Генеральный директор DataSnipper: Европе не нужно копировать принципы Кремниевой долины

      На протяжении десятилетий европейские специалисты в области технологий смотрели через Атлантику со смесью восхищения и разочарования. С завистью глядя на богатых венчурных капиталистов, огромный потребительский рынок и поток талантливых специалистов, они часто считают США землей обетованной для роста бизнеса.

      Эти настроения подпитывают призывы к Европе повторить модель Кремниевой долины. Но Видья Питерс, генеральный директор голландской unicorn DataSnipper, утверждает, что такой подход ошибочен.

      Вместо того, чтобы просто подражать американским технологиям, она призывает стартапы и крупные компании использовать сильные стороны Европы. Ключевым из них является устойчивый, долгосрочный рост.

      “Пять лет назад быть прибыльным было не очень модно”, - рассказывает Питерс TNW. “Но я думаю, что именно здесь европейское чутье является сильной стороной, потому что европейские компании всегда придерживались такого подхода, и теперь он чрезвычайно ценится в нынешних экономических условиях”.

      Это резко контрастирует с менталитетом Кремниевой долины, стремящейся к росту любой ценой. Европейские компании уже извлекают выгоду из этого особого подхода. “Когда вы наблюдаете за появлением некоторых из этих компаний, вы видите, что они гораздо более устойчивы в своем росте и имеют конкурентные преимущества”, - говорит Питерс.Последние новости европейской технической сцены, история от нашего мудрого старого основателя Бориса и некоторые сомнительные работы с искусственным интеллектом. Это бесплатно, каждую неделю, в вашем почтовом ящике. Зарегистрируйтесь прямо сейчас!

      DataSnipper - яркий тому пример. Компания с самого начала приносила прибыль, быстро расширялась и недавно достигла оценки в 1 миллиард долларов. В преддверии своего выступления на конференции TNW в июне Питерс поделилась несколькими секретами успеха компании.

      Один из них основан на другой европейской торговой марке: защита данных. Конфиденциальность и безопасность являются неотъемлемыми характеристиками основного продукта DataSnipper - платформы на базе искусственного интеллекта, которая автоматизирует повторяющиеся финансовые и аудиторские процедуры. 

       “Для наших клиентов было очень важно, чтобы мы не проводили обучение на основе их документов и данных, и это было ключевым моментом в создании наших продуктов с использованием искусственного интеллекта”, — говорит Питерс. “Мы анализируем их данные, чтобы получить информацию, но эти данные принадлежат им”.

      Компания также должна соблюдать строгие законы ЕС о защите данных. Критики утверждают, что эти правила сдерживают инновации, но Питерс указывает на их преимущества.

       “У Европы действительно есть возможность лидировать в этой области, сочетая инновации с защитой данных клиентов”, - говорит она.

      Внедряя безопасность и прозрачность в ИИ, продолжает она, стартапы и масштабные компании могут получить конкурентное преимущество перед американскими конкурентами.

      “Делая это на основе доверия, европейские компании могут завоевать клиентов не так, как их американские коллеги”.

      Корни DataSnipper также уходят в другую европейскую достопримечательность - бар в Амстердаме. 

      Из Амстердама - миру.

      В 2017 году Мартен Альблас и Йонас Рюйтер пили пиво. К ним присоединился друг, который работал в сфере аудита в KPMG. Он столкнулся с распространенным в его профессии недугом: огромной электронной таблицей, которая требовала тщательного изучения. Ему приходилось искать в документе счета—фактуры, банковские выписки и квитанции, постоянно перепроверяя данные. 

      Альблас и Рюйтер полагали, что программное обеспечение может облегчить его страдания. Они остановились на решении: интеллектуальной платформе автоматизации, которая значительно повысила бы качество и эффективность обычных аудиторских процедур. Идея привела к созданию DataSnipper.

      Их программное обеспечение пользовалось успехом у аудиторов. Вскоре их база пользователей распространилась из Нидерландов в Великобританию и Германию. Добившись успеха в Европе, компания нацелилась на новые рынки за пределами континента.

      Чтобы еще больше стимулировать рост, в 2023 году компания назначила Видью Питерс генеральным директором. Она присоединилась к нам, обладая опытом, накопленным в Кремниевой долине, и в последнее время занимала должность директора по маркетингу MuleSoft. За время ее работы в софтверном гиганте компания стала публичной на Нью-Йоркской фондовой бирже, а затем была приобретена Salesforce за 6,5 млрд долларов. 

