Генеральный директор ElevenLabs о доходе в 600 миллионов долларов и лабораториях ИИ

      Подкаст ALL-IN на этой неделе провел свое живое шоу в Лувре на саммите RAISE. В центре внимания оказался соучредитель и генеральный директор ElevenLabs Мати Станишевски. Ведущий Джейсон Калаканис начал с того, что больно: доходы, конкуренция и сможет ли стартап в области голосовых технологий пережить OpenAI и Anthropic. «Сейчас лучшее время для создания», — сказал Станишевски.

      Рост доходов, с которым немногие могут сравниться

      Цифры задают тон. Станишевски сообщил, что компания выпустила свою первую действительно звучащую как человек модель текст-в-речь в начале 2023 года. Затем потребовалось примерно 20 месяцев, чтобы достичь 100 миллионов долларов ежегодного повторяющегося дохода.

      Следующие скачки произошли быстрее. Он оценил, что на достижение 200 миллионов долларов потребовалось около 10 месяцев, а затем пять месяцев до 300 миллионов долларов к концу прошлого года. Калаканис оценил текущий темп дохода примерно в 600 миллионов долларов, и Станишевски с этим не спорил. Этот рост соответствует стремительно растущей бумажной стоимости стартапа, который недавно вел переговоры о оценке в 22 миллиарда долларов.

      Нет менеджеров по продукту, инженеры повсюду

      Рост не смягчил структуру. Станишевски сказал, что ElevenLabs работает в небольших командах по пять-десять человек и никогда не нанимала менеджеров по продукту. Вместо этого она включает инженеров почти в каждую функцию, включая юридическую, кадровую и выход на рынок.

      Эти инженеры выполняют две работы. Они создают внутренние автоматизации и помогают коллегам безопасно использовать ИИ, проводя проверку безопасности на все, что выпускается. Дайте маркетологу или юристу правильные инструменты, как утверждается, и они перейдут от любителей к продвинутым в навыках, которые когда-то принадлежали кому-то другому.

      Люди говорят машине правду

      Станишевски утверждал, что голос тихо преодолел рубеж. Предприятия и торговые команды стали двигателями недавнего роста, сказал он, поскольку голосовые агенты в реальном времени, которые можно прерывать, наконец, стали достаточно надежными, чтобы им доверять.

      Одна деталь выделялась. Компания работает с финансовыми учреждениями, такими как Revolut и Klarna, по напоминаниям о платежах. Там она обнаружила, что люди часто более честны с ИИ, чем с человеком. Стыд уходит, и звонящие делятся своей реальной ситуацией. Они также разговаривают с машиной иначе, более резко и быстрее прерывают ее.

      Балансирование на канате клонирования

      Голос — это идентичность, что делает злоупотребление постоянным риском. Калаканис описал, как нашел свой собственный клонированный голос, который вел шутливый подкаст, созданный из архива его шоу. Станишевски сказал, что ElevenLabs теперь модератирует все, что она генерирует. Она проверяет образцы на уровне голоса и текста и блокирует коммерческое или мошенническое злоупотребление. Она также создала классификатор, который отмечает аудио, сгенерированное ИИ, как для своих моделей, так и для открытых.

      Та же технология открывает двери. Рынок создателей позволяет голосовым актерам лицензировать свой голос и зарабатывать на этом, и Станишевски сказал, что компания выплатила более 22 миллионов долларов этому сообществу.

      ElevenLabs также лицензировала многоязычные версии голоса Мэттью МакКонахи. Она обеспечила интерактивного Дарта Вейдера в Fortnite через Disney. И она помогла людям, которые потеряли голос из-за болезни, снова заговорить. Одной из них была конгрессвумен США; другой — невеста, которая повторила свои клятвы.

      Проблема пограничной лаборатории

      Затем Калаканис обратился к настоящей угрозе. ElevenLabs платит за использование моделей от OpenAI, Anthropic и Google, но эти же лаборатории все больше хотят ее рынок. Станишевски настаивал на том, что компания является независимой от моделей: клиенты могут выбирать любую модель и создавать своих голосовых агентов, не привязываясь к одному поставщику.

      Его защитный механизм, как он утверждал, заключается в самом голосовом слое. Исследовательская ставка делает акцент на архитектуре, а не на сыром масштабе. Более 1000 подрядчиков маркируют ее аудиоданные. Продукты, специфичные для отрасли, и экосистема голосов и интеграций завершают защиту. Он признал, что некоторые игроки продолжают пытаться извлечь данные ElevenLabs и сказал, что у компании есть способы замедлить этот процесс. Она также исследует свои собственные модели в качестве страховки.

      Подтекст было трудно не заметить. ElevenLabs отправляет десятки миллионов долларов в год тем самым лабораториям, которые стремятся ее заменить. На данный момент ее ставка ясна. Это один из самых ценных стартапов в области ИИ в Европе, частично принадлежащий Польше и возглавляемый польским основателем. Она считает, что владение разговором важнее, чем владение моделью.