CEO di DataSnipper: l'Europa non deve copiare il playbook della Silicon Valley

      Per decenni, gli addetti ai lavori europei hanno guardato attraverso l'Atlantico con un mix di ammirazione e frustrazione. Gettando occhi invidiosi sui VC, un enorme mercato consumer e una pipeline di talenti d'élite, spesso vedono gli Stati Uniti come una terra promessa per la crescita del business.

      Il sentimento alimenta le richieste per l'Europa di replicare il modello della Silicon Valley. Ma Vidya Peters, CEO di Dutch unicorn DataSnipper, sostiene che questo approccio è imperfetto.

      Piuttosto che limitarsi a imitare la tecnologia statunitense, esorta le startup e le scaleup ad abbracciare i punti di forza dell'Europa. Una chiave è la crescita sostenibile e a lungo termine.

      "Cinque anni fa, non era molto di moda essere redditizi”, dice Peters a TNW. "Ma penso che sia qui che la sensibilità europea è un punto di forza, perché le aziende europee hanno sempre adottato questo approccio, e ora è estremamente apprezzato nell'attuale clima economico.”

      Ciò contrasta nettamente con la mentalità di crescita a tutti i costi della Silicon Valley. Le imprese europee stanno già beneficiando di questo approccio distinto. "Quando si guarda alcune di queste aziende uscire, sono molto più durevoli nella loro crescita e vantaggio competitivo”, dice Peters.Gli ultimi brontolii della scena tecnologica dell'UE, una storia del nostro saggio fondatore Boris e qualche discutibile arte dell'intelligenza artificiale. È gratuito, ogni settimana, nella tua casella di posta. Iscriviti ora!

      DataSnipper è un ottimo esempio. La società è stata redditizia all'inizio, scalata rapidamente e recentemente ha raggiunto una valutazione di $1 miliardo. Prima del suo discorso alla conferenza TNW di giugno, Peters ha condiviso alcuni segreti dietro il successo dell'azienda.

      Uno si basa su un altro marchio europeo: la protezione dei dati. Privacy e sicurezza sono caratteristiche integranti del prodotto principale di DataSnipper, una piattaforma basata sull'intelligenza artificiale che automatizza le procedure ripetitive di finanza e audit. 

       ” È stato estremamente importante per i nostri clienti non essere addestrati sui loro documenti e dati, e questo è stato un elemento centrale di come abbiamo costruito i nostri prodotti AI", afferma Peters. "Esaminiamo e guardiamo i loro dati per fornire approfondimenti, ma quei dati sono loro.”

      L'azienda deve inoltre rispettare le severe leggi dell'UE in materia di dati. I critici sostengono che queste regole soffocano l'innovazione, ma Peters indica i vantaggi.

       "L'Europa ha davvero l'opportunità di guidare in questo settore bilanciando l'innovazione con la protezione dei dati dei clienti”, afferma.

      Integrando sicurezza e trasparenza nell'IA, continua, le startup e le scaleup possono ritagliarsi un vantaggio competitivo rispetto ai rivali statunitensi.

      "Farlo da una base di fiducia può aiutare le aziende europee a conquistare clienti in un modo diverso rispetto alle loro controparti americane.”

      DataSnipper ha anche radici in un altro segno distintivo europeo: un bar ad Amsterdam. 

      Da Amsterdam al mondo

      Nel 2017, Maarten Alblas e Jonas Ruyter stavano bevendo una birra. Unendosi a loro c'era un amico che lavorava nell'auditing per KPMG. Ha affrontato un'afflizione comune nella sua professione: un enorme foglio di calcolo che richiedeva un attento esame. Ha dovuto cercare nel documento fatture, estratti conto bancari e ricevute, per tutto il tempo controllando i dati. 

      Alblas e Ruyter credevano che il software potesse alleviare la sua sofferenza. Hanno optato per una soluzione: una piattaforma di automazione intelligente che aumenterebbe notevolmente la qualità e l'efficienza delle procedure di audit comuni. L'idea ha portato alla fondazione di DataSnipper.

      Il loro software si è rivelato un successo con gli auditor. Ben presto, la loro base di utenti si era diffusa dai Paesi Bassi al Regno Unito e alla Germania. Dopo aver trovato successo in Europa, hanno preso di mira nuovi mercati oltre il continente.

      Per alimentare ulteriormente la crescita, la società ha nominato Vidya Peters come CEO nel 2023. Si è unita con esperienza affinata nella Silicon Valley, più recentemente come Chief Marketing Officer di MuleSoft. Durante il suo periodo presso il gigante del software, la società è diventata pubblica sul NYSE prima di essere acquisita da Salesforce per 6 6,5 miliardi. 

