Foro "Asia Tech Going-Global" en la Cumbre XIN: los dispositivos de IA, la robótica y el encaje en el mercado configuran la expansión global de las startups chinas.

      Crédito: TechNode

      En la cumbre XIN de hoy, destacados expertos del ecosistema de internacionalización tecnológica de Asia se reunieron para debatir cómo las empresas tecnológicas chinas pueden expandirse con éxito al extranjero. Abordando todo, desde dispositivos de IA hasta robótica, y desde el Sudeste Asiático hasta Europa y EE. UU., los ponentes basaron sus análisis en sus respectivas experiencias en inversión, creación de empresas, crowdfunding y operaciones industriales para esbozar un manual práctico y accionable para fundadores de China y de la Gran Área de la Bahía que buscan internacionalizarse.

      El foro «De campeón local a disruptor global: escalando la tecnología asiática más allá de los mercados de origen» fue moderado por Jay Ian Birbeck, fundador y CEO de Bold Nation. Tras visitar varios proyectos de startups durante la jornada de puertas abiertas para medios, Jay comentó: «Muchos equipos claramente tienen potencial para ir al extranjero, y lo que más necesitan es orientación y experiencia».

      El panel contó con Xu Chen, socio director de Gobi Partners; Betty Lam, responsable de marketing para China en TCF; Ryan Jang, responsable de negocio global en Wadiz; y Huang Jiasong, director general de Ansbo Investment. Los ponentes mantuvieron una discusión en profundidad sobre cómo las empresas tecnológicas asiáticas pueden ir más allá de sus mercados de origen y lograr un crecimiento global escalable.

      El hardware de IA y la robótica vistos como las fuerzas más disruptivas de China en los próximos 5–10 años

      Al preguntar sobre los sectores tecnológicos que es más probable que lideren globalmente las empresas chinas en el futuro, las respuestas del panel se centraron de forma llamativa: dispositivos de IA y robótica. Xu Chen afirmó que China ya ha establecido una ventaja mundial en sistemas de tecnología robótica y en capacidades de la cadena de suministro. Tanto en robots industriales como de servicio, las capacidades de China se exportarán globalmente de diversas maneras, según Xu.

      Betty dijo que la IA incorporada y los dispositivos inteligentes multimodales serán las próximas grandes tendencias. Citó éxitos recientes de crowdfunding en traductores de IA y productos accesorios de IA: «Los dispositivos de IA no solo serán cada vez más diversos, sino que los modelos subyacentes también se volverán más localizados y multiagente. Estas innovaciones crearán un potencial enorme».

      Desde una perspectiva de ecosistema, Huang añadió que la clave no es solo la innovación en hardware, sino quién puede construir un ecosistema de sinergia hardware-software en robótica —similar a Windows + Intel en el pasado o NVIDIA CUDA hoy—. «Quien logre esto podría convertirse en el próximo supergigante en el campo de la robótica», dijo.

      Elegir tu primer mercado en el extranjero: conócete a ti mismo y al mercado

      Para las startups de la Gran Área de la Bahía que buscan entrar en mercados extranjeros, Xu Chen ofreció consejos muy prácticos. Enfatizó que el tamaño del mercado, el trasfondo cultural, las regulaciones locales y la infraestructura de pagos y logística son factores que deben evaluarse conjuntamente. «Ir al extranjero no se trata solo de vender tu producto. Es todo un sistema complejo», dijo.

      Señaló que los mercados occidentales presentan altas barreras de entrada y poco margen de error, por lo que un único fracaso podría significar perder la oportunidad de forma irreversible. Japón y Corea del Sur son más adecuados para equipos bien preparados, mientras que el Sudeste Asiático es más amigable para startups en etapa temprana, ofreciendo costes de fracaso más bajos y oportunidades más fáciles para probar.

      El error más común es perder el contacto con los usuarios reales

      Para las empresas de electrónica de consumo, Betty identificó el mayor error como ignorar a los usuarios reales y sus necesidades reales. En el pasado, las compañías a menudo se basaban en la retroalimentación de distribuidores, pero hoy los datos, las reseñas, las redes sociales y las plataformas de crowdfunding permiten a las marcas llegar directamente a los compradores reales, según Betty.

      Enfatizó que el ajuste producto-mercado (PMF) sigue siendo el primer hito crítico antes del éxito, y que tener un perfil de usuario inexacto puede conducir directamente a errores de desarrollo y fracasos de marketing.

      El mercado coreano: alta barrera pero alta recompensa

      Ryan compartió la experiencia de marcas chinas que han hecho crowdfunding en Corea. Admitió que Corea a menudo ocupa una posición baja en la lista de prioridades de salida al extranjero para muchas marcas. «Pero en realidad, los usuarios coreanos están entre los más exigentes del mundo, con los estándares más altos tanto en estética como en funcionalidad. Por eso, el éxito en Corea suele indicar que un producto puede ser muy competitivo en otros mercados», dijo.

      También mencionó que Wadiz ha lanzado una plataforma multilingüe y presentará su propio modelo de IA para ayudar a los equipos globales de hardware, incluidos los fabricantes chinos, a desarrollar estrategias de localización efectivas.

      El mayor desafío para que la robótica salga al extranjero es la incertidumbre y los socios locales

      En el campo de la robótica, Huang señaló que el riesgo que las empresas más a menudo pasan por alto proviene de la incertidumbre en políticas y geopolítica. Algunos países pueden no recibir con agrado que las empresas de robótica chinas tengan demasiado éxito, por lo que encontrar un socio verdaderamente local es crucial. Advirtió contra nociones vagas de asociación y aconsejó a los emprendedores buscar socios que compartan genuinamente el riesgo, ya sea mediante participación accionaria o colaboración por canales.

      Jessie Wu es una reportera tecnológica con base en Shanghái. Cubre electrónica de consumo, semiconductores e industria de videojuegos para TechNode. Conéctate con ella por correo electrónico: [email protected]. Más de Jessie Wu