Внутри ставки Makera на глобальных производителей, когда настольная ЧПУ-станок находит свой момент

      В последние годы, с тем как технологии цифрового производства стали более доступными, инструменты настольного уровня для создателей и малых предприятий начали привлекать большее внимание. Компания Beijing Makera Technology Co., Ltd. (известная как Makera) является одной из таких компаний. Основанная в 2019 году, Makera стремится перенести традиционные промышленные производственные возможности на обычные столы и даже в домашние условия, позволяя большему числу людей исследовать создание и практическое изготовление.

      Основные продукты Makera — это настольные станки с ЧПУ (числовым программным управлением), также известные как компьютерные резаки и гравировальные машины. Эти устройства управляются компьютерными программами и могут резать, гравировать и обрабатывать материалы, такие как дерево, пластик и алюминий. Для повседневных пользователей станки с ЧПУ могут использоваться для создания поделок, персонализированных подарков или моделей, и они также часто применяются в образовании, прототипировании продуктов и маломасштабном производстве.

      Серия Carvera от Makera может справляться с действительно сложной резкой и гравировкой, так что пользователи могут взять цифровой дизайн и превратить его прямо в реальный физический продукт. Затем есть Carvera Air и новейшая Makera Z1 — они предлагают еще большую точность, более широкий выбор материалов и интересные дополнения, такие как лазерная гравировка. По сути, пользователи могут делать дома то, что раньше требовало полноценной профессиональной мастерской.

      Makera Z1 — это настольный станок с ЧПУ, компактный по размеру и простой в эксплуатации, но способный обеспечить высокую точность около 0,02 миллиметра и множество функций. Его можно использовать для широкого спектра проектов, таких как создание деревянных изделий, производство мелких металлических деталей, создание прототипов печатных плат (PCB), изготовление компонентов моделей или использование в образовательных целях. По сравнению с традиционными крупными станками с ЧПУ, Z1 более удобен в использовании и экономит пространство, что делает его идеальным для создателей, учебных заведений и дизайнерских студий.

      Помимо аппаратного обеспечения, Makera также прилагает много усилий к программному обеспечению и сообществу. С помощью собственного программного обеспечения Makera Studio пользователи могут превращать файлы дизайна в программы для обработки, предварительно просматривать процесс и вносить изменения перед фактической резкой. Кроме того, компания управляет онлайн-платформой, где создатели делятся проектами и советами, что делает инструменты гораздо более простыми для изучения — особенно для новичков.

      С точки зрения рынка, продукты Makera привлекли внимание как в Китае, так и за рубежом. Компания продает напрямую глобальным пользователям через краудфандинговые платформы, где спрос был высоким. Carvera и Carvera Air собрали более миллиона долларов на Kickstarter, а новейшая Makera Z1 пошла еще дальше, собрав более десяти миллионов долларов всего за 45 дней. Эта реакция показывает, что существует реальный интерес по всему миру к настольным производственным инструментам, которые мощные, но все еще доступные.

      Makera не является типичной компанией в области потребительской электроники. Вместо этого она сосредоточена на создании инструментов для создателей, дизайнеров, школ и малых производственных команд. Машины относительно просты в использовании, но достаточно гибки, чтобы справляться с всем, от поделок и учебных проектов до прототипов и малых производственных партий.

      Чтобы глубже понять мышление Makera, наша команда имела возможность поговорить с Дайсоном, CMO Makera, о том, как компания создает свои продукты и выходит на международный рынок.

      Вопрос: Почему Makera выбрала зарубежные рынки в качестве основного фокуса? Дайсон: На самом деле все довольно просто — рыночная среда отличается. В Китае люди привыкли к принципу «что видишь, то и получаешь». Если вам нужен стул, вы просто покупаете его, потому что это дешево и быстро. В США и Европе, особенно в США, существует сильная культура гаражей. Люди любят делать вещи сами и более склонны платить за инструменты, которые экономят время и повышают точность. Наши основные пользователи в основном находятся за границей, где рынок более зрелый, а затраты на обучение пользователей ниже.

      Вопрос: Как вы убеждаете западных потребителей платить за более дорогие продукты? Дайсон: Все сводится к самому продукту. Сторителлинг на самом деле не работает в области инструментов для создателей — важна производительность. Мы упаковываем промышленные функции, такие как автоматическая смена инструмента и высокоточная обработка, в настольную машину по цене, которая составляет лишь небольшую часть стоимости промышленного оборудования. Когда пользователи берут ее в руки и видят, что она может делать, ценность очевидна. Это гораздо более убедительно, чем любое маркетинговое сообщение.

      Вопрос: С командой, базирующейся в Китае, и пользователями за границей, были ли культурные разрывы? Дайсон: В начале мы предполагали, что наши пользователи — это все хардкорные гики, которые могут разобраться сами. Но многие из наших пользователей на самом деле являются дизайнерами или ювелирами — они не хотят быть программистами. Они просто хотят нажать кнопку и сделать что-то. Поскольку мы работаем по модели прямых продаж потребителям, мы проводим много времени в сообществах пользователей, особенно на Discord и Facebook. Мы внимательно слушаем жалобы и отзывы и быстро вносим изменения. Сегодня наши решения по продуктам формируются на основе реальных отзывов пользователей, а не предположений, сделанных в конференц-залах.

      Вопрос: Как цепочка поставок в Китае, особенно в районе Большого залива, дает Makera преимущество за границей? Дайсон: Честно говоря, без цепочки поставок в Китае Makera, возможно, не выжила бы на этапе прототипирования. То, что она дает нам, — это не только более низкие затраты, но и скорость. В Шэньчжэне вы можете отправить дизайн утром и получить деталь тем же днем. В США это может занять две недели. Это означает, что за то же время мы можем сделать десять раундов улучшений, в то время как зарубежные конкуренты справляются только с одним. Эта скорость является огромным преимуществом.

      Вопрос: Был ли определяющий момент в международном пути Makera? Дайсон: Ключевым моментом было начало кампании на Kickstarter. До этого мы не были уверены — доверят ли нам люди? Поверят ли они, что настольный станок с ЧПУ высокой точности по такой цене вообще реальный? Но как только кампания стартовала, мы достигли нашей цели за считанные минуты и в конечном итоге собрали 10,24 миллиона долларов. Этот момент ясно показал: тысячи создателей по всему миру готовы голосовать своими кошельками. Это подтвердило, что мы на правильном пути, нацеливаясь на пробел в профессиональных настольных машинах.