Revolut hace de la banca B2B su máxima prioridad mientras apunta a una valoración de IPO de $200 mil millones.

      TL;DREl CEO de Revolut, Nik Storonsky, ha hecho de la banca empresarial la principal prioridad de la compañía, ofreciendo a los más de 10,000 empleados GBP1,000 cada uno para atraer nuevos clientes comerciales. El segmento B2B representó solo el 16% de los ingresos de GBP4.5 mil millones de Revolut en 2025, a pesar de crecer un 53% año tras año. Este impulso se produce mientras Revolut apunta a una valoración de IPO de $150-200 mil millones a más tardar en 2028.

      El director ejecutivo de Revolut, Nik Storonsky, ha informado a los empleados de toda la empresa que la banca empresarial es ahora su principal prioridad, y les está ofreciendo a cada uno £1,000 para demostrar que lo dice en serio. En un memorando enviado al personal el viernes, Storonsky pidió a todos, independientemente del departamento, que ayudaran a atraer nuevos clientes comerciales, enviaran propuestas directamente a él y cumplieran con lo que él llamó "objetivos agresivos". Designó el esfuerzo como "P0", prioridad cero, el rango más alto en su sistema interno.

      La directiva marca un cambio estratégico para la fintech más valiosa de Europa, que ha construido su base de clientes de 68 millones principalmente a través de productos de consumo: cambio de divisas, negociación de acciones, criptomonedas y cuentas de gasto diario. La banca empresarial representó solo el 16% de los ingresos totales de Revolut en 2025, a pesar de que el segmento creció un 53% año tras año, más rápido que el lado del consumidor. La compañía tenía aproximadamente 767,000 clientes comerciales a finales de año, un aumento del 33% respecto a 2024. Storonsky parece haber concluido que la brecha entre esas dos cifras representa la mayor oportunidad no realizada de la empresa.

      El plan

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      El incentivo de £1,000 para los empleados es modesto según los estándares de fintech, Revolut emplea a más de 10,000 personas, por lo que el costo máximo sería de alrededor de £10 millones si cada empleado ganara el bono. Pero la señal que envía no se trata del dinero. Pedir a ingenieros, diseñadores y personal de cumplimiento que participen en ventas es una declaración cultural: Storonsky quiere que la banca empresarial sea un problema de todos, no solo del equipo de ventas.

      Por qué B2B, por qué ahora

      El momento refleja tanto la oportunidad como la necesidad. Revolut reportó resultados récord para 2025: ingresos de £4.5 mil millones, un aumento del 46% año tras año, y una ganancia antes de impuestos de £1.7 mil millones, un aumento del 57%. Recibió su licencia bancaria del Reino Unido en marzo de 2026 después de años de retrasos regulatorios y ha solicitado una carta de charter bancario nacional en EE. UU. La compañía proyecta $9 mil millones en ingresos y $3.5 mil millones en ganancias para 2026.

      Pero el crecimiento del consumidor, aunque sigue siendo fuerte, se está acercando a una escala donde cada nuevo cliente es incrementalmente menos valioso. El objetivo de 100 millones de clientes que Storonsky ha establecido para mediados de 2027 es ambicioso, pero en gran medida se trata de expansión geográfica, inscribiendo a millones de usuarios en mercados donde la marca de Revolut aún es nueva. Los clientes comerciales, en contraste, depositan más, realizan más transacciones y abren la puerta a productos de mayor margen como préstamos, nómina y gestión de tesorería. También son más leales: una empresa que gestiona su nómina y facturación a través de una plataforma es mucho menos probable que cambie que un individuo que usa Revolut para una conversión de divisas ocasional.

      Storonsky reconoció esto en el memorando. "Muchos bancos tradicionales tratan B2B como una apuesta lateral estancada", escribió, añadiendo que Revolut pretende convertirlo en el motor de su crecimiento y valoración.

      La aritmética de la valoración

      Esa última palabra es la que más importa. Revolut está apuntando a una IPO a más tardar en 2028, con una ambición de valoración reportada de $150 mil millones a $200 mil millones, aproximadamente el doble o triple de los $75 mil millones que logró en su más reciente venta secundaria de acciones. Para justificar ese tipo de múltiplo en una bolsa pública, Revolut necesita demostrar que no es simplemente una aplicación de pagos para consumidores con una economía de unidad inusualmente buena, sino un banco de espectro completo capaz de competir con gigantes como JPMorgan y HSBC por depósitos comerciales, crédito y servicios de tesorería.

      La compañía aún no ha alcanzado el estatus de banco principal en la mayoría de los mercados donde opera. Su licencia bancaria del Reino Unido tiene menos de tres meses. Su solicitud bancaria en EE. UU. aún está pendiente. En ese contexto, el impulso B2B se trata tanto de narrativa como de ingresos a corto plazo: Revolut necesita mostrar a los inversores de IPO que puede hacer lo que hacen los bancos tradicionales, no solo lo que han hecho hasta ahora los neobancos.

      La cuestión de la ejecución

      Si Revolut puede lograr esto es otro asunto. La banca empresarial es un segmento intensivo en relaciones y cumplimiento donde la confianza importa más que el diseño de la interfaz. Los incumbentes que Storonsky desestimó como aquellos que tratan B2B como una "apuesta lateral estancada" tienen décadas de experiencia en préstamos, modelos de crédito establecidos y una profunda integración con los sistemas de tesorería corporativa. Las ventajas de Revolut, velocidad, tarifas más bajas, una experiencia móvil elegante, importan menos para un CFO que gestiona una nómina en múltiples divisas que para un consumidor que divide la cuenta de una cena.

      El crecimiento de la compañía en mercados de expansión es alentador: los ingresos comerciales en Singapur, Australia y Estados Unidos crecieron más del 140% año tras año en 2025. Pero esas cifras comienzan desde una base pequeña, y la brecha entre adquirir pequeños clientes comerciales y atender a clientes de mercado medio o empresarial es vasta.

      Storonsky nunca ha sido acusado de falta de ambición. Revolut pasó de ser una tarjeta prepaga para viajeros a una empresa con ingresos de £4.5 mil millones en una década. La pregunta ahora es si la misma tenacidad que construyó un gigante del consumidor puede ser redirigida hacia un segmento donde los ciclos de ventas son más largos, los requisitos de cumplimiento son más pesados y la competencia está mejor consolidada. El bono de £1,000 es un comienzo. La valoración de $200 mil millones requiere considerablemente más.