El CEO de Vinted dice que EE. UU. es un

      TL;DREl CEO del mercado de Vinted dice que la plataforma de segunda mano valorada en $9 mil millones ve una “enorme oportunidad” en EE. UU., pero advierte que el éxito podría tardar años.

      Vinted, el mercado de segunda mano lituano valorado en €8 mil millones tras una venta secundaria de acciones de €880 millones en abril, está avanzando en los Estados Unidos y ve una “enorme oportunidad” en el mercado de reventa americano, según el CEO del mercado, Adam Jay. Hablando en la London Tech Week el domingo, Jay dijo a CNBC que el cambio hacia el consumo de segunda mano es “un cambio fundamental” que “está muy presente para quedarse.” La empresa comenzó a comercializar activamente en EE. UU. a principios de este año después de mantener una presencia inactiva allí desde 2013, pero Jay advirtió que construir el mercado americano podría llevar “semanas, meses y tal vez años.”

      Los comentarios se producen mientras Vinted publica resultados financieros que ilustran tanto el impulso de la plataforma como el costo de su estrategia de expansión. Los ingresos aumentaron un 38% en 2025 a €1.1 mil millones, mientras que el valor bruto de mercancía subió un 47% a €10.8 mil millones. Sin embargo, la ganancia neta cayó un 19% a €62 millones, ya que la empresa invirtió fuertemente en su brazo logístico Vinted Go, su infraestructura de pagos Vinted Pay y la expansión geográfica a nuevos mercados, incluidos EE. UU., Letonia, Estonia y Eslovenia.

      La transacción secundaria de abril, liderada por EQT Growth con Schroders Capital y Teachers’ Venture Growth como nuevos inversores, valoró a Vinted con una prima del 60% sobre los €5 mil millones que logró en octubre de 2024. El acuerdo proporcionó liquidez a los primeros inversores y empleados, pero no recaudó nuevo capital primario. Vinted se describe a sí misma como “lista para salir a bolsa” pero no ha establecido un calendario, y Jay se negó a comentar sobre el momento o la ubicación de una posible cotización.

      El 💜 de la tecnología de la UELas últimas novedades de la escena tecnológica de la UE, una historia de nuestro sabio fundador Boris y un arte de IA cuestionable. Es gratis, cada semana, en tu bandeja de entrada. ¡Inscríbete ahora!La salud financiera subyacente a esa moderación es notable. Vinted es positiva en efectivo, generó €137 millones en flujo de caja libre en 2025 (un aumento del 36% interanual) y ha demostrado que puede recaudar casi mil millones de euros en capital privado sin diluir a los accionistas existentes a través de nuevas emisiones de acciones. La empresa no está bajo presión para cotizar, lo que le da el lujo de cronometrar una OPI a su favor en lugar de a las necesidades de liquidez de sus inversores.

      El mercado estadounidense representa la primera expansión de Vinted fuera de Europa y su prueba competitiva más significativa. Los altos costos de envío son el mayor desafío, dijo Jay, en un mercado donde jugadores establecidos como Poshmark, ThredUp y Mercari ya compiten por los compradores de segunda mano. eBay, que reportó $79.6 mil millones en GMV en 2025, también está fortaleciendo su posición en la moda a través de una adquisición pendiente de $1.2 mil millones de Depop, la plataforma de reventa enfocada en la Generación Z que ha estado invirtiendo fuertemente en herramientas de listado impulsadas por IA, de Etsy.

      La estrategia de expansión de Vinted va más allá de la geografía. La empresa pasó años como un mercado exclusivo de moda antes de agregar cautelosamente electrónica, libros, juguetes y artículos para el hogar. Jay dijo que el equipo “estaba nervioso” por la expansión de categorías porque los usuarios valoraban la simplicidad de la plataforma, pero finalmente tuvo suficientes señales para proceder, incluidos usuarios que ya habían estado listando creativamente artículos no relacionados con la moda antes de que las categorías se abrieran oficialmente. Vinted Ventures, el brazo de inversión corporativa de la empresa, también está respaldando startups de comercio adyacente, más recientemente liderando la ronda de $26 millones de la plataforma de comercio en vivo Tilt como un movimiento defensivo contra la expansión europea de Whatnot.

      La empresa ha acuñado el término “matemáticas de Vinted” para describir un patrón de comportamiento del consumidor en el que los compradores consideran el valor de reventa en nuevas compras y verifican Vinted antes de comprar al por menor. Según el Informe de Impacto 2025 de Vinted, los usuarios ahorraron €21.6 mil millones en compras de moda en comparación con los precios de venta al por menor, pagando un promedio de un 72% menos. Esas cifras provienen de los propios informes de la empresa y deben entenderse como un constructo de marketing en lugar de datos de ahorro auditados de forma independiente, pero el cambio de comportamiento subyacente que describen es consistente con las tendencias más amplias de la industria.

      El mercado global de ropa de segunda mano está creciendo aproximadamente el doble de rápido que el mercado de ropa en general, según la investigación de GlobalData, y se espera que alcance los $393 mil millones para 2030. Ese viento a favor beneficia a Vinted, pero el éxito de la empresa en EE. UU. dependerá de si puede resolver el problema de los costos de envío que Jay identificó como la mayor barrera, mientras compite contra plataformas que ya tienen infraestructura y reconocimiento de marca en América.

      Vinted ahora opera en 26 países, siendo Francia y el Reino Unido sus mercados más grandes. La plataforma fue fundada en 2008 en Vilnius por Milda Mitkutė y Justas Janauskas, se convirtió en el primer unicornio tecnológico de Lituania en 2019 y obtuvo su primera ganancia anual en 2023 bajo el CEO del grupo Thomas Plantenga. Si la empresa puede replicar su dominio europeo en EE. UU., donde el panorama competitivo es más denso, la economía del envío es más difícil y los hábitos de consumo en torno a la segunda mano difieren de los de Francia y el Reino Unido, determinará si la OPI de Vinted, cuando llegue, se valora como un campeón europeo o como una plataforma global.