      In seguito ha acquisito una vasta esperienza nel panorama tecnologico europeo. Nel 2019 è stata Chief Operating Officer di Marqeta, una società di elaborazione dei pagamenti. Ancora una volta, ha aiutato la sua azienda a diventare pubblica. Nel 2022, Marqeta ha fatto il suo debutto sul mercato al Nasdaq. La società ha chiuso la giornata con una capitalizzazione di mercato di oltre $16 miliardi.

      In DataSnipper, ha puntato sull'accelerazione della crescita e sull'espansione globale.

      La strategia ha raccolto ricompense. Nel 2024, Deloitte ha nominato DataSnipper l'azienda tecnologica in più rapida crescita nei Paesi Bassi per il secondo anno consecutivo. Il mese scorso, l'azienda ha raggiunto l'ambito status di unicorno dopo aver raccolto $100 milioni a una valutazione di $1 miliardo. Oltre 500.000 professionisti di audit e finanza in più di 125 paesi utilizzano ora il software.

      Con la scalata di DataSnipper, l'azienda ha beneficiato di un altro vantaggio europeo: l'accesso ai talenti internazionali. 

      La pipeline dei talenti di DataSnipper

      "Le persone sottovalutano la capacità di assumere da tutto il mondo qui", afferma Peters.

      DataSnipper ha beneficiato direttamente di questo accesso. Dai Paesi Bassi, l'azienda può assumere talenti globali con un visto con maggiore facilità rispetto agli Stati Uniti. Peters lo descrive come "un'arma segreta" per le startup e le scaleup europee.

      "È molto più facile farlo con le opportunità di visto che hai in Europa, la possibilità di rilasciare visti di lavoro è significativamente più facile in Europa che negli Stati Uniti.”

      Una vasta gamma di persone ora lavorano per DataSnipper. Nella sede centrale di Amsterdam, il 70% dei dipendenti proviene da Paesi Terzi.

      ” Questo è incredibilmente prezioso perché abbiamo tutte le lingue che potresti voler vendere in Europa, e puoi attirarle proprio qui ad Amsterdam", afferma Peters.

      La prospettiva globale di DataSnipper è stata determinante nella sua espansione. Dopo essersi affermata in Europa, DataSnipper ha aperto uffici a New York, Tokyo, Kuala Lumpur e Città del Messico.

      Nonostante la sua espansione globale, DataSnipper rimane saldamente radicata nei Paesi Bassi. Una delle tante attrazioni del paese è una semplice questione di tempo.

      ” La gente dimentica che l'America non è il cuore del mondo", dice Peters. "Puoi svegliarti in Europa e vendere in Asia Pacifico. E dopo il pranzo, puoi vendere negli Stati Uniti.”

      Pro e contro dell'Europa

      Nonostante i vantaggi della vita in Europa, le startup qui devono ancora affrontare sfide sostanziali. Uno è la divergenza di regolamenti, leggi fiscali e sistemi bancari, che presentano ostacoli alla crescita in tutto il continente.

      ” Non stiamo sfruttando appieno il fatto di far parte di un'Unione europea e di consentire alle aziende di espandersi all'interno del continente", afferma Peters. "Sarebbe estremamente vantaggioso se potessimo aprire sedi in Europa, proprio come fareste negli Stati Uniti, in uno stato diverso.”

      Il finanziamento è un altro ostacolo. I VC europei tendono ad essere più avversi al rischio, rendendo il capitale più difficile da proteggere. "Abbiamo avuto conversazioni con probabilmente tutte le principali società di venture capital negli Stati Uniti-stavano martellando alla nostra porta”, afferma Peters. "Eppure i VC europei non stavano raggiungendo fuori.”

      Per DataSnipper, non è stato un grosso problema. Le aziende statunitensi da sole avevano prodotto un round sovraesposto. Tuttavia, Peters è rimasto sorpreso: dove erano gli investitori europei? Con curioso tempismo, hanno iniziato a raggiungere dopo che il finanziamento è stato annunciato.

      "Era la propensione al rischio?"Peters si chiede. "Che cosa li ha resi un po' più cauti?”

      Queste sono domande comuni nella tecnologia europea. Ma startup e scaleup non hanno bisogno di aspettare le risposte.

      Peters consiglia loro di pensare oltre i confini. "Non essere limitato al paese in cui ti trovi o all'Europa", dice. "Raggiungi i VC di tutto il mondo.”

      Quando ciò accadrà, Peters spera che il panorama degli investimenti in Europa si sposterà verso un modello di finanziamento più coraggioso. Ma anche in caso contrario, le aziende di tutto il continente possono forgiare i propri percorsi verso il successo.

      Vidya Peters fornirà ulteriori approfondimenti alla Conferenza TNW, che si terrà dal 19 al 20 giugno ad Amsterdam. I biglietti per l'evento sono ora in vendita. Per ottenere il 30% di sconto, utilizzare il codice TNWXMEDIA2025 al momento del check-out.