Генеральный директор Vinted говорит, что США являются

      TL;DRГенеральный директор маркетплейса Vinted говорит, что платформа вторичных товаров стоимостью 9 миллиардов долларов видит «огромные возможности» в США, но предупреждает, что успех может занять годы.

      Vinted, литовский маркетплейс вторичных товаров, оцененный в 8 миллиардов евро после продажи вторичных акций на сумму 880 миллионов евро в апреле, выходит на рынок США и видит «огромные возможности» на американском рынке перепродаж, согласно словам генерального директора маркетплейса Адама Джея. Выступая на Лондонской неделе технологий в воскресенье, Джей сказал CNBC, что переход к потреблению вторичных товаров является «фундаментальным изменением», которое «очень надолго здесь останется». Компания начала активно продвигаться на рынке США в начале этого года после того, как с 2013 года поддерживала там неактивное присутствие, но Джей предостерег, что создание американского рынка может занять «недели, месяцы, а может быть, и годы».

      Эти комментарии прозвучали на фоне публикации финансовых результатов Vinted, которые иллюстрируют как динамику платформы, так и стоимость ее стратегии расширения. Выручка выросла на 38% в 2025 году до 1,1 миллиарда евро, в то время как валовая стоимость товаров увеличилась на 47% до 10,8 миллиарда евро. Чистая прибыль, однако, упала на 19% до 62 миллионов евро, так как компания активно инвестировала в свою логистическую структуру Vinted Go, инфраструктуру платежей Vinted Pay и географическое расширение на новые рынки, включая США, Латвию, Эстонию и Словению.

      Апрельская вторичная сделка, проведенная EQT Growth с участием Schroders Capital и Teachers’ Venture Growth в качестве новых инвесторов, оценила Vinted с премией в 60% к 5 миллиардам евро, достигнутым в октябре 2024 года. Сделка обеспечила ликвидность ранним инвесторам и сотрудникам, но не привлекла нового основного капитала. Vinted описывает себя как «готовую к IPO», но не установила никаких сроков, и Джей отказался комментировать сроки или место потенциального листинга.

      💜 технологий ЕСПоследние новости из технологической сцены ЕС, история от нашего мудрого основателя Бориса и немного сомнительного ИИ-искусства. Это бесплатно, каждую неделю, в вашем почтовом ящике. Подпишитесь сейчас!Финансовое состояние, лежащее в основе этой сдержанности, примечательно. Vinted имеет положительный денежный поток, сгенерировав 137 миллионов евро свободного денежного потока в 2025 году (увеличение на 36% по сравнению с прошлым годом), и продемонстрировала, что может привлечь почти миллиард евро частного капитала, не размывая доли существующих акционеров через выпуск новых акций. Компания не испытывает давления, чтобы выйти на биржу, что дает ей возможность выбрать время для IPO в свою пользу, а не в соответствии с потребностями ликвидности инвесторов.

      Американский рынок представляет собой первое расширение Vinted за пределами Европы и самый значительный конкурентный тест. Высокие транспортные расходы являются самой большой проблемой, сказал Джей, на рынке, где уже конкурируют такие устоявшиеся игроки, как Poshmark, ThredUp и Mercari за покупателей вторичных товаров. eBay, который сообщил о 79,6 миллиарда долларов в валовой стоимости товаров в 2025 году, также усиливает свои позиции в моде через ожидаемое приобретение Depop за 1,2 миллиарда долларов, платформы перепродаж, ориентированной на поколение Z, которая активно инвестировала в инструменты листинга на основе ИИ, у Etsy.

      Стратегия расширения Vinted выходит за рамки географии. Компания провела годы как маркетплейс только для моды, прежде чем осторожно добавила электронику, книги, игрушки и предметы домашнего обихода. Джей сказал, что команда «была нервной» по поводу расширения категорий, потому что пользователи ценили простоту платформы, но в конечном итоге получила достаточно сигналов, чтобы продолжить, включая пользователей, которые уже креативно размещали не модные товары до официального открытия категорий. Vinted Ventures, корпоративное инвестиционное подразделение компании, также поддерживает стартапы смежной торговли, в последнее время возглавив раунд в 26 миллионов долларов платформы живой торговли Tilt в качестве защитного шага против расширения Whatnot в Европе.

      Компания ввела термин «математика Vinted», чтобы описать поведенческий паттерн потребителей, в котором покупатели учитывают стоимость перепродажи при новых покупках и проверяют Vinted перед покупкой в розницу. Согласно Отчету о воздействии Vinted за 2025 год, пользователи сэкономили 21,6 миллиарда евро на покупках моды по сравнению с розничными ценами, заплатив в среднем на 72% меньше. Эти цифры исходят из отчетности компании и должны восприниматься как маркетинговая конструкция, а не как независимые данные об экономии, но описываемый ими поведенческий сдвиг соответствует более широким тенденциям в отрасли.

      Глобальный рынок вторичной одежды растет примерно в два раза быстрее, чем общий рынок одежды, согласно исследованию GlobalData, и ожидается, что он достигнет 393 миллиардов долларов к 2030 году. Этот попутный ветер приносит пользу Vinted, но успех компании в США будет зависеть от того, сможет ли она решить проблему транспортных расходов, которую Джей назвал самым большим барьером, одновременно конкурируя с платформами, которые уже имеют американскую инфраструктуру и признание бренда.

      Vinted сейчас работает в 26 странах, при этом Франция и Великобритания являются его крупнейшими рынками. Платформа была основана в 2008 году в Вильнюсе Мильдой Миткуте и Юстасом Янаускасом, стала первым технологическим единорогом Литвы в 2019 году и получила свою первую годовую прибыль в 2023 году под руководством генерального директора группы Томаса Плантенги. Смогут ли компания воспроизвести свое европейское доминирование в США, где конкурентная среда более плотная, экономика доставки сложнее, а потребительские привычки в отношении вторичных товаров отличаются от таковых во Франции и Великобритании, определит, будет ли IPO Vinted, когда бы оно ни состоялось, оценено как европейский чемпион или как глобальная платформа.