Форум выхода азиатских технологий на мировой рынок на саммите XIN: устройства с ИИ, робототехника и соответствие рынку формируют глобальную экспансию китайских стартапов

      Источник: TechNode

      На сегодняшнем саммите XIN ведущие эксперты азиатской экосистемы технологической глобализации собрались, чтобы обсудить, как китайским технологическим компаниям успешно выходить на зарубежные рынки. Говоря обо всем — от устройств с ИИ до робототехники и от Юго-Восточной Азии до Европы и США — выступающие опирались на свой опыт в инвестициях, создании венчуров, краудфандинге и промышленной эксплуатации, чтобы очертить практический и применимый план действий для основателей из Китая и региона Большого залива, стремящихся к глобальной экспансии.

      Форум «От локального чемпиона к глобальному нарушителю: масштабирование азиатских технологий за пределами домашних рынков» вёл Джей Иэн Бирбек, основатель и генеральный директор Bold Nation. После посещения нескольких стартап-проектов в ходе дня открытых дверей для СМИ Джей отметил: «Во многих командах явно есть потенциал выйти на глобальный рынок, и больше всего им нужны наставление и опыт».

      В состав панели вошли Сю Чэнь, управляющий партнёр Gobi Partners; Бетти Лэм, руководитель маркетинга по Китаю в TCF; Райан Джанг, руководитель глобального бизнеса в Wadiz; и Хуан Цзясон, управляющий директор Ansbo Investment. Участники провели глубокую дискуссию о том, как азиатские технологические компании могут выйти за пределы домашних рынков и достичь масштабируемого глобального роста.

      Аппаратное обеспечение ИИ и робототехника — прорывные направления Китая на ближайшие 5–10 лет

      На вопрос о технологических секторах, которые в будущем с наибольшей вероятностью будут лидироваться китайскими компаниями на глобальном уровне, ответы панели были удивительно сосредоточены: устройства с ИИ и робототехника. Сю Чэнь заявил, что Китай уже занял мировое лидерство как в системах робототехнических технологий, так и в возможностях цепочки поставок. По его словам, независимо от того, идут ли речь об промышленных или сервисных роботах, возможности Китая будут экспортироваться по всему миру различными способами.

      Бетти отметила, что в ближайших трендах будут воплощённый искусственный интеллект и мультимодальные интеллектуальные устройства. Она привела примеры недавних успехов краудфандинга для ИИ‑переводчиков и сопутствующих ИИ‑продуктов: «Устройства с ИИ станут не только более разнообразными, но и базовые модели станут более локализованными и мультиагентными. Эти инновации создадут огромный потенциал».

      С точки зрения экосистемы Хуан добавил, что ключевым является не только аппаратная инновация, но и то, кто сможет выстроить экосистему синергии аппаратного и программного обеспечения в робототехнике — подобно Windows + Intel в прошлом или NVIDIA CUDA сегодня. «Тот, кто сможет этого добиться, может стать следующим супергигантом в области робототехники», — сказал он.

      Выбор первого зарубежного рынка: знайте себя и рынок

      Для стартапов из региона Большого залива, стремящихся выйти на зарубежные рынки, Сю Чэнь дал очень практические советы. Он подчеркнул, что размер рынка, культурный фон, местное регулирование, а также платёжная и логистическая инфраструктура — это все факторы, которые нужно оценивать комплексно. «Выход на зарубежный рынок — это не просто продажа продукта. Это целая сложная система», — сказал он.

      Он отметил, что западные рынки имеют высокие барьеры входа и мало пространства для ошибок, поэтому одна неудача может навсегда лишить возможности. Япония и Южная Корея больше подходят для хорошо подготовленных команд, тогда как Юго-Восточная Азия дружелюбнее к стартапам на ранней стадии, предлагая меньшие затраты при неудаче и более простые возможности для тестирования.

      Самая распространённая ошибка — потерять связь с реальными пользователями

      Для компаний потребительской электроники Бетти выделила главную ошибку как игнорирование реальных пользователей и их реальных потребностей. Раньше компании часто опирались на обратную связь от дистрибьюторов, но сегодня данные, отзывы, социальные сети и платформы краудфандинга позволяют брендам напрямую обращаться к реальным покупателям, отметила Бетти.

      Она подчеркнула, что соответствие продукта рынку (product‑market fit, PMF) по‑прежнему остаётся первой критической вехой на пути к успеху, и неверно составленный профиль пользователя может напрямую привести к ошибкам в разработке и провалам в маркетинге.

      Рынок Южной Кореи — высокие барьеры, но высокая отдача

      Райан поделился опытом краудфандинга китайских брендов в Корее. Он признал, что Корея часто стоит ниже в списке зарубежных приоритетов для многих брендов. «Но на деле корейские пользователи одни из самых требовательных в мире, с высокими стандартами и к эстетике, и к функциональности. Поэтому успех в Корее часто сигнализирует о том, что продукт может быть очень конкурентоспособен и на других рынках», — сказал он.

      Он также упомянул, что Wadiz запустила многоязычную платформу и представит собственную модель ИИ, чтобы помочь глобальным командам по аппаратному обеспечению, включая китайских производителей, разработать эффективные стратегии локализации.

      Главная проблема при выходе робототехники на зарубежные рынки — неопределённость и местные партнёры

      В области робототехники Хуан указал, что риск, который компании чаще всего недооценивают, связан с неопределённостью в политике и геополитике. Некоторые страны могут не приветствовать чрезмерный успех китайских робототехнических компаний, поэтому крайне важно найти по-настоящему местного партнёра. Он предостерёг от расплывчатых представлений о партнёрстве и посоветовал предпринимателям искать партнёров, которые действительно готовы разделять риски — будь то через долевое участие или через партнёрство на основе каналов сбыта.

      Джесси Ву — технологический репортёр, работающая в Шанхае. Для TechNode она освещает потребительскую электронику, полупроводниковую отрасль и игровую индустрию. Связаться с ней по электронной почте: [email protected]. Другие материалы Джесси Ву