У европейских космических технологий есть данные, которые можно продать — но где покупатели?

      Европейская космическая отрасль переживает бум. Тем не менее, несмотря на рост, отрасль испытывает трудности с поиском коммерческих покупателей для, возможно, своего самого ценного продукта: данных.

      На симпозиуме Living Planet 2025 в Вене Европейское космическое агентство (ESA) и лидеры частного сектора представили смелые космические амбиции Европы и призвали к усилению сотрудничества для устранения глубоких коммерческих пробелов. Йозеф Ашбахер, генеральный директор ESA, выделил одну ключевую задачу.

      «Наблюдение Земли в рамках Европейского космического агентства — это главный приоритет», — сказал он.

      У ESA были недавние успешные миссии. Например, её миниатюрный спутник Φsat-2 начал передавать на Землю изображения в высоком разрешении и будет поддерживать управление чрезвычайными ситуациями при пожарах, землетрясениях и наводнениях. Спутник также можно использовать для обнаружения судов, сбора данных о незаконном промысле и мониторинга загрязнения морей.

      Однако для европейских стартапов, стремящихся развивать инновационные сервисы из космоса, отрасль может казаться изолированным пузырём. Даниэль Смит, посол по торговле и инвестициям в космической сфере при правительстве Шотландии и основатель AstroAgency, предупредил о серьёзных разрывах между различными участниками.

      Он указал на разрыв между операторами запусков, апстрим- и даунстрим-компаниями космической отрасли и европейскими предприятиями, который мешает им извлекать выгоду из космических данных.

      «Ещё предстоит проделать большую работу, потому что эти компании всё ещё испытывают трудности с коммерциализацией», — сказал Смит TNW. «Им всё ещё трудно продавать эти данные другим секторам. Потому что космический сектор не хочет покупать эти данные».

      Правильная подача

      В этом году ESA начала работу с бюджетом в €7,68 млрд (примерно $7,91 млрд). Это на 1,4% меньше средств по сравнению с 2024 годом и бледнеет по сравнению с выделением НАСА в $25,4 млрд на 2025 год. Он также не может конкурировать с предполагаемым бюджетом Китайского национального космического управления (CNSA).

      Чтобы восполнить пробелы в бюджете, сохранить конкурентные преимущества в космосе и реализовать свои амбиции, ESA обратилась к частному сектору. Она стремится стать лидером в услугах по наблюдению Земли, но может достичь этого лишь через взаимодействие с местным частным сектором, который, по мнению Смита, оторван от понимания применений космических технологий.

      Это может стать серьёзной проблемой. Если европейские компании не создадут устойчивый спрос на услуги космических технологий, под угрозой окажется вся отрасль. Это включает космопорты, производителей спутников и разработчиков ракет-носителей.

      «Я вижу, как компании по наблюдению Земли уходят с рынка, некоторые из них существовали более десяти лет, и они закрываются, потому что не могут коммерциализировать свои продукты», — сказал Смит.

      Хотя государственные организации, такие как ESA, предлагают гранты и стимулы, соискатели часто не фокусируются на монетизации и коммерциализации, добавил Смит.

      В результате они теряют крупные возможности. Наблюдение Земли в первую очередь использует данные со спутников, находящихся на низкой околоземной орбите (LEO), которые имеют широкие области применения.

      НОО уже прочно используется в прогнозировании погоды и приложениях, связанных с изменением климата. Сектора такие, как сельское хозяйство, энергетика, инфраструктура, логистика, морская сфера и финансы, также применяют спутниковые данные для получения реального эффекта. Принятие зависит в значительной мере от видения руководства и возможностей работы с данными.

      Появляются и новые инновационные кейсы. Например, шотландская технологическая компания Space Intelligence использует спутниковые данные для формирования доверия на рынке финансовых компенсирующих углеродных проектов. Ключ к раскрытию потенциала наблюдения Земли, по словам Смита, в том, чтобы перестроить наше представление о технологии:

      «Космические технологии в конечном счёте — про Землю, а не про космос».

      Продажа космических данных

      Космическая отрасль обычно делится на апстрим и даунстрим. Апстрим охватывает всё — от производства до запусков, включая ракеты-носители, космопорты и эксплуатацию спутников. Даунстрим-сервисы, в свою очередь, предлагают готовые к использованию космические данные для частных компаний.

