Cómo presentar como un profesional: lecciones de un experto de 'Shark Tank'

      Has dedicado toda tu vida a desarrollar habilidades, aprender lecciones, nutrir relaciones y formar una perspectiva tan presciente y poderosa como tu impulso personal. Lo has invertido todo en tu negocio. Ahora, tienes cinco minutos (o menos) para comunicar una visión irresistible del mundo y convencer a un panel de jueces respetados —y a veces irrespetuosos— de que puedes hacer realidad esa visión y ganar dinero. ¿Cómo lo haces?

      Una competencia de presentaciones es un momento único: he participado, juzgado y organizado competencias de pitch desde Miami hasta Mongolia. Soy emprendedor e inversor, y he pasado una década haciendo casting para “Shark Tank” y otros programas de televisión empresarial. Cada año, conozco a miles de emprendedores en todo el mundo, evalúo sus empresas y los ayudo a prepararse para su gran momento.

      Presenté La Batalla de Pitches en la Conferencia TNW en junio. El concurso —ganado por la startup holandesa Tap Electric— capturó lo que puede hacer que la historia de un fundador destaque. Ya sea que estés presentando ante los Sharks o mostrando tu talento en una conferencia tecnológica, aquí tienes algunos elementos clave que hacen que un pitch sea exitoso:

      Nervios

      Sí, nervios. Aunque muchas personas invierten tiempo y dinero en superar y destacar sus nervios, creo que son un elemento crítico en cualquier pitch exitoso. ¿Por qué? Los nervios significan que te importa. Algunas personas temen hablar en público; otras se sienten impactadas por el momento y lo que la financiación o la exposición podrían significar para su negocio, y nadie quiere realizar una actuación que no resuene. Todas estas son razones para preocuparse por el pitch. Todas estas son razones para sentir algo —antes, durante y después.

      Los emprendedores que se abren a sentir la promesa, la intensidad y la emoción del momento crean la oportunidad para que esos sentimientos alimenten un pitch apasionado. Sentir el momento sin ser consumido por él es un elemento clave para el éxito del pitch.

      Investigación

      Un pitch exitoso empieza mucho antes de subir al escenario. Conoce a tu audiencia y a los jueces. Descubre quiénes estarán en la sala, qué les importa y cómo serán evaluados. En la práctica, esto implica investigar los antecedentes y motivaciones de los jueces. Un inversor ángel puede priorizar tracción o modelo de negocio, mientras que un patrocinador corporativo puede buscar alineación estratégica. Otros jueces pueden enfocarse en empresas que puedan “hacer lo máximo” con los recursos o fondos disponibles.

      No intentes presentar a todo el mundo de una vez. Enfócate en el grupo que más importa en esta competencia y genera confianza en tu comprensión del mercado, sus motivaciones y cómo avanzar.

      Negocios

      Independientemente de en qué etapa esté tu empresa, cuenta tu historia y comunica claramente cómo usarás los recursos disponibles y/o solicitados para alcanzar los KPIs que resonarán con los jueces y con la competencia en general.

      Comienza pintando un cuadro vívido del problema. Luego explica cómo tu producto o servicio aborda ese problema de manera novedosa, destacando alguna tecnología o enfoque único. Después, enfatiza ejemplos reales o historias de usuarios para hacerlo más relatable.

      Por último, define la oportunidad de mercado más allá del Mercado Total Disponible (TAM). Sí, los tomadores de decisiones quieren saber que tu negocio tiene potencial para crecer y escalar. Pero más que eso, quieren saber cómo usarás los recursos disponibles para llegar al mercado y convertir clientes.

      ¿Qué significan los recursos disponibles para el ganador en términos de puntos de contacto con los clientes? ¿Qué significan esos puntos de contacto en términos de conversiones? ¿Qué significan las conversiones en términos de ingresos? ¿Y qué implica ese ingreso en el camino hacia la rentabilidad?

      Audiencia

      Conecta con la audiencia. Deja que su energía te impulse. Invítalos a participar. Crear una conexión genuina con tu público puede marcar la diferencia. Lleva energía y entusiasmo al escenario. Sonríe, haz contacto visual y muévete con propósito. Estas acciones simples ayudan a transformar un pitch formal en una conversación interesante.

      Involucra a la audiencia desde temprano y con frecuencia. Hazles una pregunta, usa un llamado a la acción, pide una mano alzada, comparte enlaces — todas estas acciones pueden aumentar el compromiso más allá de la presentación.

      Internaliza tu pitch en lugar de memorizarlo para estar preparado para lo imprevisto. Presenta como si estuvieras contando una historia emocionante a un amigo en lugar de leer diapositivas. Esta conexión auténtica — contacto visual, entusiasmo y una sensación de ida y vuelta — hace que tu mensaje resuene.

      Pregunta

      Te sorprendería cuántos emprendedores presentan sus negocios sin tener una petición claramente definida. Como dueño de una empresa, deberías tener una petición para cualquier audiencia a la que te dirijas. Es tu responsabilidad saber qué recursos necesitas para llevar tu negocio al siguiente nivel y solicitarlos.

      No dejes la parte más importante como una sorpresa: siempre incluye una petición clara y específica. Tu petición es central en el pitch y dice exactamente a los jueces qué necesitas y por qué.

      Si la competencia ha establecido premios o recursos específicos, menciona estos en tu petición, haciendo referencia a cómo estos recursos te ayudarán a construir tu negocio de forma práctica.

      Si tu negocio necesita financiación o recursos adicionales fuera de los disponibles durante la competencia, menciona esta necesidad más amplia. Explica cómo los recursos del evento apoyarán tu búsqueda de estos recursos.

      Contenido

      Un buen pitch no es solo un momento puntual. Documentar la preparación, la presentación y los resultados puede ser una forma increíble de conectar con tu audiencia. Crear clips y otros contenidos a partir de tu pitch puede preparar a tu negocio para el éxito mucho después de bajarte del escenario.

      Considera todo el proceso como contenido valioso. Documenta todo: tu solicitud, tu aceptación en la competencia (un logro en sí mismo), trabajo previo, sesiones de práctica, diapositivas finales e incluso tus nervios.

      Graba tus presentaciones de práctica en video siempre que puedas para perfeccionar tu entrega y reutilizar clips posteriormente. Después del evento, guarda tu pitch, fotos y videos. Estos materiales son oro para marketing. Usa el resumen pulido de dos o tres frases (“discurso de ascensor”) en boletines, en tu sitio web o en publicaciones en redes sociales.

      Escribe un breve blog o publicación en LinkedIn sobre tu experiencia, lo que aprendiste, el resultado y otras ideas que hayas obtenido. Mantén a tu comunidad informada: esta visibilidad puede atraer clientes, socios e incluso futuros inversores. Aprovecha las redes sociales y otros canales para potenciar tu historia.

      Un pitch ganador se construye sobre preparación, claridad y conexión. Investiga a tus jueces, cuenta una historia clara, involucra a tu audiencia, sé específico en recursos y estrategia de entrada al mercado, realiza una petición confiada y relevante, y convierte esa presentación en muchos contenidos interesantes.

      Estos elementos trabajan juntos para hacer que tu pitch sea memorable y efectivo. Un pitch que los incluya puede potenciar tu negocio y acelerar tu camino hacia el crecimiento.