Peec AI из Берлина более чем удвоил доход до 10 миллионов долларов США годового дохода за шесть месяцев. Его продукт помогает брендам появляться в ChatGPT.

      TL;DRBerlin’s Peec AI достиг $10M ARR через шесть месяцев после $21M серии A при оценке в $4M. Он помогает брендам оптимизировать результаты поиска с использованием ИИ.

      Peec AI, стартап из Берлина, который помогает брендам отслеживать и улучшать их видимость в результатах поиска, сгенерированных ИИ, преодолел отметку в $10 миллионов годового дохода, согласно внутренним данным панели управления, которые были просмотрены и подтверждены TechCrunch. Этот рубеж был достигнут через шесть месяцев после того, как компания привлекла $21 миллион в серии A при оценке выше $100 миллионов, когда ее годовой доход составлял чуть более $4 миллионов. Доход более чем удвоился, и темпы роста ускорились.

      Продукт занимает категорию, которая едва существовала 18 месяцев назад: оптимизация генеративных движков, или GEO. В то время как традиционные панели SEO отслеживают рейтинг бренда в Google, платформа Peec визуализирует, появляется ли бренд, когда пользователи вводят заданный набор запросов в ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity или любой другой чат-бот ИИ, который все больше заменяет строку поиска. Поскольку потребители переходят от кликов по ссылкам к задаванию вопросов, бренды, которые появляются в ответах разговорного ИИ, привлекают внимание, которое ранее монополизировали страницы результатов поисковых систем. Peec предоставляет маркетологам панель для мониторинга, измерения и влияния на эту видимость.

      Генеральный директор Мариус Майнерс, бывший профессиональный киберспортсмен, который когда-то входил в число 100 лучших игроков League of Legends в мире, построил внутреннюю культуру компании вокруг конкурентной прозрачности. Трекер доходов Peec виден всем сотрудникам, что, по словам Майнерса, связано с его опытом в конкурентных играх: каждый в команде видит счет в реальном времени, в любое время.

      Партнер Antler Кристоф Клинк, чье портфолио включает как Peec, так и платформу кодирования настроений Lovable, описал компанию как одну из самых успешных инвестиций в своем фонде. Говоря с TechCrunch на мероприятии в Берлине, Клинк охарактеризовал траекторию Peec как доказательство структурного сдвига в европейской стартап-экосистеме. "Основатели в наши дни гораздо более внимательно отслеживают доход," - сказал он. После пузыря оценки 2021 года и его болезненной коррекции успех в европейском венчурном капитале теперь определяется ростом, а не оценкой. Доход не может быть второстепенным, и стартапы, которые рассматривают ARR как живую метрику, а не как квартальный отчет, превосходят тех, кто этого не делает.

      Peec принял необычный подход к привлечению талантов для европейского стартапа. Как и компании из залива Сан-Франциско, но очень немногие берлинские фирмы, он инвестировал в физические рекламные щиты, чтобы одновременно нанимать инженеров и продавать потенциальным клиентам. Рекламные щиты, по словам Клинка, "чаще всего стратегически размещались перед другими технологическими компаниями по всему городу." Эта тактика является частью более широких усилий по позиционированию, чтобы Peec казался компанией, ради которой стоит оставить комфортную работу, что особенно важно в текущем цикле ИИ, где окно для создания продукта, определяющего категорию, узкое, а конкуренция за инженеров интенсивная.

      Категория GEO растет параллельно с изменением поведения потребителей, которому она служит. Отчет Canva о состоянии маркетинга и ИИ, опубликованный на этой неделе, показал, что 97% руководителей в области маркетинга теперь используют ИИ ежедневно. Собственные данные Google показывают, что ИИ-обзоры теперь появляются примерно на 60% поисковых запросов в США, что кардинально меняет, какие бренды видны, а какие исчезают. Для любой компании, чье привлечение клиентов зависит от того, чтобы ее находили в интернете, переход от SEO к GEO не является опциональным. Peec строит измерительный слой для этого перехода.

      Конкурентная среда включает недавно запущенные инструменты аналитики поиска ИИ от HubSpot, функции GEO от Semrush и растущее количество точечных решений от стартапов в США и Израиле. Преимущество Peec, по словам Майнерса, заключается в том, что он был построен для GEO с нуля, а не добавлен к существующей платформе SEO. Компания недавно открыла офис в Нью-Йорке для обслуживания клиентов из США, что отражает, где находятся самые большие маркетинговые бюджеты и где кривая принятия GEO наиболее крута.

      Траектория доходов ставит Peec в небольшую когорту европейских стартапов в области ИИ, которые растут с темпами, ранее ассоциировавшимися только с американскими компаниями. Lovable, также в портфолио Клинка, добавила $100 миллионов дохода за один месяц в марте с всего лишь 146 сотрудниками. Mistral, основанная в Париже компания по созданию базовых моделей, достигла $300 миллионов ARR ранее в этом году. Этот шаблон предполагает, что разрыв между европейскими и американскими стартапами в области ИИ, долго определяемый более медленным ростом и меньшими раундами, сужается для компаний, которые создают продукты в категориях, где спрос действительно новый, а не инкрементальный.

      Объяснение Клинка о том, почему такие компании, как Peec и Lovable, публично раскрывают достижения в доходах, несмотря на отсутствие обязательств делать это, простое: "Это способ показать, что это работает. Это также показывает фокус на росте, который задает культуру." На рынке, где инвесторы пострадали от компаний, которые оптимизировали свою оценку в ущерб сути, цифра в $10 миллионов ARR, подтвержденная журналистом, имеет больший вес, чем пресс-релиз о раунде финансирования. Поскольку чат-боты ИИ начинают монетизироваться через рекламу, вопрос о том, кто контролирует видимость бренда внутри этих разговоров, станет только более коммерчески значимым. Peec делает ставку на то, что ответ: тот, кто может это измерить.