OpenAI переводит рекламу ChatGPT на модель оплаты за клик, поскольку CPM в $60 снижается за десять недель, а цели по доходам от рекламы достигают $2,5 миллиарда.

      Резюме: OpenAI изменила модель рекламы ChatGPT с CPM на цену за клик, с ставками от 3 до 5 долларов, после того как CPM в 60 долларов, который она взимала при запуске в феврале, снизился до 25 долларов всего за десять недель. Этот шаг ставит OpenAI в прямую конкуренцию с Google и Meta за бюджеты на производительную рекламу, в то время как Perplexity и Anthropic позиционируют себя как явно свободные от рекламы альтернативы. OpenAI прогнозирует 2,5 миллиарда долларов дохода от рекламы в 2026 году, увеличиваясь до 100 миллиардов долларов к 2030 году, поскольку компания сталкивается с прогнозируемыми убытками в 14 миллиардов долларов в этом году и оценкой в 852 миллиарда долларов, которую инвесторы уже ставят под сомнение.

      OpenAI изменила модель рекламы ChatGPT с цены за тысячу показов на цену за клик, что ставит компанию в прямую конкуренцию с Google и Meta за бюджеты на производственную рекламу всего через десять недель после того, как она впервые разместила рекламу внутри чат-бота. Рекламодатели теперь могут устанавливать ставки от 3 до 5 долларов за клик, согласно скриншотам нового менеджера рекламы OpenAI, в то время как минимальные расходы были снижены с 250 000 до 50 000 долларов. Этот поворот, о котором сообщила The Information 15 апреля, был вызван практической проблемой: CPM в 60 долларов, который OpenAI взимала при запуске в феврале, в некоторых случаях снизился до 25 долларов, что сделало модель показов, зависящую от объема, неустойчивой для компании, прогнозирующей убытки в 14 миллиардов долларов в этом году.

      Реклама появляется внизу ответов ChatGPT, помеченная как «спонсируемая» и визуально отделенная от ответа. Запросы, связанные с продуктами, могут включать спонсируемые карточки продуктов, аналогичные тем, что на Google Shopping. Пользователи на бесплатном уровне и на платном плане Go за 8 долларов в месяц видят рекламу. Платные подписчики на уровнях Plus, Pro, Business, Enterprise и Education не видят рекламу. OpenAI утверждает, что рекламодатели не могут видеть пользовательские беседы, историю чатов, имена, адреса электронной почты или IP-адреса и получают только агрегированные данные о производительности, показывающие общее количество просмотров и кликов. Таргетинг контекстуальный, соответствующий теме текущей беседы, а не демографическим или сторонним данным.

      От эксперимента до рекламной платформы за десять недель

      💜 технологий ЕС Последние новости из технологической сцены ЕС, история от нашего мудрого основателя Бориса и несколько сомнительных AI-артов. Это бесплатно, каждую неделю, в вашем почтовом ящике. Подпишитесь сейчас! OpenAI впервые представила рекламу в ChatGPT 9 февраля с моделью CPM, минимальными расходами от 200 000 до 250 000 долларов и списком ранних рекламодателей, включая Target, Ford, Adobe, Mrs. Meyer’s и Expedia. В течение двух месяцев пилотный проект достиг 100 миллионов долларов в годовом доходе с несколькими сотнями рекламодателей. OpenAI прогнозирует 2,5 миллиарда долларов дохода от рекламы в 2026 году, увеличиваясь до 11 миллиардов долларов к 2027 году и 100 миллиардов долларов к 2030 году.

      Скорость развертывания была поразительной. OpenAI наняла Шивакумара Венкатарамана, 21-летнего ветерана Google, который возглавлял бизнес поисковой рекламы Google, в качестве вице-президента в июне 2024 года. С февраля компания сотрудничает с StackAdapt для программного размещения, создала пиксель отслеживания конверсий, поддерживающий события, включая создание лидов, создание заказов и начало подписок, и запустила менеджер рекламы самообслуживания, который открылся для глобальных рекламодателей 15 апреля. Международная экспансия в Австралию, Новую Зеландию и Канаду последовала в течение 48 часов. OpenAI также сотрудничает с Smartly и Criteo для создания форматов разговорной рекламы, которые выходят за рамки статических размещений, соединяясь с сетью Criteo из 17 000 рекламодателей.