      Провайдеры даунстрим-данных — во главе с разработчиками программного обеспечения и экспертами по кодированию — получают спутниковые данные, анализируют их и делают доступными для частных компаний.

      Данные, которые они собирают на НОО, могут иметь огромную ценность. Они могли бы привести европейскую космическую отрасль к росту и поспособствовать развитию её космопортов, ракет-носителей и производителей спутников. Однако в настоящее время коммерциализация данных представляет собой вызов.

      Как объяснил Смит, многим космическим компаниям трудно продавать свои данные наблюдения Земли другим секторам.

      «Космический сектор и компании по производству ракет-носителей не хотят покупать эти данные, — сказал Смит. — Они хотят обеспечивать эти данные, они хотят запускать спутники, так что разрыв всё ещё очень велик».

      Причины, по которым европейские компании не используют космические данные в своей деятельности, разнообразны. Среди них — отсутствие понимания кейсов применения, стереотипы, связанные с космосом (например, что это медленные и дорогие процессы), и неспособность отрасли открыто и понятно донести свою ценность до потенциальных частных партнёров.

      С чего могут начать стартапы

      Европейским компаниям, рассматривающим данные наблюдения Земли для новых проектов, по словам Смита, следует сосредоточиться на даунстрим-услугах.

      Положительный пример — Spire. Компания эксплуатирует огромную сеть доступных по цене наносателлитов, работающих на НОО, где они собирают богатые подробные данные.

      Данные поддержали разнообразные кейсы: мониторинг выбросов парниковых газов, оптимизацию IoT-систем в производстве, мониторинг стихийных бедствий и морскую аналитику для товарных трейдеров.

      Spire разрывает традиционную модель апстрим-даунстрим, применяя целостный подход ко всей цепочке поставок космических данных. Компания произвела и запустила более 200 спутников, создавая их в Европе и запуская с космопортов по всему миру.

      «Они очень ориентированы на созвездия для обеспечения постоянного покрытия, — сказал Смит. — Они строят спутники для клиентов, но и для себя тоже, а затем продают данные, которые получают с этих спутников», — добавил он.

      Spire не единственная компания, предоставляющая инновационные даунстрим-услуги в Европе. Среди других примеров — Catalyst, недавно подписавшая «Заявление в пользу ответственного космического сектора» ESA, и Hydrosat, специализирующаяся на решениях для управления водными ресурсами, орошением и сельскохозяйственными культурами.

      Последний спутник Hydrosat был запущен в июне. Он призван продвигать использование тепловых спутниковых данных и ИИ для производства продовольствия, продовольственной безопасности и управления природными ресурсами.

      Мощные кейсы также появляются в области критической инфраструктуры и управления ресурсами. Например, лесохозяйственные службы используют космические данные от даунстрим-провайдеров, чтобы преобразовать процессы, ранее выполнявшиеся вручную. Задачи, такие как инспекция и оценка здоровья, размеров и объёма лесов, или оценка дамб и трубопроводов, теперь поддерживаются спутниками.

      Традиционные ручные подходы к этим задачам могут быть опасны, трудоёмки и дороги. Сегодня их можно оптимизировать и улучшать с помощью данных с НОО-спутников, оснащённых различными датчиками, включая радиочастотные, радарные, камеры высокого разрешения и инфракрасные.

      Компании также объединяют данные наблюдения Земли с НОО с информацией от IoT или наземных датчиков. «Это никогда не только космические данные», — сказал Смит.

      Итог

      Европейским компаниям не обязательно самим строить спутники, чтобы извлечь выгоду из космических данных. Многие провайдеры уже эксплуатируют обширные созвездия и предлагают богатые, пригодные к использованию инсайты. Как стартапы, так и предприятия могут получить от этого выгоду.

      Рост и воздействие наблюдения Земли будут зависеть от более активного стремления европейских компаний использовать это богатство данных, полученных из космоса. Как сказал нам Смит: «Спутники уже там, и их запускают всё больше и больше. Нам нужно, чтобы люди ими пользовались».