Lecciones de PR y medios del EU-Startups Summit 2026: qué funciona, qué no funciona

      Un panel en La Valeta presentó un manual de trabajo para la PR de startups, desde la prueba del titular de amigos y familiares hasta el argumento para contratar una agencia.

      Los fundadores que buscaban cobertura mediática en la Cumbre de EU-Startups de este año en La Valeta recibieron un informe bastante directo de las personas que deciden qué se publica.

      La sesión, titulada “El panorama mediático de las startups, consejos y trucos de PR”, reunió a tres editores y un moderador para guiar a los operadores en etapa temprana sobre lo que funciona, lo que no, y lo que ha cambiado en los últimos doce meses.

      El panel contó con Thomas Ohr, fundador y director ejecutivo de EU-Startups; Akansha Dimri, fundadora y editora en jefe de Tech Funding News; y Alexandru Stan, director ejecutivo de TNW.

      El 💜 de la tecnología de la UE Las últimas novedades de la escena tecnológica de la UE, una historia de nuestro sabio fundador Boris, y un arte de IA cuestionable. Es gratis, cada semana, en tu bandeja de entrada. ¡Inscríbete ahora! Fue moderado por Cathy White, fundadora de CEW Communications. La sesión fue parte del programa principal de la cumbre en el Centro de Conferencias Mediterráneo, que espera aproximadamente 2,500 asistentes durante el evento de dos días de este año.

      La conclusión principal fue práctica en lugar de filosófica. Alexandru Stan argumentó que los fundadores, especialmente aquellos en etapa semilla y Serie A, deberían considerar trabajar con una agencia de PR. Su razonamiento fue sencillo: las principales publicaciones que cubren la escena tecnológica europea reciben un alto volumen de propuestas cada día, y un profesional con experiencia para filtrar ese volumen a menudo vale la pena.

      Un fundador que escribe sus propias propuestas en horas libres, sugirió, está compitiendo contra agencias que proponen a la misma publicación cinco días a la semana y saben qué periodista cubre qué tema.

      Ese argumento se emparejó, a lo largo de la discusión, con una advertencia. Varios oradores enfatizaron que los fundadores deberían evitar apoyarse demasiado en comunicados de prensa generados por IA, que ahora están llenando las bandejas de entrada, y que se leen de manera idéntica entre empresas.

      El consejo, en cambio, fue centrarse en contar historias auténticas: una clara comprensión de lo que hace la empresa, a quién sirve y por qué esta noticia en particular es relevante ahora. Los anuncios genéricos, incluso los bien formateados, son cada vez más fáciles de detectar y de ignorar.

      Un punto relacionado se planteó al principio de la sesión y permaneció con la audiencia. Antes de proponer a un periodista, tómese el tiempo para entender qué cubre realmente la publicación. Lea piezas recientes.

      Note qué escritores cubren qué temas. Envíe la historia correcta a la persona adecuada. El punto no fue sutil, pero sigue siendo, según el testimonio de cada editor, el error más común que cometen las startups.

      Quizás el consejo más citables fue una prueba para los titulares. Si el titular de un comunicado de prensa no es lo suficientemente fuerte como para captar la atención de amigos y familiares, sugirió el panel, es poco probable que sea lo suficientemente fuerte para los medios también.

      El enfoque fue deliberadamente de baja tecnología, pero captura algo que a veces los manuales de PR más elaborados oscurecen: los editores están leyendo cientos de líneas de asunto al día, y las que abren son las que se leen como una historia en lugar de un anuncio corporativo.

      La audiencia de la sesión reflejó la mezcla más amplia de la cumbre. Los fundadores constituyeron el segmento más grande, junto a inversores, especialistas en marketing, operadores de agencias y líderes del ecosistema de toda Europa.

      La conversación, por diseño, fue menos sobre cómo manipular la cobertura y más sobre cómo ganar atención significativa sin tratar a los medios como un atajo hacia la credibilidad.

      Ese enfoque es importante porque el problema subyacente al que el panel estaba respondiendo no ha desaparecido.

      Los fundadores europeos informan consistentemente que la cobertura de las empresas del continente se inclina hacia los mercados más grandes y las rondas más financiadas, dejando a las empresas en etapas más tempranas y aquellas ubicadas fuera de Londres, Berlín, París y Estocolmo luchando más por visibilidad.

      La elección de Malta como ubicación para la cumbre y la elección de la audiencia del panel reflejan directamente ese desequilibrio.

      Durante la sesión, los periodistas en el escenario también preguntaron a Alexandru Stan sobre su adquisición de TNW del Grupo Financial Times, que se cerró a finales de 2025. Stan reconoció el tema pero no divulgó más detalles sobre la transacción, que se completó a través de Tekpon, el mercado de SaaS que fundó en 2020.

      Para los fundadores en la sala, el mensaje más amplio del panel fue más difícil de malinterpretar que la mayoría. La cobertura se gana. El atajo, el comunicado generado por IA enviado a una lista de correo extraída de una base de datos, ahora también es la ruta más concurrida.

      El camino más lento, conociendo la publicación, encontrando una historia que se lea como una historia y escribiendo un titular que un amigo haría clic, es también el que aún funciona.

      Divulgación: Alexandru Stan es el director ejecutivo de TNW. Este artículo fue escrito y editado de manera independiente.