      Сдвиг к CPC отражает реальность, что ценообразование на основе показов уже ослабляется. Утечка презентации StackAdapt, поделившейся с избранными покупателями 27 марта, предложила CPM на уровне 15 долларов, что составляет четверть стартовой ставки. Ценообразование по кликам связывает доход с доказанным вовлечением пользователей, а не с пассивным воздействием, что согласует модель OpenAI с тем, как рекламодатели уже оценивают производительность на Google и Meta. OpenAI также исследует форматы рекламы на основе действий, предназначенные для стимулирования покупок или загрузок приложений непосредственно из беседы.

      Поворот Алтмана

      Сэм Алтман два года строил публичную позицию против рекламы. Он назвал ее «мимолетной индустрией» в 2024 году. В Гарварде он описал рекламу как «последний ресурс». Он говорил интервьюерам, что «реклама плюс ИИ как-то уникально беспокоит меня» и что ему нравится «то, что люди платят за ChatGPT и знают, что ответы, которые они получают, не зависят от рекламодателей». В интервью Stratechery он сказал, что Instagram изменил его мнение, утверждая, что его реклама «добавила ценность» для него.

      9 февраля, когда реклама запустилась, Алтман опубликовал в X: «Мы начинаем тестировать рекламу в бесплатных и Go-уровнях ChatGPT. Самое главное, мы не будем принимать деньги, чтобы влиять на ответ, который ChatGPT дает вам, и мы сохраняем ваши беседы в тайне от рекламодателей». Крис Лехейн, вице-президент OpenAI по глобальным вопросам, защитил этот шаг, утверждая, что реклама помогает «расширить демократический доступ» к ChatGPT. В ответ на рекламные ролики Anthropic на Суперкубке, которые показывали ролики под названиями «Обман», «Предательство», «Измена» и «Нарушение» с лозунгом «Реклама приходит в ИИ. Но не к Клоду», Алтман утверждал, что Anthropic «предлагает дорогой продукт богатым людям», в то время как OpenAI необходимо предоставить ИИ «миллиардам людей, которые не могут платить за подписки».

      Конкурентная среда разделяется

      Крупные компании ИИ теперь преследуют различные стратегии монетизации, что казалось бы маловероятным год назад. Google внедряет рекламу в 25,5% результатов поиска, генерируемых ИИ, расширяя свою существующую рекламную инфраструктуру в AI Overviews. OpenAI строит параллельную рекламную платформу с нуля. А остальная часть рынка движется в другом направлении.

      Perplexity тестировала спонсируемые последующие вопросы в 2024 и 2025 годах, а затем полностью отказалась от рекламы, сославшись на опасения по поводу доверия пользователей. Теперь она нацелена на 500 миллионов долларов дохода от подписок как явно свободная от рекламы альтернатива. Anthropic позиционировала Клода как свободного от рекламы еще до того, как OpenAI запустила свою программу, потратила миллионы на рекламные ролики на Суперкубке, критикуя решение OpenAI о рекламе, и увидела 11% рост числа активных пользователей в день и подъем на седьмое место в App Store в результате.

      Это разделение имеет значение, потому что оно проверяет основополагающий вопрос о продуктах ИИ: рассматривают ли пользователи чат-бота больше как поисковую систему, где реклама терпима, или больше как терапевта, где она неуместна. Опрос Ipsos показал, что почти две трети взрослых американцев говорят, что реклама в поиске ИИ заставляет их меньше доверять результатам. Кампания бойкота под названием QuitGPT собрала более 200 000 подписок с конца января.

      Вопрос конфиденциальности

      В день запуска рекламы Зои Хитциг, исследователь OpenAI, подала в отставку. Писая в New York Times, она описала журналы бесед ChatGPT как «архив человеческой откровенности, не имеющий прецедентов» и предупредила, что OpenAI рискует пойти «по тому же пути, что и Facebook». Ее беспокойство было конкретным: хотя рекламодатели не видят пользовательские беседы, OpenAI должна обрабатывать