Forum Asia Tech Going-Global al XIN Summit: dispositivi di intelligenza artificiale, robotica e l'adattamento del prodotto al mercato plasmano l'espansione globale delle startup cinesi

      Fonte: TechNode

      Al XIN Summit di oggi, esperti di primo piano dell’ecosistema di globalizzazione tecnologica in Asia si sono riuniti per discutere come le aziende tecnologiche cinesi possano espandersi con successo oltre i confini nazionali. Coprendo tutto, dai dispositivi di intelligenza artificiale alla robotica, e dall’Asia sudorientale all’Europa e agli Stati Uniti, gli interventi hanno tratto spunto dalle rispettive esperienze in investimento, creazione di imprese, crowdfunding e operazioni industriali per delineare un manuale pratico e attuabile per i fondatori provenienti dalla Cina e dalla Greater Bay Area che aspirano a diventare globali.

      Il forum From Local Champion to Global Disruptor: Scaling Asian Tech Beyond Home Markets è stato moderato da Jay Ian Birbeck, fondatore e CEO di Bold Nation. Dopo aver visitato diversi progetti startup durante la giornata aperta ai media, Jay ha osservato: “Molti team hanno chiaramente il potenziale per andare all’estero, e ciò di cui hanno più bisogno è guida ed esperienza.”

      Al panel hanno partecipato Xu Chen, Managing Partner di Gobi Partners; Betty Lam, Head of China Marketing presso TCF; Ryan Jang, Head of Global Business presso Wadiz; e Huang Jiasong, Managing Director di Ansbo Investment. I relatori hanno affrontato in profondità il tema di come le aziende tecnologiche asiatiche possano andare oltre i mercati domestici e raggiungere una crescita globale scalabile.

      Hardware per IA e robotica considerati le forze più dirompenti dalla Cina nei prossimi 5–10 anni

      Interrogati sui settori tecnologici che in futuro potrebbero essere guidati a livello globale dalle aziende cinesi, le risposte del panel sono state sorprendentemente focalizzate: dispositivi per l’IA e robotica. Xu Chen ha affermato che la Cina ha già stabilito un vantaggio leader mondiale sia nei sistemi tecnologici robotici sia nelle capacità della catena di fornitura. Sia nei robot industriali che nei robot di servizio, secondo Xu le capacità della Cina saranno esportate globalmente in vari modi.

      Betty ha detto che l’IA incarnata e i dispositivi intelligenti multimodali saranno le prossime grandi tendenze. Ha citato recenti successi di crowdfunding in traduttori IA e prodotti accessori per IA: “I dispositivi per l’IA non solo diventeranno sempre più diversificati, ma i modelli sottostanti saranno anche più localizzati e multi-agente. Queste innovazioni creeranno un potenziale enorme.”

      Da una prospettiva di ecosistema, Huang ha aggiunto che la chiave non è solo l’innovazione hardware, ma chi saprà costruire un ecosistema di sinergia hardware-software nella robotica—simile a Windows + Intel in passato o a NVIDIA CUDA oggi. “Chi riuscirà a ottenere questo potrebbe diventare il prossimo supergigante nel campo della robotica,” ha detto.

      Scegliere il primo mercato estero: conosciti e conosci il mercato

      Per le startup della Greater Bay Area che cercano di entrare nei mercati esteri, Xu Chen ha offerto consigli molto pratici. Ha sottolineato che la dimensione del mercato, il background culturale, le normative locali e l’infrastruttura dei pagamenti e della logistica sono tutti fattori che devono essere valutati insieme. “Andare all’estero non significa solo vendere il tuo prodotto. È un intero sistema complesso,” ha detto.

      Ha osservato che i mercati occidentali hanno barriere d’ingresso elevate e poco margine di errore, per cui un singolo fallimento potrebbe significare la perdita permanente dell’opportunità. Giappone e Corea del Sud sono più adatti a team ben preparati, mentre il Sud-est asiatico è più favorevole alle startup in fase iniziale, offrendo costi di fallimento più bassi e maggiori opportunità di test.

      L’errore più comune è perdere il contatto con gli utenti reali

      Per le aziende di elettronica di consumo, Betty ha identificato il più grande errore nell’ignorare gli utenti reali e i loro bisogni effettivi. In passato le aziende spesso si basavano sul feedback dei distributori, ma oggi dati, recensioni, social media e piattaforme di crowdfunding permettono ai marchi di raggiungere direttamente gli acquirenti reali, secondo Betty.

      Ha sottolineato che il product-market fit (PMF) rimane il primo traguardo critico prima del successo, e avere un profilo utente inaccurato può portare direttamente a passi falsi nello sviluppo e a fallimenti di marketing.

      Il mercato coreano è ad alta barriera ma ad alta ricompensa

      Ryan ha condiviso l’esperienza dei brand cinesi che fanno crowdfunding in Corea. Ha ammesso che la Corea spesso figura in posizione bassa nella lista delle priorità estere per molti brand. “Ma in realtà gli utenti coreani sono tra i più esigenti al mondo, con standard elevatissimi sia per l’estetica sia per la funzionalità. Per questo motivo, il successo in Corea spesso segnala che un prodotto può essere altamente competitivo anche in altri mercati,” ha detto.

      Ha anche menzionato che Wadiz ha lanciato una piattaforma multilingue e introdurrà il proprio modello di IA per aiutare i team hardware globali, inclusi i produttori cinesi, a sviluppare strategie di localizzazione efficaci.

      La sfida più grande per la robotica che va all’estero è l’incertezza e i partner locali

      Nel campo della robotica, Huang ha sottolineato che il rischio che le aziende spesso sottovalutano deriva dall’incertezza nelle politiche e nella geopolitica. Alcuni paesi potrebbero non accogliere favorevolmente il fatto che le aziende robotiche cinesi diventino troppo di successo, quindi trovare un partner veramente locale è cruciale. Ha messo in guardia dalle nozioni vaghe di partnership e ha consigliato agli imprenditori di cercare partner che condividano genuinamente il rischio, sia attraverso equity sia tramite collaborazioni basate su canali.

      Jessie Wu è una giornalista tecnologica con base a Shanghai. Copre elettronica di consumo, semiconduttori e l’industria dei videogiochi per TechNode. Contattala via e-mail: [email protected].

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