Sable ha raccolto 45 milioni di dollari da Sequoia per costruire un'IA che gestisce le dimostrazioni di prodotto al posto degli esseri umani.

      TL;DRSable ha raccolto 45 milioni di dollari da Sequoia e 8VC per Aidan, un'IA che gestisce dimostrazioni di prodotto dal vivo e sostituisce i flussi di lavoro dello sviluppo vendite.

      Sable ha raccolto 45 milioni di dollari da Sequoia Capital e 8VC per costruire un sistema di intelligenza artificiale chiamato Aidan che gestisce dimostrazioni di prodotto dal vivo, risponde alle domande dei clienti in tempo reale e cambia lingua durante la conversazione. L'azienda, che ha meno di un anno, definisce Aidan un dipendente IA progettato per sostituire non solo il supporto chat ma l'intero processo di demo-onboarding. Fortune ha riportato il finanziamento in esclusiva mercoledì.

      A differenza dei widget chat che si trovano nell'angolo della maggior parte dei siti web, Aidan appare in una finestra del browser condivisa e guida attivamente il prodotto mentre l'acquirente guarda e clicca insieme a esso. Sable addestra il sistema fornendogli registrazioni delle migliori chiamate di vendita di un'azienda, documentazione interna e materiali di marketing, costruendo quello che chiama un cervello riutilizzabile per ogni cliente. Il CEO Nim Ravid sostiene che il risultato si avvicina di più a un ingegnere di vendita umano piuttosto che a un bot programmato, perché il sistema può vedere i cambiamenti sulla pagina e adattare la sua presentazione durante la conversazione.

      Notion e Decagon, la startup di assistenza clienti IA, stanno già utilizzando Aidan in produzione. L'approccio rispecchia ciò che BCG ha fatto con il suo agente di vendita IA Jamie, che impara dai migliori e peggiori venditori di un'azienda, anche se Sable sta mirando al lato rivolto al cliente del funnel piuttosto che al coaching interno. L'offerta di Sable è che Aidan può assorbire quattro ruoli umani contemporaneamente: sviluppo vendite, specialista demo, ingegnere delle soluzioni e onboarding per il successo del cliente.

      Il partner di Sequoia Shaun Maguire ha detto che la demo "mi ha ricordato ciò che Stripe ha fatto per i pagamenti" dopo aver visto Aidan passare dall'inglese al mandarino e allo spagnolo mentre guidava un acquirente attraverso un prodotto. Joe Lonsdale, co-fondatore di Palantir e fondatore di 8VC, si unisce a Maguire nel consiglio. Gli investitori angel includono i co-fondatori di HubSpot Brian Halligan e Dharmesh Shah, Antonio Gracias di Valor e Scott Wu, CEO di Cognition.

      Il finanziamento arriva mentre il mercato dell'IA agentica, software che compie azioni piuttosto che generare solo testo, è cresciuto a circa 9 miliardi di dollari a 10 miliardi di dollari a livello globale nel 2026, con previsioni che raggiungono i 57 miliardi di dollari entro il 2031 secondo Mordor Intelligence e Coherent Market Insights. Sequoia ha raccolto 7 miliardi di dollari per il suo più grande fondo di fase avanzata di sempre all'inizio di quest'anno, posizionando l'IA come la tesi centrale della società sotto una nuova leadership. Sable si inserisce direttamente in quella tesi, scommettendo che l'IA interattiva può colmare il divario tra ciò che i prodotti possono fare e ciò che gli acquirenti comprendono di essi.

      Se Aidan può superare lo scetticismo che anni di chatbot mediocri hanno creato è una domanda aperta che lo stesso Ravid riconosce. Fiducia, disoccupazione e concorrenza da piattaforme come gli stessi agenti IA di Notion rimangono ostacoli reali per un'azienda che chiede agli acquirenti aziendali di affidare il proprio processo di vendita a una macchina. Sable ha meno di un anno e la distanza tra una demo convincente e un prodotto che sostituisce affidabilmente ingegneri di vendita umani su larga scala è una distanza che molte startup IA hanno promesso di colmare e poche sono riuscite a farlo.

      

       Pubblicato il 16 luglio 2026 - 16:25 UTC

      

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