Spotify расширяется от саундтрека до тренировки

      Доступно с сегодняшнего дня в США, Великобритании, Австралии, Германии, Австрии, Канаде, Мексике, Швеции и Испании. Тренировки на велотренажерах Peloton не включены, занятия охватывают силовые тренировки, кардио, йогу, медитацию, пилатес и пробежки на свежем воздухе, не требуя специального оборудования. Финансовые условия партнерства с Peloton не раскрыты.

      Spotify запустил новую категорию фитнеса в своем приложении, впервые предлагая видеозанятия и классы с инструкциями наряду с музыкой, подкастами, аудиокнигами и видеоконтентом.

      В рамках нового партнерства с Peloton подписчики Spotify Premium в поддерживаемых рынках получат доступ к каталогу из более чем 1400 занятий без рекламы по запросу от инструкторов Peloton, включая Ребекку Кеннеди, Элли Лав и Рада Лопеса, без дополнительных затрат сверх их существующей подписки.

      Функция запускается сегодня, 27 апреля, в США, Великобритании, Австралии, Германии, Австрии, Канаде, Мексике, Швеции и Испании, охватывая большинство рынков, где доступен Spotify. Финансовые условия партнерства не были раскрыты.

      Контент Peloton охватывает силовые тренировки, кардио, йогу, пилатес, барре, медитацию, растяжку и занятия по бегу и ходьбе на свежем воздухе. Занятия на велотренажерах Peloton явно не включены в партнерство.

      Отсутствие велозанятий отражает осознанный выбор позиционирования: фитнес-предложение Spotify предназначено для пользователей без специального оборудования, встречая людей там, где они уже находятся, на тренажерном зале, в гостиной или на улице, а не требуя покупки оборудования Peloton.

      Поддерживается оффлайн-загрузка, и пользователи могут переключаться между просмотром занятия на своем телевизоре и прослушиванием на своем телефоне или умной колонке в качестве чистого аудиопроцесса.

      Для Peloton партнерство является явной стратегией дохода и охвата. Дион Кэмп Сандерс, коммерческий директор Peloton, сказал:

      «Мы всегда считали, что лучшая тренировка — это та, которую вы действительно делаете, поэтому доступ к контенту мирового класса в фитнесе должен быть таким же простым, как прослушивание вашего любимого плейлиста Spotify.

      Поскольку мы продолжаем углубляться в сферу благополучия, наша работа с Spotify — это просто наш последний шаг к расширению нашего охвата и привлечению новых источников дохода через непревзойденный опыт, контент и обучение Peloton».

      Peloton провел последние два года, активно перестраиваясь после коррекции после пандемии, достигнув пика в 50 миллиардов долларов США рыночной капитализации в начале 2021 года и с тех пор претерпев изменения в руководстве, сокращение затрат и стратегический поворот от зависимости от оборудования к лицензированию контента.

      Соглашение о распределении с более чем 700 миллионами пользователей Spotify является самым ясным выражением того, куда ведет этот поворот.

      Для Spotify запуск фитнеса является продолжением его стремления к видео и ежедневной полезности. Вице-президент по глобальным подкастам компании Роман Васенмюллер описал этот шаг как расширение от «саундтрека к тренировкам мира» к «истинному ежедневному спутнику благополучия».

      Он отметил в интервью The Hollywood Reporter, что контент о здоровье и благополучии на Spotify, уже заполненный видео и аудио от таких создателей, как Yoga with Kassandra, Chloe Ting и Sweaty Studio, растет на 30% в год. Контент о фитнесе и тренировках занимает одно из первых мест среди наиболее популярных случаев использования недавно запущенной функции «Подсказанный плейлист» Spotify.

      Почти 70% подписчиков Premium занимаются спортом ежемесячно, и на платформе активно более 150 миллионов фитнес-плейлистов. Стратегия заключается в монетизации существующего поведения пользователей путем углубления времени пребывания и ежедневных точек соприкосновения, а не в привлечении новой категории с нуля.

      Фитнес-центр доступен через поиск «фитнес» в приложении Spotify или через меню «Просмотреть все». Анкета для новичков спрашивает пользователей, какой тип движения они хотят, насколько сильно они хотят напрягаться и какой у них уровень фитнеса, а затем генерирует стартовый пакет.

      Контент доступен преимущественно на английском языке с выбором на испанском и немецком. Васенмюллер четко заявил, что Spotify в настоящее время не планирует производить собственный фитнес-контент, стратегия заключается в партнерствах и агрегировании создателей, а не в вертикальной интеграции в оригинальное производство тренировок.

      Широкий контент фитнес-креаторов от Yoga with Kassandra, Caitlin K’eli Yoga, Sweaty Studio, Chloe Ting, Pilates Body by Raven, Abi Mills Wellness и Sophiereidfit доступен как для бесплатных, так и для Premium пользователей, отличая контент, агрегированный создателями, от контента партнерства с Peloton, который доступен только для Premium.

      Стратегическая логика этого шага проста: у Spotify 700 миллионов активных пользователей в месяц, и ему нужно увеличить количество случаев, когда эти пользователи открывают приложение. Музыка является основной причиной; подкасты, аудиокниги и видео расширили продукт на поездки, сон и работу.

      Фитнес расширяет его на одну из крупнейших ежедневных рутин, которая еще не была интегрирована в экосистему Spotify. Вопрос в том, изменит ли база пользователей Spotify свои привычки тренировок, чтобы добавить стриминговое приложение в рутину, которая уже обслуживается YouTube, собственным приложением Peloton, Apple Fitness+ и рядом независимых фитнес-приложений.

      Васенмюллер описал запуск как «поистине только начало» и «первый шаг, чтобы установить флаг», сигнализируя о том, что планируются новые партнерства и расширение контента. Масштаб распределения Spotify является активом; задача заключается в том, чтобы превратить существующих слушателей музыки в пользователей фитнеса в одном и том же приложении.