Dwelly recauda $170 millones para convertir las agencias de alquiler del Reino Unido en software

      La startup de Londres está comprando empresas de alquiler independientes y fusionándolas en una plataforma de IA, con EQT Growth liderando el capital y Trinity Capital proporcionando la deuda.

      El negocio de alquiler en el Reino Unido todavía funciona con llamadas telefónicas, papeleo y la lenta coreografía de arreglar una caldera, y Dwelly está apostando a que la mayor parte de esto puede ser manejado por software.

      La startup con sede en Londres había recaudado $170 millones en una ronda de Serie B, divididos entre $95 millones de capital y una línea de deuda de $75 millones, y planea gastar el dinero comprando agencias de alquiler independientes y trasladándolas a una plataforma de IA que maneje el día a día.

      EQT Growth lideró el capital, y General Catalyst, s16vc, Begin Capital y DVC se unieron, junto con una lista de ángeles que parece un quién es quién de la IA europea.

      Los directores ejecutivos de Legora, Synthesia y ElevenLabs también aportaron dinero, al igual que Philipp Freise, un socio y co-líder de capital privado europeo en KKR. Trinity Capital proporcionó los $75 millones en deuda. La empresa no divulgó una valoración.

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      Dwelly se describe a sí misma como un sistema operativo nativo de IA para alquileres y gestión de propiedades, y el modelo es una fusión con un giro.

      En lugar de simplemente agregar agencias para escalar, adquiere empresas independientes y las migra a su propio software, que maneja la comunicación entre inquilinos y propietarios, la coordinación de mantenimiento, la recolección de alquiler y el cumplimiento.

      La consolidación es el estado de ánimo en el proptech en este momento, desde cámaras de listado robóticas hasta el acuerdo de $800 millones por Zonda que cerró el imperio de datos de CoStar, aunque pocos rivales han intentado comprar las agencias directamente.

      La propuesta, según la empresa, es la productividad. Dwelly dice que ahora gestiona más de 15,000 propiedades y un alquiler de £350 millones, lo que considera que la convierte en una de las 10 mejores agencias del Reino Unido, y dice que sus agentes manejan cada uno más de 300 unidades, aproximadamente el triple de las 100 que un gerente tradicional podría manejar.

      Esas cifras provienen de los propios informes de Dwelly en lugar de una auditoría independiente, por lo que vale la pena leerlas como ambición tanto como como récord, pero la dirección es lo suficientemente clara.

      La empresa fue fundada por Ilya Drozdov, Dan Lifshits y Dmitry Khanukov, quienes entre ellos acumularon años en Uber, Gett y McKinsey antes de dirigirse al mercado de alquileres de Gran Bretaña.

      “Dwelly es primero en IA por defecto: asumimos que la IA debería poder realizar cada tarea operativa”, dice Drozdov, el director ejecutivo. Esa suposición, más que cualquier característica única, es realmente lo que está financiando la ronda.

      Para los inquilinos, la promesa es principalmente velocidad. Zeynep Yavuz-Willson de General Catalyst describió lo que Dwelly está vendiendo como “una pregunta respondida en segundos”, el tipo de propuesta que tiene peso en un mercado donde una respuesta lenta a una solicitud de reparación puede significar días sin calefacción o agua caliente.

      Reducir ese tiempo de respuesta, en lugar de cualquier adquisición destacada, es lo que el software tiene que demostrar, y es la parte del modelo que los incumbentes han encontrado más difícil de automatizar.

      El capital fresco se destinará de tres maneras, según la empresa: más trabajo en la plataforma de IA, más adquisiciones y un conjunto más amplio de productos para propietarios e inquilinos, incluyendo protección legal, garantías de alquiler, opciones de financiamiento y un mercado para contratistas.

      La línea de deuda también importa aquí, porque le da a Dwelly poder adquisitivo para seguir comprando agencias sin diluir su capital cada vez que lo hace. Es el mismo instinto que ha empujado al software de agentes a los rincones más aburridos del sector inmobiliario, donde el trabajo es repetitivo y los márgenes han sido delgados durante mucho tiempo.

      Ha sido un año rápido. La Serie B llega apenas cinco meses después de una Serie A de $93 millones en febrero, y las dos rondas juntas han recaudado más de $260 millones en menos de un año.