Cognition Скотта Ву.

      Финансирование поступает в то время, когда рынок агентного ИИ, программного обеспечения, которое принимает меры, а не просто генерирует текст, вырастет до примерно 9-10 миллиардов долларов по всему миру к 2026 году, с прогнозами, достигающими 57 миллиардов долларов к 2031 году, согласно Mordor Intelligence и Coherent Market Insights. Sequoia привлекла 7 миллиардов долларов для своего крупнейшего фонда на поздних стадиях ранее в этом году, позиционируя ИИ как центральную тезис фирмы под новым руководством. Sable напрямую соответствует этому тезису, делая ставку на то, что интерактивный ИИ может сократить разрыв между тем, что могут делать продукты, и тем, что покупатели понимают о них.

      Сможет ли Aidan преодолеть скептицизм, который создали годы посредственных чат-ботов, остается открытым вопросом, который сам Равид признает. Доверие, замещение рабочих мест и конкуренция с платформами, такими как собственные ИИ-агенты Notion, остаются реальными препятствиями для компании, которая просит корпоративных покупателей передать свой процесс продаж машине. Sable существует менее года, и расстояние между убедительной демонстрацией и продуктом, который надежно заменяет человеческих инженеров по продажам в масштабах, является тем, что многие стартапы в области ИИ обещали закрыть, и немногие смогли.

      

       Опубликовано 16 июля 2026 года - 16:25 UTC

      

       Вернуться к началу