Meta lancia occhiali smart Ray-Ban con prescrizione per raggiungere miliardi di acquirenti di occhiali

      Meta si sta preparando a lanciare due nuovi modelli di occhiali smart Ray-Ban progettati specificamente per chi porta occhiali da vista, secondo un rapporto di Bloomberg pubblicato giovedì. I modelli, con i nomi in codice Scriber e Blazer, sono stati avvistati per la prima volta nei documenti della Federal Communications Commission e si prevede che raggiungano i consumatori già la prossima settimana. Non rappresentano una nuova generazione di hardware. Rappresentano qualcosa di potenzialmente più importante: una strategia di distribuzione.

      Gli occhiali da vista rappresentano circa il 69% del mercato globale degli occhiali, che vale 223 miliardi di dollari. Meta ha venduto più di sette milioni di montature Ray-Ban e Oakley AI nel 2025, un numero impressionante per una categoria di prodotto che esisteva a malapena tre anni fa, ma un errore di arrotondamento rispetto ai circa 1,5 miliardi di persone in tutto il mondo che indossano lenti correttive. I nuovi modelli sono il tentativo più chiaro di Meta di spostare gli occhiali smart dall'elettronica di consumo al commercio ottico tradizionale, dove i clienti, i margini e la scala sono tutti sostanzialmente più grandi.

      Cosa sono i nuovi modelli e cosa non sono

      Scriber e Blazer sono occhiali AI senza display, simili nelle capacità alla linea Ray-Ban Meta esistente: fotocamera, microfono, altoparlanti e integrazione con Meta AI, ma senza schermo. Blazer sarà disponibile in taglie regolari e grandi; Scriber sembra essere un'offerta di taglia unica. Entrambi includono il supporto per la banda Wi-Fi 6 UNII-4, un aggiornamento rispetto ai modelli attuali, e saranno forniti con custodie di ricarica.

      La distinzione è importante perché Meta vende già un modello dotato di display. Il Ray-Ban Meta Display, lanciato a Connect 2025, include un display heads-up a colori, una fotocamera da 12 megapixel con zoom 3x e si abbina a un braccialetto neurale che legge i segnali muscolari per navigare nell'interfaccia. Costa 799 dollari. Orion, il prototipo di realtà aumentata completo di Meta con display olografici, rimane un progetto di ricerca senza una data di lancio per i consumatori.

      Scriber e Blazer si collocano al di sotto di entrambi nella gerarchia dei prodotti. Il loro scopo non è mostrare la tecnologia più avanzata di Meta, ma inserire Meta AI nelle montature che le persone devono già acquistare. L'intuizione dietro questa mossa è semplice: se qualcuno ha bisogno di lenti correttive e spenderà diverse centinaia di dollari da un ottico, il costo incrementale per rendere quelle lenti smart diminuisce significativamente. Mark Zuckerberg ha reso esplicita la logica strategica in una recente chiamata sugli utili, notando che "miliardi di persone indossano occhiali o lenti a contatto per la correzione della vista" e suggerendo che è "difficile immaginare un mondo tra qualche anno in cui la maggior parte degli occhiali che le persone indossano non siano occhiali AI."

      La questione EssilorLuxottica

      Il pivot verso la prescrizione si scontra anche con la relazione più complessa nel business hardware di Meta. EssilorLuxottica, il conglomerato franco-italiano che possiede Ray-Ban, Oakley, LensCrafters e Sunglass Hut, produce tutti gli occhiali smart di Meta e controlla il canale di vendita al dettaglio ottico attraverso il quale saranno venduti i nuovi modelli. La partnership ha prodotto risultati, ma ha anche generato attriti.

      Bloomberg ha riportato a febbraio che le due aziende stanno affrontando disaccordi sui prezzi e sulla strategia. Il margine lordo rettificato di EssilorLuxottica è sceso di 2,6 punti percentuali nel 2025 al 60,9%, in parte a causa dei costi più elevati dei componenti richiesti dagli occhiali smart rispetto alle montature convenzionali. Meta voleva offrire sconti per il Black Friday nel 2023; EssilorLuxottica, che protegge attentamente la sua posizione di lusso, ha rifiutato l'idea. La tensione è strutturale: Meta vuole massimizzare l'adozione e bloccare gli utenti nel suo ecosistema AI. EssilorLuxottica vuole proteggere i margini su una linea di prodotti che li sta erodendo.

      I modelli da prescrizione potrebbero alleviare quella tensione. Le lenti da vista hanno prezzi al dettaglio più elevati e margini più ampi rispetto agli occhiali da sole non da prescrizione. I rivestimenti delle lenti, la fresatura personalizzata e gli appuntamenti per l'adattamento richiesti dagli ordini di prescrizione generano entrate aggiuntive in ogni fase della catena del valore. Se gli occhiali smart entrano nel canale della prescrizione su larga scala, l'economia migliora per EssilorLuxottica anche se i volumi aumentano per Meta. Le aziende stanno considerando di raddoppiare il loro obiettivo di produzione combinato a 20 milioni di unità all'anno, rispetto a una capacità stimata di 10 milioni entro la fine del 2026.

      I rischi nella sedia dell'ottico

      Vendere occhiali smart attraverso il commercio ottico introduce complicazioni che i canali di elettronica di consumo non hanno. Gli ottici sono formati per adattare le lenti, non per spiegare assistenti AI, impostazioni sulla privacy della fotocamera o aggiornamenti software. L'esperienza del cliente in un LensCrafters è fondamentalmente diversa dall'esperienza in un Meta Store o in un Apple Store, e la formazione del personale, il supporto ai prodotti e la gestione dei resi richiesti per un dispositivo connesso sono ordini di grandezza più complessi rispetto a un paio di Wayfarers.

      C'è anche l'esposizione legale. Solos Technology ha intentato una causa per violazione di brevetto contro Meta ed EssilorLuxottica nel gennaio 2026, sostenendo che la linea Ray-Ban Meta viola diversi brevetti che coprono tecnologie fondamentali per occhiali smart e chiedendo "miliardi di dollari" in danni. Un secondo fronte di brevetti, oltre alla tensione della partnership e alla pressione sui margini, aggiunge rischio a una linea di prodotti che Meta sta trattando come la base della sua strategia AI indossabile.

      Il mercato degli occhiali smart stesso sta crescendo rapidamente, passando da un valore stimato di 2,5 miliardi di dollari nel 2025 a una proiezione di 14,4 miliardi di dollari entro il 2033 secondo Grand View Research, ma quasi tutta quella crescita è speculativa e dipende dal fatto che i consumatori sceglieranno montature connesse quando quelle ordinarie sono più economiche, leggere e non presentano preoccupazioni per la privacy. La scommessa di Meta è che la funzionalità AI, in particolare la capacità di porre domande, ottenere informazioni in tempo reale e interagire con servizi digitali senza dover prendere il telefono, sarà abbastanza convincente da superare quelle obiezioni.

      Scriber e Blazer non sono il prodotto che metterà alla prova definitivamente quella scommessa. Sono il prodotto che inserisce l'AI di Meta nei vassoi di adattamento degli ottici, sui volti di persone che avrebbero comunque comprato nuovi occhiali e in un canale di distribuzione che raggiunge miliardi di potenziali clienti. La tecnologia è incrementale. L'ambizione strategica non lo è.