Как Flippa устраняет языковой барьер в глобальных сделках

      На протяжении десятилетий доступ к высококачественным сделкам и сложной инфраструктуре слияний и поглощений в значительной степени был ориентирован на хорошо связанных инвесторов и гигантов отрасли. Малые предприятия и независимые основатели, особенно те, кто работает вне англоязычных рынков, часто сталкиваются с еще более высокими барьерами. Язык, география и ограниченный доступ к сетям могут означать, что возможности заканчиваются на границе.

      На фоне этой тенденции Flippa, платформа для покупки и продажи цифровых бизнесов, переписывает сценарий и разрушает эти барьеры. Под руководством генерального директора Блейка Хатчисона компания связала покупателей и продавцов на разных континентах, преодолевая языковые различия и ценовые категории, закрывая сделки от 100 000 до 10 миллионов долларов. Теперь, с запуском своего многоязычного Deal Room на базе ИИ, Flippa решает то, что она считает одной из последних крупных точек недостатка в глобальных бизнес-сделках и слияниях и поглощениях, называя это «языковым налогом».

      Основанная в 2009 году, Flippa превратилась в глобальную торговую площадку, где предприниматели могут покупать и продавать цифровые активы, начиная от интернет-магазинов и SaaS-бизнесов до YouTube-каналов, онлайн-сообществ и мобильных приложений. По словам Хатчисона, платформа поддерживает пользователей из 189 стран, привлекая более 450 000 новых покупателей только за последние два года. «Наши внутренние данные показывают, что трансакции между странами теперь составляют примерно 85% всех сделок, завершенных на платформе», — говорит Хатчисон. «Этот рост особенно заметен в Европе. Как высоко фрагментированный рынок с высоким объемом трансакций между странами, но с несколькими рабочими языками, я считаю, что Европа часто сталкивается со структурным трением в сделках между странами».

      Он отмечает, что европейские компании все чаще приобретаются международными покупателями, при этом покупатели из США составляют значительную долю спроса. Тем не менее, по мере того как объем сделок продолжает снижаться, Хатчисон считает, что языковые барьеры исторически замедляли или срывали иначе жизнеспособные сделки.

      💜 технологий ЕС Последние новости из сферы технологий ЕС, история от нашего мудрого основателя Бориса и несколько сомнительных произведений ИИ. Это бесплатно, каждую неделю, в вашем почтовом ящике. Подпишитесь сейчас! Новый многоязычный Deal Room компании предназначен для полного устранения этого трения. В рамках Deal Room, Хатчисон отмечает, что покупатели и продавцы теперь могут вести переговоры и совершать сделки на своих предпочтительных языках. «Например, французский продавец может общаться на французском с итальянским или англоговорящим покупателем, который получает сообщение, мгновенно переведенное на его язык», — говорит он, объясняя, как ответы могут переводиться обратно в реальном времени, сохраняя оригинальное сообщение для проверки и ясности.

      Хатчисон утверждает: «Наша цель — сделать процесс заключения сделок максимально эффективным и доступным. Будь вы основателем SaaS в Париже или оператором электронной коммерции в Берлине, вы должны иметь возможность вести переговоры о своем выходе на языке, который вы выберете».

      В дополнение к инструменту перевода Deal Room, Flippa также запустила полностью локализованную французскую версию своей платформы, а испанская версия ожидается в ближайшее время. Расширение отражает спрос пользователей и реальность, что французский и испанский языки не только широко распространены по всей Европе, но и в мире. Испанский язык говорит 550 миллионов человек по всему миру и широко используется в США и Бразилии. Аналогично, французский, являясь 5-м по распространенности языком в мире, имеет 321 миллион носителей, 61,8% из которых проживают в частях Северной Африки и Субсахарской Африки, значительно расширяя глобальный охват европейских компаний.

      По словам Хатчисона, этот сдвиг происходит на фоне того, что рынок слияний и поглощений в Европе продолжает расти, с оценочной стоимостью сделок в 412 миллиардов долларов США, при этом средний рынок и цифровые компании представляют собой один из самых быстрорастущих сегментов. Роль Flippa, по словам Хатчисона, заключалась в создании инфраструктуры для бизнеса, чтобы находить сделки с большим охватом, чем у элитных инвестиционных банков, но с меньшими затратами.

      «Мы часто описываем Flippa как инвестиционный банк для 99%», — говорит Хатчисон. «Разница теперь в том, что география и язык больше не определяют, кто получает доступ. Спрос на трансакции между странами уже существовал. Технология просто нуждалась в том, чтобы догнать».

      Flippa продолжает интегрировать инструменты обнаружения, оценки и охвата на базе ИИ через свой собственный движок LaurenAI. «Модель обучена на более чем 200 000 исторических списков и сделок», — объясняет он. «Система затем помогает покупателям выявлять возможности, оценивать рыночную стоимость и инициировать разговоры в большом масштабе». Она автономно индексирует веб, чтобы выявлять бизнесы в области SaaS, электронной коммерции, приложений, издательства и медиа следующего поколения.

      Человеческий опыт остается встроенным в процесс, с сертифицированными брокерами и профессионалами в области слияний и поглощений, поддерживающими сделки после того, как совпадение найдено. Как говорит Хатчисон, «LaurenAI дает людям возможность получать доступ к сделкам вне рынка и строить каналы так же, как это делают игроки Уолл-стрит, но без барьеров капитала или связей».

      Он отмечает, что предприниматели, которые могут не чувствовать себя уверенно, ведя переговоры о сложных условиях сделок на английском, теперь могут получить доступ к глобальной ликвидности без посредников или внешних консультантов. В то же время международные покупатели могут получить доступ к высококачественным европейским бизнесам, которые ранее было трудно найти или привлечь.

      Поскольку цифровое предпринимательство продолжает глобализироваться, Flippa занимает центральное место в более инклюзивной экосистеме слияний и поглощений, где язык больше не является налогом на амбиции и возможности. Многоязычный Deal Room Flippa представляет собой структурный сдвиг в том, как могут осуществляться глобальные сделки. Для основателей и покупателей это сигнализирует о будущем, где следующая значимая сделка может начаться на любом языке, из любой точки мира.