Lezioni di PR e Media dal Summit EU-Startups 2026: cosa funziona, cosa non funziona

      Un panel a La Valletta ha delineato un playbook operativo per le PR delle startup, dal test del titolo tra amici e familiari al caso per assumere un'agenzia. I fondatori in cerca di copertura mediatica al Summit EU-Startups di quest'anno a La Valletta hanno ricevuto un briefing piuttosto diretto dalle persone che decidono cosa viene pubblicato. La sessione, intitolata “Il panorama mediatico delle startup, consigli e trucchi per le PR”, ha riunito tre editori e un moderatore per guidare gli operatori nelle fasi iniziali su cosa funziona, cosa non funziona e cosa è cambiato negli ultimi dodici mesi. Il panel ha visto la partecipazione di Thomas Ohr, fondatore e amministratore delegato di EU-Startups; Akansha Dimri, fondatrice e caporedattrice di Tech Funding News; e Alexandru Stan, amministratore delegato di TNW. Il 💜 della tecnologia UE Gli ultimi rumori dalla scena tecnologica dell'UE, una storia dal nostro saggio fondatore Boris e alcune opere d'arte AI discutibili. È gratuito, ogni settimana, nella tua casella di posta. Iscriviti ora! È stato moderato da Cathy White, fondatrice di CEW Communications. La sessione faceva parte del programma principale del summit presso il Mediterranean Conference Centre, che prevede circa 2.500 partecipanti per l'evento di due giorni di quest'anno. Il takeaway principale era pratico piuttosto che filosofico. Alexandru Stan ha sostenuto che i fondatori, specialmente quelli in fase seed e Series A, dovrebbero considerare di lavorare con un'agenzia di PR. La sua ragione era semplice: le principali pubblicazioni che coprono la scena tecnologica europea ricevono un alto volume di proposte ogni giorno, e un professionista con esperienza nel districarsi in quel volume vale spesso la voce di bilancio. Un fondatore che scrive le proprie proposte nei momenti liberi, ha suggerito, sta competendo contro agenzie che propongono lo stesso outlet cinque giorni a settimana e sanno quale giornalista copre quale argomento. Quel ragionamento è stato accompagnato, durante la discussione, da un avvertimento. Diversi relatori hanno sottolineato che i fondatori dovrebbero evitare di fare troppo affidamento sui comunicati stampa generati dall'AI, che ora stanno riempiendo le caselle di posta e che leggono in modo identico tra le aziende. Il consiglio invece era di concentrarsi su narrazioni autentiche: un chiaro senso di cosa fa l'azienda, chi serve e perché questa particolare notizia è importante ora. Gli annunci generici, anche quelli ben formattati, sono sempre più facili da individuare e da ignorare. Un punto correlato è emerso all'inizio della sessione e ha colpito il pubblico. Prima di proporre a un giornalista, prendi tempo per capire cosa copre effettivamente la pubblicazione. Leggi articoli recenti. Nota quali scrittori coprono quali argomenti. Invia la storia giusta alla persona giusta. Il punto non era sottile, ma rimane, secondo il parere di ogni editore, l'errore più comune che le startup commettono. Forse il consiglio più citabile era un test per i titoli. Se il titolo di un comunicato stampa non è abbastanza forte da catturare l'attenzione di amici e familiari, ha suggerito il panel, è improbabile che sia abbastanza forte anche per i media. La cornice era deliberatamente low-tech, ma cattura qualcosa che i playbook di PR più elaborati a volte oscurano: gli editori leggono centinaia di oggetti al giorno, e quelli che aprono sono quelli che leggono come una storia piuttosto che un annuncio aziendale. Il pubblico della sessione rifletteva il mix più ampio del summit. I fondatori costituivano il segmento più grande, insieme a investitori, marketer, operatori di agenzie e leader dell'ecosistema provenienti da tutta Europa. La conversazione, per design, riguardava meno come ottenere copertura e più come guadagnare attenzione significativa senza trattare i media come una scorciatoia per la credibilità. Quella cornice è importante perché il problema sottostante a cui il panel stava rispondendo non è scomparso. I fondatori europei segnalano costantemente che la copertura delle aziende del continente tende verso i mercati più grandi e i round più finanziati, lasciando le aziende nelle fasi iniziali e quelle con sede al di fuori di Londra, Berlino, Parigi e Stoccolma a combattere più duramente per la visibilità. La scelta di Malta come sede del summit e la scelta del pubblico del panel riflettono direttamente quel squilibrio. Durante la sessione, i giornalisti sul palco hanno anche chiesto ad Alexandru Stan della sua acquisizione di TNW dal Financial Times Group, che si è conclusa alla fine del 2025. Stan ha riconosciuto l'argomento ma non ha rivelato ulteriori dettagli sulla transazione, che è stata completata tramite Tekpon, il marketplace SaaS che ha fondato nel 2020. Per i fondatori presenti, il messaggio più ampio del panel era più difficile da fraintendere rispetto alla maggior parte. La copertura si guadagna. La scorciatoia, il comunicato generato dall'AI inviato a una mailing list estratta da un database, è ora anche il percorso più affollato. Il percorso più lento, conoscere la pubblicazione, trovare una storia che legga come una storia e scrivere un titolo su cui un amico farebbe clic, è anche quello che funziona ancora. Dichiarazione: Alexandru Stan è l'amministratore delegato di TNW. Questo articolo è stato scritto e modificato in modo indipendente.