Peec AI di Berlino ha più che raddoppiato il fatturato a 10 milioni di dollari ARR in sei mesi. Il suo prodotto aiuta i marchi a comparire in ChatGPT.

      TL;DRPeec AI di Berlino ha raggiunto 10 milioni di dollari di ARR sei mesi dopo un finanziamento di 21 milioni di dollari in Serie A a una valutazione di oltre 100 milioni di dollari. Aiuta i marchi a ottimizzare i risultati di ricerca AI. Peec AI, una startup con sede a Berlino che aiuta i marchi a monitorare e migliorare la loro visibilità nei risultati di ricerca generati dall'AI, ha superato i 10 milioni di dollari di fatturato annualizzato, secondo i dati del dashboard interno visti e verificati da TechCrunch. Questo traguardo arriva sei mesi dopo che l'azienda ha raccolto 21 milioni di dollari in un finanziamento di Serie A a una valutazione superiore ai 100 milioni di dollari, quando stava operando con poco più di 4 milioni di dollari di ARR. Il fatturato è più che raddoppiato e il ritmo di crescita è accelerato. Il prodotto occupa una categoria che esisteva a malapena 18 mesi fa: ottimizzazione del motore generativo, o GEO. Dove i dashboard SEO tradizionali monitorano il posizionamento di un marchio su Google, la piattaforma di Peec visualizza se un marchio appare quando gli utenti digitano un determinato insieme di richieste in ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity o qualsiasi altro chatbot AI che sta sempre più sostituendo la barra di ricerca. Man mano che i consumatori passano dal cliccare sui link a porre domande, i marchi che compaiono nelle risposte dell'AI conversazionale catturano l'attenzione che le pagine dei risultati dei motori di ricerca monopolizzavano un tempo. Peec offre ai marketer un dashboard per monitorare, misurare e influenzare quella visibilità. Il CEO Marius Meiners, un ex atleta professionista di esports che una volta si è classificato tra i primi 100 giocatori di League of Legends a livello globale, ha costruito la cultura interna dell'azienda attorno alla trasparenza competitiva. Il tracker del fatturato di Peec è visibile a tutti i dipendenti, una pratica che Meiners attribuisce al suo background nel gaming competitivo: tutti nel team vedono il punteggio, in tempo reale, in ogni momento. Christoph Klink, partner di Antler, il cui portafoglio include sia Peec che la piattaforma di codifica vibrazionale Lovable, ha descritto l'azienda come uno degli investimenti di maggior successo nel suo fondo. Parlando con TechCrunch a un evento a Berlino, Klink ha inquadrato la traiettoria di Peec come prova di un cambiamento strutturale nell'ecosistema delle startup europee. “I fondatori di oggi monitorano il fatturato molto più da vicino,” ha detto. Dopo la bolla di valutazione del 2021 e la sua dolorosa correzione, il successo nel venture europeo è ora definito dalla crescita, non dalla valutazione. Il fatturato non può essere un pensiero secondario, e le startup che trattano l'ARR come una metrica attiva piuttosto che un esercizio di reporting trimestrale stanno superando quelle che non lo fanno. Peec ha adottato un approccio insolito all'acquisizione di talenti per una startup europea. Come le aziende della Bay Area, ma molto poche aziende di Berlino, ha investito in cartelloni pubblicitari fisici per reclutare ingegneri e vendere a potenziali clienti simultaneamente. I cartelloni erano, secondo Klink, “più spesso strategicamente posizionati di fronte ad altre aziende tecnologiche in tutta la città.” La tattica fa parte di uno sforzo di posizionamento più ampio per far sentire Peec come un'azienda per cui valga la pena lasciare un lavoro confortevole, una strategia di segnalazione che è particolarmente importante nell'attuale ciclo dell'AI, dove la finestra per costruire un prodotto che definisce la categoria è ristretta e la competizione per gli ingegneri è intensa. La categoria GEO sta crescendo parallelamente al cambiamento nel comportamento dei consumatori che serve. Il rapporto State of Marketing and AI di Canva, pubblicato questa settimana, ha rilevato che il 97% dei leader di marketing ora utilizza l'AI quotidianamente. I dati di Google mostrano che le panoramiche AI compaiono ora su circa il 60% delle ricerche negli Stati Uniti, cambiando fondamentalmente quali marchi vengono visti e quali scompaiono. Per qualsiasi azienda la cui acquisizione di clienti dipende dall'essere trovata online, la transizione da SEO a GEO non è facoltativa. Peec sta costruendo il livello di misurazione per quella transizione. Il panorama competitivo include gli strumenti di analisi della ricerca AI recentemente lanciati da HubSpot, le funzionalità GEO di Semrush e un numero crescente di soluzioni puntuali da startup negli Stati Uniti e in Israele. Il vantaggio di Peec, secondo Meiners, è che è stata costruita per GEO fin dall'inizio piuttosto che essere aggiunta a una piattaforma SEO esistente. L'azienda ha recentemente aperto un ufficio a New York per servire i clienti enterprise statunitensi, una mossa che riflette dove si trovano i budget di marketing più grandi e dove la curva di adozione del GEO è più ripida. La traiettoria del fatturato colloca Peec in una piccola coorte di startup AI europee che stanno crescendo a un ritmo precedentemente associato solo alle aziende statunitensi. Lovable, anch'essa nel portafoglio di Klink, ha aggiunto 100 milioni di dollari di fatturato in un solo mese a marzo con solo 146 dipendenti. Mistral, l'azienda di modelli fondazionali con sede a Parigi, ha raggiunto 300 milioni di dollari di ARR all'inizio di quest'anno. Il modello suggerisce che il divario tra le startup AI europee e americane, a lungo definito da una crescita più lenta e da round più piccoli, si sta restringendo per le aziende che stanno costruendo prodotti in categorie dove la domanda è genuinamente nuova piuttosto che incrementale. La spiegazione di Klink sul perché aziende come Peec e Lovable divulgano pubblicamente i traguardi di fatturato nonostante non abbiano alcun obbligo di farlo è semplice: “È un modo per dimostrare che funziona. Mostra anche un focus sulla crescita che definisce la cultura.” In un mercato in cui gli investitori sono stati bruciati da aziende che hanno ottimizzato per la valutazione piuttosto che per la sostanza, un numero di 10 milioni di dollari di ARR verificato da un giornalista ha più peso di un comunicato stampa su un round di finanziamento. Man mano che i chatbot AI iniziano a monetizzare attraverso la pubblicità, la questione di chi controlla la visibilità del marchio all'interno di quelle conversazioni diventerà sempre più commercialmente significativa. Peec sta scommettendo che la risposta è: chiunque possa misurarla.