OpenAI представляет рекламу ChatGPT на Каннском фестивале, так как CPM обрушивается

      TL;DROpenAI дебютировала на Каннском фестивале рекламы, представляя ChatGPT как следующую большую рекламную платформу, но ее первоначальная цена в $60 за CPM сократилась вдвое за десять недель. Компания прогнозирует $100 миллиардов дохода от рекламы к 2030 году, в то время как Anthropic и Google сохраняют свои чат-боты без рекламы.

      OpenAI дебютировала на фестивале рекламы Cannes Lions на этой неделе, но не забронировала пляжный клуб на Круазетт рядом с Meta, Amazon и Google. Вместо этого компания собрала репортеров и руководителей агентств в полузакрытой вилле рядом с портом, что стало метафорой: OpenAI в рекламном бизнесе, просто не так, как это делают действующие игроки.

      Презентацию возглавил Дэвид Дюган, бывший исполнительный директор Meta, который провел более двенадцати лет в должности вице-президента по глобальным клиентам и агентствам, прежде чем присоединиться к OpenAI в качестве вице-президента по рекламе ранее в этом году. Он сообщил участникам, что компания уже привлекла «тысячи рекламодателей» и что наиболее успешные категории — это путешествия, розничная торговля, здоровье, красота и финансовые услуги.

      Ставка на доход

      OpenAI начала тестировать спонсируемые ссылки внизу ответов ChatGPT 10 февраля, начиная с пользователей бесплатного уровня и плана Go в США. С тех пор реклама расширилась на семь стран, включая Великобританию, Канаду, Австралию, Новую Зеландию, Японию и Южную Корею, с планами добавить Бразилию и Мексику в ближайшие недели.

      Эта инициатива является частью гораздо более крупной финансовой ставки. Axios сообщила в апреле, что OpenAI прогнозирует $2,5 миллиарда дохода от рекламы к 2026 году, увеличиваясь до $11 миллиардов к 2027 году и $100 миллиардов к 2030 году.

      Дюган отказался комментировать эти цифры на Каннах.

      Чтобы достичь этой цели, OpenAI нужно будет захватить примерно десятую часть мирового рынка цифровой рекламы в течение четырех лет, рынок, который в настоящее время контролируется Google, Meta и Amazon. Презентация компании основывается на простом предложении: пользователи чат-ботов добровольно сообщают, что именно они хотят, что означает, что ChatGPT может предоставить наиболее целевую рекламную поверхность в интернете.

      Ранние трещины в модели

      Однако ранние данные рассказывают более сложную историю. OpenAI запустила свой рекламный пилот с CPM в $60, что является премиальной ставкой, отражающей дефицит и новизну.

      В течение десяти недель эта цифра снизилась до $25, и компания изменила свою ценовую модель на аукцион по стоимости за клик с ставками от $3 до $5.

      Рекламный пилот преодолел $100 миллионов в годовом доходе менее чем за два месяца с менее чем 600 рекламодателями. OpenAI открыла менеджер рекламы самообслуживания 5 мая без минимальных затрат, что было сделано для увеличения объема рекламодателей, но также сигнализирует о том, что первоначальные премиальные цены не смогли удержаться.

      На Каннах агентства были вежливы, но осторожны. Майкл Коэн, исполнительный директор Horizon Media, сказал, что компания «все еще на ранних стадиях инвестирования» и что акцент «немного меньше на максимизации производительности сегодня и больше на обучении вместе с OpenAI по мере развития платформы».

      Вопрос формата

      Бенджи Шомайр, вице-президент OpenAI по монетизации и еще один бывший исполнительный директор Meta, сказал, что компания уже экспериментирует с рекламными форматами помимо спонсируемых ссылок, хотя он не был готов объявить конкретные детали.

      Он предложил гипотетический пример: пользователь, спрашивающий у чат-бота, как исправить скрипучую дверь, может получить выгоду от видеорекламы для смазки петель.

      «Если есть продукт, например, смазка для петель, действительно ли видео, объясняющее, как это работает, будет полезным? Возможно», — сказал он.

      Разрыв между этой визией и тем, что агентства могут сейчас купить, значителен. Главный технический директор Omnicom Паоло Ювьенко описал рекламные усилия OpenAI как «относительно успешные», но «недостаточно зрелые», отметив, что агентства покупают рекламные места за миллисекунды, в то время как генерация ответа ИИ все еще занимает секунды.

      Конкурентная среда

      Переход OpenAI в рекламу внимательно наблюдается, потому что он нарушает молчаливый консенсус среди компаний ИИ о том, что реклама в чат-ботах преждевременна. Anthropic использовала рекламу на Суперкубке в феврале, чтобы заявить, что Claude останется без рекламы, обосновывая решение вопросом доверия: «Пользователи не должны сомневаться, действительно ли ИИ помогает им или тонко направляет разговор к чему-то, что можно монетизировать».

      Google отрицала текущие планы по внедрению рекламы в свой чат-бот Gemini, хотя старший вице-президент Ник Фокс с тех пор сказал, что такая возможность «не исключена». Компания уже размещает рекламу в AI Overviews и тестирует их в AI Mode, что означает, что вопрос не в том, будет ли Google монетизировать поиск с помощью ИИ, а в том, как быстро он выйдет за пределы своих существующих поверхностей.

      Почему это важно для IPO

      Рекламное продвижение неразрывно связано с путем OpenAI к публичному размещению акций. Компания потратила $34 миллиарда в 2025 году при доходе в $13 миллиардов и не ожидает достижения прибыльности до 2030 года.

      Она подала заявку конфиденциально в SEC 8 июня, нацеливаясь на осенний дебют с оценкой, которая может превысить $1 триллион.

      Доход от рекламы — это рычаг, который OpenAI нужно, чтобы убедить инвесторов на публичном рынке в том, что у нее есть несколько источников дохода помимо подписок и доступа к API. База пользователей ChatGPT, которая превысила один миллиард еженедельно активных пользователей в мае 2026 года, дает ей масштаб.

      Что ей не хватает, так это доказательства того, что рекламная модель конвертируется по ставкам, которые оправдывают прогнозы.

      Цель компании в $100 миллиардов предполагает, что продукты ChatGPT достигнут 2,75 миллиарда еженедельно пользователей к 2030 году, что почти в три раза больше текущей цифры, и что рынок рекламы ИИ вырастет достаточно большим, чтобы новичок смог занять значительную долю у Google и Meta.

      Проблема доверия

      Глубокая проблема заключается в том, ухудшает ли реклама внутри разговорного ИИ сам продукт. OpenAI заявляет, что не позволит деньгам влиять на ответы ChatGPT и будет сохранять разговоры в тайне от рекламодателей.

      Кроме того, подписчики Pro, Business, Enterprise и Education останутся без рекламы.

      Но собственная ценовая траектория компании предполагает, что рынок все еще разбирается, сколько на самом деле стоит реклама ChatGPT. CPM, который сокращается вдвое за десять недель, не является поведением продукта, который нашел свое место.

      Это поведение продукта, который все еще ищет его, из виллы, скрытой за кустами на самой большой вечеринке в индустрии.