Marloo raccoglie 10 milioni di dollari guidati da Blackbird Ventures per sostituire il registratore di note AI con un sistema operativo AI per consulenti finanziari.

      Blackbird sta raddoppiando: ha guidato sia il pre-seed che ora il seed, e ora detiene il 34% dell'azienda. Anche Icehouse Ventures ha partecipato. I fondatori - Hardy Michel, Shakeel Lala e Ben Robertson, mantengono ciascuno circa il 27%. L'espansione negli Stati Uniti è la prossima.

      Marloo, l'azienda di intelligenza artificiale con sede a Londra per consulenti finanziari, ha raccolto 10 milioni di dollari in un round di seed guidato da Blackbird Ventures, con la partecipazione di Icehouse Ventures.

      Il round porta il finanziamento totale a 12,7 milioni di dollari in meno di dodici mesi, Blackbird ha anche guidato il pre-seed da 2,7 milioni di dollari a settembre 2025. Blackbird ora detiene circa il 34% di Marloo dopo entrambi i round.

      I co-fondatori Hardy Michel e Shakeel Lala mantengono ciascuno circa il 27% dell'azienda. Il nuovo capitale sarà destinato a rafforzare la posizione di Marloo nel Regno Unito e in Australia, espandendosi negli Stati Uniti e sviluppando una suite di prodotti più ampia mirata a diventare il sistema operativo principale per le aziende di consulenza finanziaria.

      Marloo è stata fondata nel 2024 da Hardy Michel, Shakeel Lala e Ben Robertson. Un terzo del team è composto da ex consulenti finanziari. Il punto di partenza dell'azienda era un problema familiare e intrattabile: la consulenza finanziaria è una delle professioni più pesantemente regolamentate e documentate nei servizi finanziari, e il consulente tipico trascorre una parte sproporzionata del proprio tempo lavorativo in amministrazione, note di riunione, documentazione di conformità, note di file, corrispondenza con i clienti e reporting normativo, piuttosto che sulla consulenza stessa.

      I fondatori hanno intervistato circa 800 potenziali clienti prima di costruire qualsiasi cosa, stabilendo i punti dolenti specifici che avrebbero guidato l'adozione.

      Marloo ora genera documenti di consulenza, flussi di lavoro di conformità e file di contesto dei clienti, e mantiene una base di conoscenza persistente delle relazioni con i clienti di ciascun consulente che si estende a ogni conversazione.

      L'ambizione, articolata dal partner generale di Blackbird Samantha Wong, è qualcosa di più vicino a ciò che Canva è diventato per il design: una piattaforma che non ha sostituito i designer ma ha reso il lavoro di design accessibile, più veloce e più professionale per un gruppo di praticanti molto più ampio.

      “Ci ricorda i primi giorni di Canva,” ha detto Wong sia nell'annuncio del pre-seed di settembre che nel round di questa settimana, una coerenza che suggerisce che il confronto è ancorato nella convinzione piuttosto che nella retorica di vendita.

      Le metriche di trazione riportate da Marloo sono sorprendenti per un'azienda che non esisteva un anno fa. Più di 650 aziende di consulenza in sei paesi sono clienti paganti. I ricavi sono cresciuti di oltre il 40% mese su mese per undici mesi consecutivi.

      Il tasso di abbandono dei clienti è descritto come vicino a zero, una metrica che, nel SaaS aziendale, è un segnale più forte di adattamento prodotto-mercato rispetto a qualsiasi tasso di crescita. Le testimonianze individuali degli utenti nell'annuncio includono un tasso di chiusura dei clienti del 90%, un aumento quadruplo del tasso di lavoro, sette-dieci ore risparmiate a settimana e documenti di consulenza che prima richiedevano otto ore ora ne richiedono meno di quattro.

      Queste sono testimonianze curate dall'azienda piuttosto che metriche verificate, ma il volume e la specificità delle affermazioni sono coerenti con un prodotto che è diventato genuinamente integrato nei flussi di lavoro quotidiani piuttosto che uno strumento che viene acquistato e non utilizzato.

      Shakeel Lala ha affrontato direttamente il rischio competitivo che la maggior parte degli osservatori solleva per prima: i grandi laboratori di intelligenza artificiale, OpenAI, Anthropic, Google, costruiranno strumenti che sostituiscono le aziende di intelligenza artificiale verticali che servono professioni specifiche?

      La sua risposta è che il rischio è sovrastimato in questo particolare dominio. “Uno strumento di intelligenza artificiale come Claude può riassumere una riunione, ma non può triangolare i livelli di contesto necessari per ottenere un output utilizzabile che soddisfi i requisiti legali e normativi, le regole di un'azienda e le preferenze del consulente,” ha detto.

      “Gli output dell'IA sono intrinsecamente non deterministici, e la consulenza è una professione deterministica basata su fiducia e prove.”

      Quella cornice, la tensione fondamentale tra l'output probabilistico dell'IA e i requisiti di conformità della consulenza finanziaria regolamentata, è la versione più forte dell'argomento del fossato dell'IA verticale: non che la tecnologia sia proprietaria, ma che il contesto di conformità e istituzionale necessario per renderla utilizzabile è difficile da replicare senza una profonda esperienza nel settore.

      L'espansione negli Stati Uniti è il test strategico. I mercati più forti di Marloo fino ad oggi sono il Regno Unito e l'Australia, entrambi mercati di consulenza finanziaria relativamente concentrati e pesantemente regolamentati, dove i quadri normativi sono ben definiti e gli organismi professionali hanno stabilito standard di documentazione.

      Il mercato statunitense è più grande, più frammentato e regolamentato attraverso un mosaico di quadri federali e statali. Costruire strumenti di documentazione AI pronti per la conformità per il mercato dei consulenti statunitensi richiede di ricostruire la conoscenza istituzionale che Marloo ha accumulato nei suoi mercati esistenti, con un team fondatore che ha esperienza diretta nella professione del Regno Unito e dell'Australia ma opererà in un nuovo ambiente normativo.

      Il seed da 10 milioni di dollari è sufficiente per avviare l'espansione negli Stati Uniti; se sia sufficiente per stabilire una posizione di mercato significativa dipenderà da quanto rapidamente l'azienda può replicare le sue dinamiche di adozione nel Regno Unito e in Australia in Nord America.