      Позже она приобрела обширный опыт работы на европейском технологическом рынке. В 2019 году она занимала должность главного операционного директора компании Marqeta, занимающейся обработкой платежей. И снова она помогла своей компании стать публичной. В 2022 году Marqeta дебютировала на бирже Nasdaq. Компания завершила день с рыночной капитализацией более 16 миллиардов долларов.

      В DataSnipper она нацелилась на ускорение роста и глобальную экспансию.

      Стратегия принесла свои плоды. В 2024 году "Делойт" второй год подряд назвал DataSnipper самой быстрорастущей технологической компанией в Нидерландах. В прошлом месяце компания достигла желанного статуса unicorn, привлекая $100 млн при оценке в $1 млрд. Более 500 000 специалистов в области аудита и финансов в более чем 125 странах мира в настоящее время используют программное обеспечение.

      По мере расширения масштабов DataSnipper компания получила еще одно европейское преимущество: доступ к международным кадрам. 

      Система подбора персонала DataSnipper

      “Люди недооценивают возможность нанимать сотрудников со всего мира”, - говорит Питерс.

      DataSnipper получил прямую выгоду от этого доступа. В Нидерландах компания может нанимать специалистов со всего мира по визе с большей легкостью, чем в США. Питерс описывает это как “секретное оружие” для европейских стартапов и крупных компаний.

      “Это намного проще сделать благодаря возможностям получения виз, которые у вас есть в Европе, в Европе значительно проще оформить рабочие визы, чем в США”.

      В настоящее время в DataSnipper работают самые разные люди. В штаб-квартире компании в Амстердаме 70% сотрудников находятся за пределами Нидерландов.

      “Это невероятно ценно, потому что у нас есть все языки, которые вы, возможно, захотите продавать в Европе, и вы можете привлечь их прямо здесь, в Амстердаме”, - говорит Питерс.

      Глобальный подход DataSnipper сыграл важную роль в его расширении. После того, как компания DataSnipper утвердилась в Европе, она открыла офисы в Нью-Йорке, Токио, Куала-Лумпуре и Мехико.

      Несмотря на глобальную экспансию, DataSnipper прочно обосновалась в Нидерландах. Одна из многих достопримечательностей страны - это просто вопрос времени.

      “Люди забывают, что Америка - это не сердце мира”, - говорит Питерс. “Вы можете проснуться в Европе и продавать свою продукцию Азиатско-Тихоокеанскому региону. А после обеда вы можете продавать ее в США”.

      Плюсы и минусы Европы

      Несмотря на преимущества жизни в Европе, стартапы здесь по-прежнему сталкиваются с серьезными проблемами. Одна из них - различия в нормативных актах, налоговом законодательстве и банковских системах, которые препятствуют росту на континенте.

      “Мы не используем в полной мере преимущества членства в едином Европейском союзе и не позволяем компаниям расширяться на континенте”, - говорит Питерс. “Было бы чрезвычайно выгодно, если бы мы могли открывать представительства в Европе, как это сделали бы вы в США, но в другом штате”.

      Финансирование - еще одно препятствие. Европейские венчурные капиталисты, как правило, более склонны к риску, что затрудняет привлечение капитала. “Мы переговорили, вероятно, со всеми крупными венчурными компаниями в США — они стучались в нашу дверь”, - говорит Питерс. “Тем не менее, европейские венчурные инвесторы не обращались к нам”.

      Для DataSnipper это не было большой проблемой. Только американские компании провели раунд с избыточной подпиской. Тем не менее, Питерс был удивлен: где же европейские инвесторы? Как ни странно, они начали обращаться к нам после объявления о финансировании.

      “Была ли это склонность к риску?” Питерс задается вопросом. “Что заставило их быть немного более осторожными?”

      Это распространенные вопросы в сфере европейских технологий. Но стартапам и крупным компаниям не нужно ждать ответов.

      Питерс советует им мыслить шире. “Не ограничивайтесь страной, в которой вы находитесь, или Европой”, - говорит она. “Обращайтесь к венчурным инвесторам по всему миру”.

      Питерс надеется, что когда это произойдет, инвестиционный ландшафт Европы изменится в пользу более эффективной модели финансирования. Но даже если этого не произойдет, компании по всему континенту смогут самостоятельно проложить путь к успеху.

      Видья Питерс поделится более подробной информацией на конференции TNW, которая состоится 19-20 июня в Амстердаме. Билеты на мероприятие уже поступили в продажу. Чтобы получить скидку 30%, используйте код TNWXMEDIA2025 при регистрации отъезда.